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标题: 淘宝新手必看：如何提炼宝贝卖点 [打印本页]

作者: 萤火虫 时间: 2018-2-6 11:02
标题: 淘宝新手必看：如何提炼宝贝卖点

卖点这个词挺抽象的，何为卖点，共同的卖点即是指招引消费者购买商品或许效劳的理由，咱们有必要通过差异化调出独立的卖点，所谓的共同的卖点实际上即是能够招引买家眼球的共同的利益，也是广告的诉求点或许共同的卖点建议。有了好的卖点才能让买家服气来买你的商品，那么如安在自个的宝贝身上找到卖点呢？

一、卖点的三个特色

（1）每则活动有必要想顾客提出一个绝无仅有建议（卖点）；

（2）这个建议有必要有满足促销力，能感动顾客购买；

（3）有长时间传达的价值及品牌辨识度。

卖点定位：一句话能够传达的竞赛优势

说到baidu就能想到查找，说到腾讯就能想到QQ，说到阿芙就能想到精油，说到裂帛就能想到民族风，说到贝尔莱德就能想到挂烫机，说到小狗电器就能想到吸尘器，说到韩都衣舍就能想到韩国风，那么说到你你能想到啥呢？说到你你的买家能想到啥呢？也就说卖点即是一句话或许几个字就能传达的竞赛优势。

二、提炼卖点的22种办法（2个规律，22个办法）

怎么提炼卖点——FAB规律

F指特色或成效（Feature货Fact）,即自个的商品有哪些特色和特色，A是长处或优势（advantage）,即自个与竞赛对手有何不一样；B是客户利益与价值（benefit），这一长处所带给顾客的利益。

所以FAB重视的是客户的“买点”。

按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种次序：

F——A——B：特色——优势——利益。

A——F——B：优势——特色——利益。

B——F——A：利益——特色——优势。

B——A——F：利益——优势——特色。

怎么提炼卖点——从商品的三种特色去提炼规律

一个完好的商品概念是立体的，包含中心商品、形式商品、延伸商品三个层次。

中心商品——商品使用价值

形式商品——商品的外在表观，如外型、质量、分量、体积、视觉、手感、包装等

延伸商品——商品的附加价值，如效劳、许诺、身份、荣誉等。

找卖点办法：1——从商场地位找

找卖点办法：2——从商品线找

找卖点办法：3——从报价上找

找卖点办法：4——从效劳上找

找卖点办法：5——从产地上找

找卖点办法：6——从时间上找

找卖点办法：7——从社会热门上找

找卖点办法：8——从售后效劳上找

找卖点办法：9——从附加价值上找

找卖点办法：10——从对手卖点找

找卖点办法：11——从情形描绘找

找卖点办法：12——借物法

找卖点办法：13——从商品概念找

找卖点办法：14——从质量找

找卖点办法：15——从“担保”找

找卖点办法：16——从客户群认知找

找卖点办法：17——从风格上找

找卖点办法：18——从店东魅力找

找卖点办法：19——从兴趣上找

找卖点办法：20——从前史优势找

找卖点办法：21——从技术创新找

找卖点办法：22——从店肆类型找

小结：

提炼卖点的要害点——找客户想要的

他人没有的——人无我有

你比他人强的——人有我优

客户潜意识想要他自个还不知道的等等

自立品牌——品牌卖点是定位

途径类网店——店肆卖点是定位

分销商品——发掘商品卖点是定位

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