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标题: 打造爆款，是提高店铺流量的重要方法。 [打印本页]

作者: 黑色幽靈 时间: 2014-6-14 11:27
标题: 打造爆款，是提高店铺流量的重要方法。
要培养爆款，在前期必须得做好一系列的准备工作，包括选款、测试、运营等。选款最为重要，它是决定你网店销量的一切基础。在这过程中，数据的分析很关键，如何利用数据筛选爆款，让它成为你店铺，甚至同行的闪耀之星。
　　按以前传统的选款做法，主要有两种方式：按喜好选择和按单一维度选款。
　　第一种像按喜好选择，此方式有点像赌博式的做法，缺少必要的数据参考，主观性强，失误率特别大。在后期的运营中，卖得好或许是运气好；若卖得不好，就成为了滞销品甚至库存了。　　第二种按单一维度选款。这种选款方式有一定的数据作为参考，但因为只看某一个维度的数据，如转化率丶如流量等，会有很大的片面性和偶然性，同样会选款不准。

　　其实，筛选潜力主推款宝贝就是从各方面进行数据综合分析，确定出最有希望打造成真正爆款的宝贝。那这些数据都有哪些呢？拿到这些数据后该怎么分析呢？
　　（一）利用数据筛选爆款
　　一般看某款宝贝是否有潜力，可以从点击率、转化率、收藏量和成交量四个维度的数据进行综合考量。这些数据可以从店铺正在进行的直通车推广中得到。

　　当掌柜确定了以上四个数据的维度后，就可以从店铺的直通车后台按这些数据维度，下载我们需要的数据报表。在时间上，掌柜最好选择下载七日的报表，因为要说一款新品，7天的数据相比3天和30天更有时效性和准确性。当原始报表下载后，对于没用的信息掌柜可以删除掉，保留宝贝名称、点击率、成交量、收藏量和转化率。

　　当报表下载后，掌柜不用借助过多复杂的软件工具进行分析，只需使用EXCEL即可。首先在报表中找到四个数据维度，分别对应的最大值，我们会发现，转化率高的宝贝，对应的点击率、成交量和收藏量却相对较低；而点击率高的宝贝，对应的成交量、收藏量和转化率也并不是很理想。所以从这里我们可以看出，按单一维度数据选款是不合理的。

　　若我们将毛衣A的点击率、成交量、收藏量和转化率相加，只会得到一个错误的结果，因为每个维度的数值单位不同，是不能相加的。所以我们必须找到一个科学的计算方法，就是“多变量综合评价法”。利用统计学当中经常使用的“多变量综合评价法”来对毛衣A的多个维度数据进行标准化。公式如下。
第N个标准化值=第N个值-该列最小值/该列最大值-该列最小值
　　对应的EXCEL公式：=(H2-MIN(H:H))/(MAX(H:H)-MIN(H:H))

　　当表格中所有宝贝的总分值都求出来后，我们可以对总分值这一列进行降序排序，即可将总分值按最大到最小进行重新排列，从而找到总分值最高的宝贝，分别是毛衣N丶毛衣P和毛衣Q。这将是我们之后将要重点培养的三款宝贝。

作者: 杜洋 时间: 2014-6-17 17:46
干货！

作者: jerry_555 时间: 2014-6-17 17:46
必须回帖

作者: 乐淘淘0077 时间: 2014-6-18 01:16
我去鉴定下吧

作者: 柒琪。 时间: 2014-6-18 02:53
搞的撒风格的萨芬

作者: 尐厷紸 时间: 2014-6-18 11:48
这样的都有，强

作者: oezaybb 时间: 2014-6-18 12:28
看起来好像不错的样子

作者: 尚冷 时间: 2014-6-18 14:51
........................

作者: 新时代 时间: 2014-6-18 15:35
支持支持支持

作者: xiuqidemei 时间: 2014-6-18 16:59
非常好支持

作者: 咨询4号 时间: 2014-6-18 17:22
我了个去，顶了

作者: lwlylg 时间: 2014-6-18 18:51
hhhhhhhhhhhhhhhhhhhh

作者: 耗B 时间: 2014-6-19 08:06
真的是干货

作者: 王然 时间: 2014-6-19 14:00
我去鉴定下吧

作者: 熊猫的大腿 时间: 2014-6-19 14:47
··············

作者: 一品刷总客服 时间: 2014-6-19 19:31
佩服佩服！

作者: 梨花香 时间: 2014-6-19 23:41
求你给我点荷币吧！

作者: 山雨欲来风满楼 时间: 2014-6-20 11:41

作者: 请叫我奔哥 时间: 2014-6-20 12:08
不错，学习

作者: 大脸猫 时间: 2014-6-20 13:19
继续加油

作者: zhangmengmm 时间: 2014-6-20 23:24
好，很好，非常好！

作者: auqxwy 时间: 2014-6-20 23:34
希望对我有用

作者: 会咬人的兔子 时间: 2014-6-21 00:11
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 清心淡雅 时间: 2014-6-21 02:32
这个也能

作者: 蓝色飞扬 时间: 2014-6-21 03:07
不错支持下

作者: 小姿 时间: 2014-6-21 06:30
佩服佩服！

作者: 南德朱 时间: 2014-6-21 10:27
好东西必支持，分享有大爱

作者: huyaodong 时间: 2014-6-21 11:06
学习学习

作者: 想起 时间: 2014-6-21 12:45
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: li_shougang 时间: 2014-6-21 13:36
确定有效

作者: 小燃灿灿 时间: 2014-6-21 14:21
回帖好烦

作者: 16小树苗 时间: 2014-6-21 19:59
谢谢分享

作者: 情为何物 时间: 2014-6-21 21:13
谢谢，希望有用

作者: 彣希 时间: 2014-6-21 22:45
的搞法大概按时到岗

作者: 菊花已泛黄 时间: 2014-6-22 06:17
kankan

作者: 李子娴 时间: 2014-6-22 12:43
继续...

作者: 猎魂 时间: 2014-6-22 13:50
我试试再说

作者: 丫头！ 时间: 2014-6-22 17:49
非常好

作者: cheeshine 时间: 2014-6-22 19:52
老听大家讲经度和纬度

作者: haungzhaohui 时间: 2014-6-22 21:35
111111111111111111111111111111

作者: haungzhaohui 时间: 2014-6-22 21:36
111111111111111111111111111111

作者: 糖心可可 时间: 2014-6-23 00:21
真麻烦，老要回帖

作者: 稻草人... 时间: 2014-6-23 01:30
我试试再说

作者: 夏天下雪 时间: 2014-6-23 13:48
真实可靠？

作者: 昌俭 时间: 2014-6-23 14:02
感谢分享干货

作者: 不帅 时间: 2014-6-23 16:12
牛人真是多

作者: 呐爱、伱画≯ 时间: 2014-6-23 16:47
确实不错，顶先

作者: 877147228 时间: 2014-6-23 16:57
肯定要看

作者: 刘玖志 时间: 2014-6-23 19:52
我要荷币

作者: lgk108ldm 时间: 2014-6-23 21:35
求大神指导

作者: 爱像一道光 时间: 2014-6-23 21:48
xxfxxxxxyyyy

作者: 踏雪寻梅 时间: 2014-6-23 23:24
看看，谢谢分享啊,好好学习。

作者: 电视购物专卖 时间: 2014-6-24 21:17
kankan

作者: russiabaobe 时间: 2014-6-24 21:47
希望有用

作者: 勿施堂诗雨 时间: 2014-6-24 23:18
我要赚钱啊

作者: hetangyuese 时间: 2014-6-25 02:02
的法规和地方个

作者: ╰☆阿波◆罗 时间: 2014-6-25 11:19
看看看。。。

作者: 々【loveles~ 时间: 2014-6-25 11:58
顶起顶起顶起

作者: 蓝夜 时间: 2014-6-25 18:03
感谢无私奉献

作者: dxw1221 时间: 2014-6-25 18:04
11111111111111111

作者: 贾琳娜 时间: 2014-6-25 18:28
高手云集

作者: 冯璟 时间: 2014-6-25 18:38
希望对我有用

作者: 和家 时间: 2014-6-25 22:29
看看

作者: 天王哥哥 时间: 2014-6-25 22:33
学习学习

作者: cnhongying 时间: 2014-6-25 23:53
不是吧，太强了

作者: 谢谢合作。 时间: 2014-6-26 02:51
可行？

作者: 提莫队长 时间: 2014-6-26 05:46
grgegergvewvttrwetvwe

作者: 恭喜发财 时间: 2014-6-26 12:06
支持支持支持

作者: sunhan410 时间: 2014-6-26 12:12
转载也能学到东西

作者: 何卫莲 时间: 2014-6-26 18:16
回帖好烦

作者: 努力ing 时间: 2014-6-26 19:04
看看吧谢谢分享

作者: 不高不帅没钱 时间: 2014-6-26 19:08
真的是干货

作者: sgshop01 时间: 2014-6-26 19:32
确实不错，顶先

作者: 哪里有妹子 时间: 2014-6-26 19:35
lkjhghjkkll

作者: 东山在企 时间: 2014-6-27 01:33
回帖好烦

作者: 家佳百货201 时间: 2014-6-27 02:54
呵呵。。。

作者: 无声 时间: 2014-6-27 11:00
不错支持一个了

作者: 希望 时间: 2014-6-27 13:39
和楼主学习一下

作者: 游戏人生 时间: 2014-6-27 17:40
多赚点荷币吧

作者: 时尚依人 时间: 2014-6-27 17:56
好东西一定要看下

作者: 小帆船 时间: 2014-6-27 17:57
谢谢分享

作者: 姐.我钱莫了 时间: 2014-6-27 19:41
看看再说

作者: 坠落无声 时间: 2014-6-27 19:53
学习学习

作者: 3suichaoren 时间: 2014-6-27 20:54
谢谢楼主分享！！

作者: lkiaja 时间: 2014-6-27 21:03
cxcxccccccccccccccccccccccccccccccc

作者: 超超级猛男来 时间: 2014-6-27 21:14
为了荷币！

作者: 乐思 时间: 2014-6-27 22:22
确定有效

作者: guiyang51beida 时间: 2014-6-28 09:54
学习学习学习

作者: 王骁骞1980 时间: 2014-6-28 19:25
看看看。。。

作者: 媚影时尚屋 时间: 2014-6-28 20:19
好好学习

作者: 蓝色番茄 时间: 2014-6-28 23:49
我来看看

作者: 云霄 时间: 2014-6-29 02:00
回帖才能看

作者: 郁闷 时间: 2014-6-29 06:09
必须要看看

作者: joshionms 时间: 2014-6-29 09:26
lkk'pu[08gp8f bopnp,'iu0,[9[9i0

作者: maria4099 时间: 2014-6-29 09:57
支持你哈...................................

作者: 海鸥勇往 时间: 2014-6-29 12:04
求你给我点荷币吧！

作者: 哇佬01 时间: 2014-6-29 13:57
很好11111111

作者: 宋娇 时间: 2014-6-29 16:28
必须要赚点荷币

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