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标题: 告诉你最适合中小卖家的八大流量渠道 [打印本页]

作者: 刀笑剑 时间: 2018-3-25 10:14
标题: 告诉你最适合中小卖家的八大流量渠道
不管是线上生意还是线下生意，流量都是生命线，没有流量一切都免谈。但是所有人都知道这个道理，流量(尤其是那些大家都知道的优质流量)大家都在抢，人家有资源、有资金、有关系，我等屌丝小卖家有什么?我们只有一腔热血。但是日子总归是要过的，店铺也还要照常做，流量再难获取，咬碎钢牙也要去找。今天就给所有的中小卖家搞点儿福利，给大家介绍几种最适合中小卖家的流量渠道。当然了，你要注意一个根本问题：流量来了，只不过是让你获得了更多的机会，无法保证你就有生意了。其实大多数中小卖家生意做不好，不是搞不来流量，而是从产品、执行、意识这三个方面，在他开店的时候，就一定注定失败了(这就是命啊!)
1.大卖家吃肉你喝汤也不错
谁都知道流量重要，所以那些大的流量词，大的流量渠道，重要的流量时间段，尔等小屌丝就不要惦记着了，即使你真的能搞来，也去了半条命了(流量成本非常高，不管是sd，还是直通车)。但是你要注意，人家吃肉，你喝汤总该可以吧!所以，首先给大家来三个喝汤的方法。
(1)选择转化好的精准的长尾关键词进行优化
都知道长尾词好，但是长尾词究竟好到一个什么程度呢?我觉得从这几个方面跟大家聊聊吧，也增加点儿信心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。长尾词代表的需求更加精准。一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精准，需求精准可以带来很多好处，最直接的就是转化率会提高(当然，建立的前提是你符合相关性的，如果不相关，只会让你调试的更快)。
长尾词在首页呆的时间更长。这个大家可以自己用相关的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的(最旺季的时候，甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的)，换句话来说：如果你想竞争这种大词，即使你费劲上了首页，你在首页最长也就是呆半个小时，然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争“T恤女中长款短袖”这个词，如果你通过优化上了首页，那么你甚至有可能一直呆在首页。
当然，这个需要你知道每个词的下架时间权重(也就是不同的关键词，在首页的宝贝一般可以呆多长时间)，这个需要你知道其他宝贝的下架时间。想知道方法的，看文章最后。
长尾词的竞争相对不激烈。这个你搜索一下就可以了，我们来看一下(注意：现在因为个性化，你搜索的时候会出现下面第一张图片的样子，你点击“查看全部宝贝”，这样更客观一些)：
搜索T恤女，按照销量排序，想进到第一页，要20000多的销量，而长尾词，你会发现只需要5000多的销量就可以进入到第一页了(当然，现在正是T恤销售旺季，即使这个词竞争也很激烈)
长尾词竞争的时候，销量在自然走索中起的作用要更为明显。我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了。因为如果做热词，你即使把销量做起来，都不一定有自然搜索权重，但是长尾词，只要销量上来了，权重会比较容易的。所以，你竞争长尾词的时候，不管通过什么方式(主要是bd和直通车)把销量稍稍做一下，就很容易上首页了。
大词、热词本身就不属于你。因为淘宝要进行流量的分配，大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家(天猫、大卖家等等)，然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。
都特么的这样了，你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧!选择长尾词的时候，要注意：一切唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，对于竞争激烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以，用数据魔方，这才是好东西。选择高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。
选好词以后怎么办。两种方法：第一是开直通车，就抢你准备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后设计创意图的时候，最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩，吸引消费者点击。举个简单的例子：T恤女短款印花，在这个词中，印花就是转化词，所以你的直通车创意就应该重点突出印花这个元素。
再有就是bd了，用长尾词去bd，bd的时候注意小号的安全性，注意不要卡地区，不要卡价格。那你问了，卡不住怎么办?货到付款!!!心塞，我只能帮你到这儿了!!
(2)优化大卖家不关注的时间点进行下架
无线端的快速发展对于小卖家来讲是一个好事儿，至少从下架时间的角度看。为啥呢?你想啊，在PC端的时间段，每个类目购物集中的就那几个时间段，而那几个时间段，大家都是心知肚明的，所以大卖家会拼了命的去抢，那我们肯定抢不过他们啊。
还好，无线端来了。无线端时代，虽然一天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段，但是这种差距在缩小。基本不会出现PC时代，某个时间段，几乎没有成交的情况了。比如在PC时代，早晨6:00——8:00，这个时间段是几乎没有成交的，但是无线端，还有，只不过成交量小一些而已!
但是，你要注意啊：对于中小卖家而言，苍蝇腿儿也是肉啊!大卖家不吃(实际上他们也想吃，但是他们的时间和精力告诉他们必须挑时间段，那只能挑大肉啊)，你吃啊。竞争越激烈的类目，下架时间的权重越高，宝贝排名更新的速度就越高，你挑一个他们无暇顾及的时间段，岂不美哉。用啥选呢?生e经，行业分析，找到你的类目，看成交高峰期。
(3)直通车计划只玩儿精准的长尾词
同样，开直通车也一样，从本质上来讲，直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多，竞争必然激烈，双十一的时候，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。其实同理，所有的付费流量，都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展(顺道儿说)，其实有很多非常好非常好的钻展位置(主要考虑流量的精准性)，但是因为小，没有被人关注，那你为什么不关注呢?
如果非要给这些方法起个名字的话，你们觉得这个如何：乱拳打死老师傅!
2.让你无线端的强个性化带来源源不断的流量
无线端的个性化要比PC端明显的多，你浏览过的店铺，你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化，那么，购买过的店铺，这是不好弄的，可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。
方法就一个：想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等，听着怎么有点儿不对呢?顾客来我的店里了都已经，还搞什么搞?核心：来了，如果还得买，确实不容易，但是来了，买不买无所谓，那是不是就容易多了呢?
但是先说明一点：进来的顾客可以不买，但一定要尽可能的是精准的顾客。那方法都有什么呢?
(1)上试用中心(要注意最后的超级小技巧)
这个方法很好，成本不多，但会进来很多人，他们也许不买，但不意味着以后也不买。先看一下流量：
一般你提供的份数多，免费申请的人就会更多，成倍数增长(这是消费者的一种心理：如果只提供一份，那我的机会就很少，但是你提供5份了，我的机会就多了五倍，所以只提供一份的时候，申请的人少，但是你提供五份了，申请的人绝对不仅仅是你提供一份时的五倍!!!!!)所以，我最不建议的就是提供这种免费试用的时候，小气吧啦的，一份两份儿的玩，没意思，也没效果。
当然，量力而行也是必须的。玩儿这种试用中心的时候，有一个“小伎俩”，在用户申请免费试用的时候，不防让你的价格高一些(比如高出你正常销售价格的20——30个百分点)，然后在试用活动结束后，把价格调整到正常的销售价格。
这样，原来申请免费试用但是没有申请上的人(一定是有一部分，有强烈需求的)，这些人会去搜索，想买，然后你的宝贝优先展示，然后又发现你的价格跟当时申请免费试用的时候比，竟然便宜了。你觉得效果会如何?
(2)期待的一个方法(免单活动)
为啥说是期待的一个方法呢?因为你现在还用不了，哈哈!!!用不了，说你妹啊说。预防着嘛!不可以免单了，不可以高额返现了，但是淘宝会推出专门的免单工具(或者免单活动)，这不是我说的，这是淘宝官方说的。其实我觉得这个跟免费试用到时候会差不多，也需要申请(或者也可能是靠运气)，但是这就跟玩儿彩票一样，每期大奖那么少，但是买的人会非常多。大家都相信自己的运气会很好，所以这个工具或者活动一旦出来，一定会吸引大批人，但是免单的人有限。有些人就免不了单，但是呢，他们还想要这个产品，怎么办，踏踏实实的去买吧，好了，你的机会又来了。
3.做网红你也可以
做网红，要的是什么流量?是站外流量，因为你要注意：站内的网红流量竞争还是会非常非常激烈的，只要是大家都关注的，一定要大卖家争夺的主战场。你作为网红，从站外去引流，额，好像跟淘宝就没啥关系了，并且你还在为淘宝引流!没错，关键点就在这里了：你能把站外的精准流量引进来，你觉得淘宝会不会有一点点的小感激你，然后一开心，有没有可能就给你一些免费的自然搜索流量(因为他现在到流量瓶颈了，他当然希望你能自己创造流量)。
说明一下：对于站外的引流，不管什么方法，你都要能够给你的目标受众提供足够的价值，你给目标受众提供的价值越多，你就越容易获得信任，越容易获得信任，你就越容易成为网红。
(1)来自于微信公众号的流量
别说什么微信屏蔽淘宝链接啥的，那是吃不着葡萄说葡萄酸。当然，这个方法不是每个人都能做成，因为要看你的资源、执行力、关键是你提供价值的能力(写作的能力)。这么说吧，6万真实的关注，基本每个月给你创造3万的纯收入没有问题，不管你是做什么行业。但是注意：真实关注。如果你做宠物用品，一个优秀的宠物公众号，作用多强大，你比我清楚吧!
(2)来自于QQ群的流量
讲一个真实的例子吧：我的一个朋友，做减肥产品的。我这哥们本身就是个胖子，又爱聊，是个公务员，成天没事儿干，不善于跟别人在现实生活中交际，但是在网上是个很善于聊天的人。加了很多的QQ群，在群里都很快就跟别人熟了，然后就能混个管理员啥的。开始的时候别人问他，减肥产品从哪里买，他只是给别人介绍，后来干脆自己卖。也不会什么优化，不会什么直通车，就是把QQ群里面的流量引导到淘宝上，做的很好!
(3)来自于朋友圈的流量(淘口令)
本来我想不相信这个东西能多厉害，但是当我看到我的一个客户，就用淘口令在微信朋友圈(7个微信，每个微信都4000多人)卖枣夹核桃，一天卖了300多份，我就知道：这方法真牛逼。
当然了，不管什么方法，适合的才是最好的!

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