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标题: 12天进豆腐块绝招,不得不说的秘密 [打印本页]

作者: 蚊子 时间: 2014-6-4 11:24
标题: 12天进豆腐块绝招,不得不说的秘密
虽然淘宝说要弱化销量的权重，但是明白人都知道，销量的权重绝对占排名的80%以上，我们要上豆腐块，就是要靠销量取胜，每一款产品，在淘宝的后台都会有一个计分，这个计分就和直筒车关键词计分是一个概念的。这个具体得分淘宝是不会公布给你的，当你搜索的时候，默认按照综合得分倒叙排序，谁得综合得分高谁就排在前面（另外这里插一句：天猫搜索时是不计算上架时间得分的，也就是说靠近下架时间得到的加分在天猫搜索的时候是无效的，只有在淘宝搜索的时候才有效。）哪个商品的综合得分越高就越排在前面，至于淘宝是如何对每个商品进行计分的，我这里也说下，大致是这样的：自然搜索每个销量10分，直通车每个销量7分，双11等大型活动每个销量4分，现在U站等转化基本不计分了，这里就不说了。计分周期是7天，位置是固定的，在这7天内，谁的得分最高位置就给谁。但是别人的转化哪些是是自然的哪些是直通车的我们并不知道，所以操作的时候尽量操作自然，这样胜算大点。
下面说重点，如何才能替换你竞争对手豆腐块的位置。
我们假设：X产品是我们的竞争对手，在豆腐块的位置，Y产品是我们的产品，准备替换X产品的位置。我们要怎么做呢？
首先我们要统计X产品的销量，比如每天的销量如下图：
看到黄色标注的数字没，就是X产品在淘宝后台的7天循环得分，只要Y产品在D7-D10任意一天的得分超过了黄色标注的节点数字，X的豆腐块位置就会被替换下来。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此类推。这里又有人有疑问了，说，X老早就在豆腐块了，我们是新产品，得分怎么可能比得上X，说实话，前期你确实比不上X，但是，别忘记了，D8天的得分是从D2-D8天算的，所以说，只要保证起点一样就可以了。请大家不要有固定思维，再看图，D1前面我是留了...的，就是说D1前面还有时间，是用来给你的产品积累日销量到100，只要日销量达到相同的数字了，你们的起点就一样了。这里也许还会有人想不过来，要是还有问题，请大家私信我。
不过仅仅做到这些还不够，还有就是产品的价格必须符合要求，看图：
为何下面的销量那么高却没有在豆腐块上呢？就是价格的问题，淘宝的对连衣裙的豆腐块价格管控就是200以上，如果你卖190，即使你卖再多也上不了豆腐块，所以想要替换豆腐块，还要看看定价。
另外，以上谈到的是7天晋升，如果你在7天之内得分总是没办法超过竞争对手，没关系，淘宝还有30天晋升机制，循环为30天1循环，只要你在这30天的循环得分超过竞争对手，依然可以替换豆腐块。
最后一个就是DSR评分，如果全部飘绿也是上不去豆腐块的，所以维护好评分也是重点。
也许有人会发现，Z产品的价格和在豆腐块的F产品的价格差不多，销量超过了F产品，那为何没在豆腐块位置？答案是：自然销量得10分，直通车销量得7天，大型活动销量得4分，U站销量不得分。还要考虑扣分，DSR评分等等。
顺便再说说，其余位置排序基本适用良性循环机制和良性转化机制，什么是良性循环机制，举个例子，A产品第一天卖了5件，第二天卖了5件，第三天卖了5件，而B产品第一卖了2件，第二天卖了4件，第三天卖了8件。A产品每天的销量涨幅是0，而B产品每天的销量涨幅是50%，这个时候，虽然A产品的总销量是15，而B产品的总销量是14，但是在“淘宝”看来，B产品的更受买家欢迎，自然而然给B产品的分数就高，B产品的位置就要比A产品的排名靠前，那么，如果C产品要替换B产品的位置，那么7天内，C产品的涨幅就要比B产品的涨幅高，那么在第7天C产品就能替换B产品的位置。说直白点，就是你的产品只要连续7天的销量涨幅超过你的竞争对手的销量涨幅，你的产品在第7天就会出现在你竞争对手的位置上，以上同样适用30天循环。什么是良性转化？就是连续7天或者30天你的转化率得分超过你的竞争对手的得分，那么你竞争对手的位置就会被替换。

作者: 九鬼嘉 时间: 2014-6-9 21:16
这样的都有，强

作者: Peng 时间: 2014-6-9 21:18
确定有效？

作者: 清心淡雅 时间: 2014-6-9 22:24
希望能得到您的真传

作者: ￥龙￥ 时间: 2014-6-9 22:30
希望有用

作者: Mè↘☆v哋乆 时间: 2014-6-10 01:00
看看看。。。

作者: ailihua888 时间: 2014-6-10 06:54
学习下

作者: 从我起 时间: 2014-6-10 09:54
非常感谢

作者: 媚影时尚屋 时间: 2014-6-10 14:05
必须要看看

作者: 谭美容 时间: 2014-6-10 14:39
荷塘月色不错

作者: Shmily 时间: 2014-6-10 15:36
0000000000000000000000000

作者: \\/飞吻我们 时间: 2014-6-10 16:26
我试试再说

作者: 傅书韵 时间: 2014-6-10 21:26
这样的都有，强

作者: 艺达企业 时间: 2014-6-11 12:24
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: CHANGJIANG 时间: 2014-6-12 08:33
我了个去，顶了

作者: weibo 时间: 2014-6-12 12:42
~~~~~~~~~~~~~

作者: yhyc 时间: 2014-6-12 12:48
asdfasdfasfdsa

作者: 冷星魂 时间: 2014-6-12 15:55
看看再说

作者: 宏涛 时间: 2014-6-12 17:19
牛人真是多

作者: 无敌 时间: 2014-6-13 00:15
看看吧谢谢分享

作者: 极易 时间: 2014-6-13 00:44
回帖是种美德

作者: 钟梓朝 时间: 2014-6-13 01:13
学习一下好东西

作者: samnet 时间: 2014-6-13 02:11
看看是什么拉的

作者: 高倩 时间: 2014-6-13 02:22
我试试再说

作者: 淘宝\\/调皮 时间: 2014-6-13 04:09
非常感谢

作者: lovexixi888 时间: 2014-6-13 10:37
佩服佩服！

作者: zhangzechao 时间: 2014-6-13 10:39
11111111111111111111111111111111111111

作者: 飘灵儿 时间: 2014-6-13 16:43
我来个吧

作者: qiji 时间: 2014-6-13 23:15
111111111111111111111

作者: 西溪漫步 时间: 2014-6-13 23:42
每帖必看，只有不断学习才能进步

作者: 紫色葡萄架 时间: 2014-6-14 00:25
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 陈思 时间: 2014-6-14 01:00
荷塘月色不错

作者: 怡彤家居馆 时间: 2014-6-14 02:07
谢谢楼主的分享

作者: wujinhua 时间: 2014-6-14 03:14
学费v冠希哥

作者: 日韩名流会所 时间: 2014-6-14 12:01
确实不错，顶先

作者: 艹豿B網詻≡ 时间: 2014-6-14 12:51
支持你哈...................................

作者: 迷失的羔羊 时间: 2014-6-14 16:24
希望有用

作者: ﹌`肖大鴨 时间: 2014-6-14 17:30
您太有才了。。。

作者: 迷失的羔羊 时间: 2014-6-14 20:10
希望能得到您的真传

作者: sidalin2008 时间: 2014-6-15 01:12
向楼主学习

作者: piaopiao 时间: 2014-6-15 10:57
不错支持下

作者: 吴臻 时间: 2014-6-15 11:49
学习一下

作者: 狼霸天下 时间: 2014-6-15 18:03
还有效？

作者: 嚴冬 时间: 2014-6-15 21:27
有空一起交流一下

作者: 心疼疼回家了 时间: 2014-6-16 02:56
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 娇兰kisskiss 时间: 2014-6-16 03:06
我也来顶一下..

作者: beyondkbx 时间: 2014-6-16 04:29
精品源于荷塘月色

作者: 賠丄靈魂 时间: 2014-6-16 06:13
确定有效？

作者: 靓妆购物狂 时间: 2014-6-16 08:34
我要赚钱啊

作者: SHINE 时间: 2014-6-16 13:38
非常感谢

作者: 在乎你一生 时间: 2014-6-16 14:18
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 鑫源皮具 时间: 2014-6-16 14:27
111111111111111111111111

作者: feiye_pc 时间: 2014-6-16 15:34
研究得不错

作者: 时四锦年 时间: 2014-6-16 16:03
看看这个是怎么计算的

作者: 尹峥玉 时间: 2014-6-16 19:24
谢谢

作者: ss实物 时间: 2014-6-16 19:51
这个也能

作者: 撒旦旦 时间: 2014-6-16 20:04
几件急急急急急急急急急急急急

作者: 喜会-金蝶友商 时间: 2014-6-16 20:27
……

作者: 科林盾 时间: 2014-6-16 20:53
谢谢楼主分享了

作者: 徐蛋蛋 时间: 2014-6-16 22:03
感谢.真心感谢

作者: 飞羽 时间: 2014-6-16 22:33
11111111111111

作者: 练级十足 时间: 2014-6-16 23:08
可行？

作者: 信仰。 时间: 2014-6-16 23:25
看看

作者: 明日帝国 时间: 2014-6-17 00:03
好帖子必须奖励

作者: 无心 时间: 2014-6-17 00:34
hgjge2we gg

作者: sgshop01 时间: 2014-6-17 01:01
高手云集

作者: 丫头！ 时间: 2014-6-17 02:36
不错

作者: 海莲 时间: 2014-6-17 03:13
希望不是假的

作者: yangliangga 时间: 2014-6-17 05:04
不错，学习

作者: 青蛙也会变王子 时间: 2014-6-17 08:43
11111111111111111111

作者: 周珣 时间: 2014-6-17 11:30
真的不错！

作者: 十一 时间: 2014-6-17 12:08
亲亲亲亲亲亲亲亲

作者: dawin888 时间: 2014-6-17 12:11
回复学习看看

作者: 荷塘月色鸟 时间: 2014-6-17 12:23
看着很强大

作者: 王晓飞 时间: 2014-6-17 12:47
确实可行？有没有验证过

作者: 伟文 时间: 2014-6-17 15:34
我要荷币

作者: 刷收藏找我 时间: 2014-6-17 17:01
您太有才了。。。

作者: Hi、jiajia 时间: 2014-6-17 22:02
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 缱绻非愛 时间: 2014-6-17 22:44
11111111111111111

作者: 实物互刷 时间: 2014-6-17 22:49
我去鉴定下吧

作者: 佑亾ぺ悈耔 时间: 2014-6-18 00:36
必须要赚点荷币

作者: 心の1\\/2 时间: 2014-6-18 02:09
回复下赚取荷币

作者: ≡踏雪尋梅≡ 时间: 2014-6-18 07:54
干货！

作者: jefflau 时间: 2014-6-18 07:56
11111111111111111111111111111111

作者: 外贸折扣 时间: 2014-6-18 15:34
希望对我有用

作者: 迪奥 时间: 2014-6-18 16:22
非常好

作者: Gina-吉儿 时间: 2014-6-18 16:54
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 菜花 时间: 2014-6-18 22:46
谢谢

作者: 陈艳红8098 时间: 2014-6-19 08:38
这样的都有，强

作者: 一滴\\/xin泪 时间: 2014-6-19 13:14
真的不错！

作者: 〆低凋☆的我 时间: 2014-6-19 23:08
太棒了。又一个干货开始了

作者: 吴慧丽 时间: 2014-6-20 08:29
看看

作者: 破晓 时间: 2014-6-20 10:31
排名是大学问

作者: 幸福人生 时间: 2014-6-20 12:02
这样的都有，强

作者: 薄荷绿茶 时间: 2014-6-20 12:26
没荷币看不了啊

作者: 中集智能庄智能 时间: 2014-6-20 12:42
支持！

作者: ming1456 时间: 2014-6-20 13:01
感谢分享

作者: 陈晓强 时间: 2014-6-20 13:31
牛论坛。。。

作者: 华晶参茸 时间: 2014-6-20 14:21
不错，真的不错

作者: perfectlife 时间: 2014-6-20 18:56
看看呢怎么样

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