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标题: 淘宝新品如快速获取流量？分享一些操作心得 [打印本页]

作者: 忽忘我 时间: 2018-3-2 14:51
标题: 淘宝新品如快速获取流量？分享一些操作心得

新品如何操作，才能快速来流量？

最近一边在研究店铺，一边也在学习，学习大家的思路，然后去实践，总有一款适合我，同时也知道谁的方法是不适合我的，今天没有数据，只有思路，下面开始分享！

最近有几个朋友一直在说，新品没有流量，shua了一些还是没什么起色，也不愿意再shua下去了，最近年货节了，分走了很大部分的流量，未来流量为王，内容为王，在淘宝这个流量已经饱和的平台，竞争势必是很激烈的，同样的，肯定会以不同的方式淘汰一批商家，所以不能再懒了，当然这是我的观点，不喜勿喷！我们就从新品开始说起，从基础说起。

1. 标签的重要性

每个商品都有属于他自己的标签，基础标签就是他的属性，当然还有一个流动标签是买家赋予的。

属性标签—买家特征：职业、消费能力、月收入、爱好、性别、年龄

行为标签—购物意向：买个裤子？碗？棍子？鞋子？（看着像捡破烂的……）

举个例子，假如一位买100元的女鞋，那么我们来分析下：

职业：公司职员50%，医生30%，学生15%……

月销能力：1000 占比35%，500占比20%，300占比10%

年龄：18占比10%，18-25 占比20%，26-30占比50%

总结：想买女鞋，100-150元，月销能力1000，公司职员

2. 如何快速打标签呢？

这个涉及到人群和方法，那么我们就从这两方面简单介绍下吧！

① 拍A发B，常见是通过淘客链接浏览宝贝A下单，物流发货时发B产品，一般的B产品为一些比较实用的生活物品或者小礼品

② 白菜群也可以称为淘客群，通过淘宝客链接以优惠券的形式对产品进行让利，优惠力度一定要打，效果才会好

③ 老客户，老客户是比较精准的优质资源，平时关系一定要维护好，关键时刻才会帮你，可以通过直接加微信的方式进行维护或者QQ群，微信群进行互动都可以，一定是以利益为诱饵，无利不起早！注意：尽量不用微信群或者QQ群的形式，就是少用群的形式维护！

④ 直播，直播中的人群还是相对精准的，而且没有评价的也可以很快的引导下单！

⑤ 鱼塘，需要前期的组建，尽可能的符合自己的产品的人群

⑥ 药厂，这个不用多说吧，大家都明白

其中打标签的选择尽量用老客户或者已经组建好的符合商品的鱼塘来操作，深度浏览，收藏，加购！

3. 进店的方式

① 新品期主要是3种形式

淘口令，手机专属分享形式，打开手机淘宝找到自己的宝贝，进行截屏或者在宝贝上方点击分享，粘贴这段文字码，别人复制打开手机淘宝，即可自动弹出你的宝贝。

淘宝客，首先在店铺后台进入营销中心-淘宝客-阿里妈妈登陆，建立通用计划，不同的类目生效时间不同，生效以后让别人登陆阿里妈妈-淘宝联盟去推广该宝贝，可以得到推广链接，然后你懂的。

跳链接，通过搜索高权重宝贝进入店铺，下单需要做数据的宝贝。

对于新品如果前期搜关键词找不到的话，可以先搜索整个标题，进店打标，再搜索关键词进店，多余的方式大家可以留言讨论！

②关键词进店

确立主搜关键词，以主搜词为核心拓展长尾词，不要造词，组合的关键词曝光一定要大。

大类目开始用4级词，小类目用3级词，找不到可以再拓展一级。

前期全用长尾词，慢慢开始添加2级词，混合做数据，避免高度重复。

所选关键词一定要和宝贝高度相关，否则权重很低。

三级词实例：韩版蓝色连衣裙

关键词举例：

举例：2017春秋冬季新款蕾丝打底衫女士长袖韩版百搭保暖上衣服加厚加绒

首选确立主搜索词：打底衫女

五级词：新款蕾丝打底衫女长袖韩版

2017春秋打底衫女韩版

打底衫女韩版百搭加厚蕾丝

蕾丝打底衫女长袖加绒百搭

特点：a.容易找到，符合淘宝的罗杰，

b. 比较精准，相对转化比较好

四级词

打底衫女蕾丝韩版长袖

打底衫女新款百搭长袖

蕾丝打底衫女加绒加厚

2017新款蕾丝打底衫女

三级词

蕾丝打底衫女韩版

打底衫女韩版百搭

蕾丝打底衫女加厚

以上的例子建议用蕾丝打底衫女做主词

对关键词选取的要求就是

要求：

1.组合出来的关键词曝光量【1000】或者是搜素人气要高【500】

曝光：看了多少次

人气：被多少人搜

2.属性要符合

3.不要造词

蕾丝打底衫女漂亮【错误】

4. 控制单个词的转化率

4.数据的配合以及量的控制

1.淘宝多数类目的搜索逻辑

前期看人气，中期看销量，后期看分享和回购，不同的时期权重占比不一样，其他指标一样有权重，知道权重占比就更加容易做数据。

人气是什么？人气是买家对这款宝贝表示喜欢的一个多维度数据，有收藏，加购，分享，下单等等一系列数据，我们可以通过做收藏、加购来增加人气。

2.根据曝光量做点击量，一定不要超过行业平均太多，根据流量做转化率，收藏率，加购率

举例：行业平均转化率3%，收藏率8%，加购率12%。比如无线访客100，PC访客50。

3.在你做数据的时候，无线端做的数量一定是大于PC端的数量，总体的率控制行业平均以上，不要太高，否则会数据异常(具体可以参考我的个性化提取按表格)。

4. 一定要综合做数据，单一维度的螺旋上升已经不行了，一定要做多维多数据，访客，销量，收藏量，加购量，转化率，收藏率，加购率。为什么你被查？数据异常导致的

明确目的：

1.好评+买家秀，一定要及时做上，好评超过15个字，把关键词放在好评里可以提升关键词的权重，买家秀最好是5张图。

2.主搜关键词权重

3.关键词人气排名权重

4.关键词销量排名权重

5.真实交易销量尽量大于虚假交易销量，不然会出现无排名状态

5.淘宝稽查的主要维度

1.小号，支付宝监控，登陆时长，交易记录，购买记录，购买频率，买家等级占比，购物合规程度，购买量，消费层次，支付宝使用率。

2.点击率，应有曝光量下点击率异常，无鼠标坐标值

点击率、点击坐标值、无展现词—点击

点击占比

——pc曝光1000，点击2

——无线曝光100，点击50

——点击值，2%-10%，15%

3.转化率，转化率超高，转化占比不合理

转化占比：pc500，转化10

无线1000，转化10

转化率的控制：行业平均-优秀店铺之间

4.物流信息，重量不符合，收货地址信息，收货人信息，物流反馈

5.稽查力度，这个要时长盯着，观察最近的稽查力度

6．处罚流程

1.系统审查多维度数据异常，直接判定虚假交易

不能判断的进入申诉入口

2.单维度数据异常进入人工审查，审查流程一样，能判断直接处罚

不能判断的进入申诉入口，待定订单进行监控观察处理或者隐形降权

3.处罚内容：单品降权，店铺降权，删除链接，封店。

7．隐形降权

sd量过大：虚假交易的占比控制在10%内

一开始数据没有做好：超过转化率阈值线

黑号

权重分配比

100笔：真实交易50笔，一单10分一共500分

虚假交易50笔，一单-20分一共-1000分

80真实

800分

20虚假

-400分

8.新手卖家必修的shua单技巧（尽量少shua）

①如何让淘宝快速给你流量

1.关键词布阵原则

2.指标对标原则

3.增速加权原则

4.标签匹配原则

shua单的目的：控制数据，让淘宝给你流量

② 3步带你布阵关键词

第一步：主词的选择

市场大盘维度：搜索词查询

竞争对手定位：市场行情，高级搜索

人群定位：生意参谋专业版

第二步：拓展长尾词

搜索词查询

工具箱词库拓展

第三步：展现词如何做出来

刷收藏加购

主词50%

长尾词50%

收藏加购 20个

直通车辅助

50元日限额自动跑数据

③ 如何做一个指哪打哪的shua单计划书

找竞争对手

指标算法

点击率

收藏率

加购率

转化率

回购率

④ 如何控制增速加权的节奏

3天暴力加权

常规坑产玩法：工具箱黑搜数据分析

一口价玩法

单笔多件数玩法

二合一玩法

市面上流行的黑搜玩法

7天增速加权

增速概念解读

5 5 5 5 5 5 5

1 2 3 4 7 8 10

人工干预的时候一定要对标竞品数据

如何通过数据判断是踩刹车还是踩油门？

还是那句话，经常做店的老司机会懂得转化率阀值，以及各个数据维度的计算，新手的可以查看生意参谋竞品自行计算！

如何控制标签权重？

标签分为属性标签和行为标签

为什么做标签？

人群符合

转化好

进入更多精准流量池

怎么做标签？

标签用户资源积累

老客户

老款起死回生

真实买家

标签权重玩法？

偷竞品标签刷法

浅层玩法

深层玩法

资深玩法

手淘首页刷法

卡任意位置

淘宝永远是在做对比，只要你的各个数据维度能做到搜索引擎考核的指标，那么你的流量也就起来了，对了，近期好像小程序挺火的，感兴趣的可以利用一波，永远走在电商的前沿！文案有点单薄，大家凑合看着吧！

作者: tc2mx 时间: 2018-3-2 18:33
学习了谢谢

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