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标题: 5个最致命的营销罪 [打印本页]

作者: ...... 时间: 2018-1-30 10:31
标题: 5个最致命的营销罪
　有的时候你的销售信息会给你带来很多伤害，虽然你极力想影响人们的思考和选择。所以我们不得不承认，营销算是一种精巧的艺术。　　
　　最近，《赢得故事战争》的作者Jonah Sachs谈到如果你避免5宗罪，你可以降低你的营销行为变糟的几率。Jonah Sachs也通过5个故事描述了这些罪到底有多可怕。
　　1、虚荣
　　
　　纳克索斯的古希腊故事讲述了这个罪。Jonah Sachs说纳克索斯是那个地方最英俊的猎人，他非常迷恋自己在水中的倒影，以致于他或者保持在那一动不动，或者掉下去淹死，结果取决于这个故事的不同版本。
　　
　　因为今天的市场人员有一个更大的风险：被忽视。“当你是主角，其他任何事情都是你伟大角色的背景时，很难用故事来表述。你会让每天听到3500个销售信息的听众听起来没有任何相关性。”Jonah Sachs认为最好的方法是讲述客户，或者是与客户相像的人是英雄的故事。　　
　　2、权威
　　
　　Jonah Sachs这里讲述了皇帝的新装的故事。皇帝信赖他的权威裁缝，而这个裁缝使皇帝确信自己穿的衣服是如何好，只有智慧人能看见。由于太难为情不敢承认他没看见任何衣服，皇帝最后发现自己在所有人面前是光着身子。
　　
　　产生这个问题是由于依赖专家，无论是主题专家还是事实统计都是两面的。Jonah Sachs认为，首先，专家对很对事情都会犯极其荒谬的错误，而民众会本能的误信。（曾经有医生在上世纪60年代发誓说吸引是安全的。）更糟糕的是，根据这些事实，你错失了更好与客户真心真意联系的机会。“如果你能在价值和情感上打动人们，这将是让人们被吸引的更有力的方法。”Jonah Sachs如此说。　　
　　3、不真诚
　　
　　这里，Jonah Sachs讲述了另一个版本的披着羊皮的狼的故事（与我们的正统完全不同）。一只狼披着羊皮藏在羊群中，由于这个伪装工作做的太好了，牧人错误的以为这是羊，结果把这只狼杀了作为午餐。
　　
　　对于今天的销售人员，不真诚的大风险是会被识别的。由于大量的社会化媒体的存在，长期愚弄一个人是非常困难的。Jonah Sachs说，斐济矿泉水就遇到这样的问题。这个公司诱惑有环境保护意识的顾客，宣称它已经采取手段消除碳足迹，来宣传这款高碳足迹的产品。但是斐济矿泉水计划的进一步考察，揭示它准备在未来30年采取行动来为自己得到消除碳足迹的声誉。无疑，这带来了法律诉讼，和糟糕的公众宣传，让斐济矿泉水在整个过程中什么都得不到。Jonah Sachs说，“你想触及新的客户，但是你却不能实现你的承诺。最好的是保持真实，让人们走近你。”　　
　 4、夸大的广告
　　
　　假装比你自己更大的不利因素就像一句“绿野仙踪”的台词，“别注意幕布后面的人。”Jonah Sachs认为这想法就像我们在以空洞的方式说话，让人们听，而不是去发现独特的，来自人类的声音。市场人员经常错过去发现人的声音。”Jonah Sachs也表示这对于小企业是非常重要的一步。小企业的客户更在意产品背后真实客户的反应。　　
　　5、耍花招
　　
　　Jonah Sachs这里讲述的是中国周朝幽王的故事，他为了博得他的妃子一笑，不惜用点燃烽火台的报警，让全国的士兵聚集。但是最后当敌人真正入侵，他点燃烽火报警时，被多次愚弄的士兵按兵不动了，以为是又一个嘲弄。
　　
　　有趣本身没有问题，Jonah Sachs认为总是极力逗乐会有副作用。这是为什么呢？美国橄榄球超级杯大赛广告在出售产品方面总是无效，“虽然用情感和幽默联系你的客户是好的，但是如果你只是为了如何更加有趣的话，你努力建立这样的联系就会结束，也会损害你的信息和品牌。”
　　
　　其实当看我们很多要传递的市场信息，我们发现很多时候我们在不自然的弄巧成拙。因为太想表现自己，反而失去了自己。也许这就是这个世界的真理，“自高的降为卑，自卑的升为高。”

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