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标题:
打造爆款，是提高店铺流量的重要方法。
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作者:
黑色幽靈
时间:
2014-6-14 11:27
标题:
打造爆款，是提高店铺流量的重要方法。
要培养爆款，在前期必须得做好一系列的准备工作，包括选款、测试、运营等。选款最为重要，它是决定你网店销量的一切基础。在这过程中，数据的分析很关键，如何利用数据筛选爆款，让它成为你店铺，甚至同行的闪耀之星。
% {# U% t3 Y# C4 Z; R, ~; C
按以前传统的选款做法，主要有两种方式：按喜好选择和按单一维度选款。
8 \$ j# ^ {. ~7 @9 V
第一种像按喜好选择，此方式有点像赌博式的做法，缺少必要的数据参考，主观性强，失误率特别大。在后期的运营中
，卖得好或许是运气好；若卖得不好，就成为了滞销品甚至库存了。
第二种按单一维度选款。这种选款方式有一定的数据作为参考，但因为只看某一个维度的数据，如转化率丶如流量等，会有很大的片面性和偶然性，同样会选款不准。
) d, p/ |$ v& a6 |& Y0 d
4 A; X, O+ v( a. z( F7 y1 ^
, b* o$ L, ~& i5 d6 a
其实，筛选潜力主推款宝贝就是从各方面进行数据综合分析，确定出最有希望打造成真正爆款的宝贝。那这些数据都有哪些呢？拿到这些数据后该怎么分析呢？
# z4 [) L. s" o, n& r! c
（一）利用数据筛选爆款
8 M* a- ? d- c
一般看某款宝贝是否有潜力，可以从点击率、转化率、收藏量和成交量四个维度的数据进行综合考量。这些数据可以从店铺正在进行的直通车推广中得到。
6 l: B; T$ k3 D. @
5 o4 H5 J( l p1 K
( }. f4 q7 r0 e2 {( |6 @1 I1 \
当掌柜确定了以上四个数据的维度后，就可以从店铺的直通车后台按这些数据维度，下载我们需要的数据报表。在时间上，掌柜最好选择下载七日的报表，因为要说一款新品，7天的数据相比3天和30天更有时效性和准确性。当原始报表下载后，对于没用的信息掌柜可以删除掉，保留宝贝名称、点击率、成交量、收藏量和转化率。
+ Z' u) d- [' P6 g
4 ^" a% ^! E: H* G1 t, S8 e
) H- U3 K- }& C' ?0 W3 K
当报表下载后，掌柜不用借助过多复杂的软件工具进行分析，只需使用EXCEL即可。首先在报表中找到四个数据维度，分别对应的最大值，我们会发现，转化率高的宝贝，对应的点击率、成交量和收藏量却相对较低；而点击率高的宝贝，对应的成交量、收藏量和转化率也并不是很理想。所以从这里我们可以看出，按单一维度数据选款是不合理的。
8 A& ?3 d, a/ ~3 N) ^# e: @6 I" f% E
8 N6 r$ T8 h) n/ ^0 |
# D6 B8 U0 Q$ v2 G5 }5 P9 n
若我们将毛衣A的点击率、成交量、收藏量和转化率相加，只会得到一个错误的结果，因为每个维度的数值单位不同，是不能相加的。所以我们必须找到一个科学的计算方法，就是“多变量综合评价法”。利用统计学当中经常使用的“多变量综合评价法”来对毛衣A的多个维度数据进行标准化。公式如下。
$ |% F, c* D/ i% Y e/ X
第N个标准化值=第N个值-该列最小值/该列最大值-该列最小值
1 X8 j X' D- H$ u
对应的EXCEL公式：=(H2-MIN(H:H))/(MAX(H:H)-MIN(H:H))
1 W; D2 X- d# [ w( t+ s7 }
$ ]% g% I3 U4 i% D" M
/ [! y8 L; n* P
当表格中所有宝贝的总分值都求出来后，我们可以对总分值这一列进行降序排序，即可将总分值按最大到最小进行重新排列，从而找到总分值最高的宝贝，分别是毛衣N丶毛衣P和毛衣Q。这将是我们之后将要重点培养的三款宝贝。
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# q8 o+ _1 |: @( Z* s
! A; \% j1 k9 ~. K, d8 e% f' N
作者:
杜洋
时间:
2014-6-17 17:46
干货！
作者:
jerry_555
时间:
2014-6-17 17:46
必须回帖
作者:
乐淘淘0077
时间:
2014-6-18 01:16
我去鉴定下吧
作者:
柒琪。
时间:
2014-6-18 02:53
搞的撒风格的萨芬
作者:
尐厷紸
时间:
2014-6-18 11:48
这样的都有，强
作者:
oezaybb
时间:
2014-6-18 12:28
看起来好像不错的样子
作者:
尚冷
时间:
2014-6-18 14:51
........................
作者:
新时代
时间:
2014-6-18 15:35
支持支持支持
作者:
xiuqidemei
时间:
2014-6-18 16:59
非常好 支持
. d" \9 A3 N5 _ Y
作者:
咨询4号
时间:
2014-6-18 17:22
我了个去，顶了
作者:
lwlylg
时间:
2014-6-18 18:51
hhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
8 h, L7 ]% K9 a! B1 [# p' Y# F
作者:
耗B
时间:
2014-6-19 08:06
真的是干货
作者:
王然
时间:
2014-6-19 14:00
我去鉴定下吧
作者:
熊猫的大腿
时间:
2014-6-19 14:47
··············
作者:
一品刷总客服
时间:
2014-6-19 19:31
佩服佩服！
作者:
梨花香
时间:
2014-6-19 23:41
求你给我点荷币吧！
作者:
山雨欲来风满楼
时间:
2014-6-20 11:41
作者:
请叫我奔哥
时间:
2014-6-20 12:08
不错，学习
作者:
大脸猫
时间:
2014-6-20 13:19
继续加油
作者:
zhangmengmm
时间:
2014-6-20 23:24
好，很好，非常好！
作者:
auqxwy
时间:
2014-6-20 23:34
希望对我有用
作者:
auqxwy
时间:
2014-6-20 23:34
希望对我有用
作者:
会咬人的兔子
时间:
2014-6-21 00:11
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者:
清心淡雅
时间:
2014-6-21 02:32
这个也能
作者:
蓝色飞扬
时间:
2014-6-21 03:07
不错 支持下
作者:
小姿
时间:
2014-6-21 06:30
佩服佩服！
作者:
南德朱
时间:
2014-6-21 10:27
好东西必支持，分享有大爱
作者:
huyaodong
时间:
2014-6-21 11:06
学习学习
作者:
想起
时间:
2014-6-21 12:45
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者:
li_shougang
时间:
2014-6-21 13:36
确定有效
作者:
小燃灿灿
时间:
2014-6-21 14:21
回帖好烦
作者:
16小树苗
时间:
2014-6-21 19:59
谢谢分享
作者:
情为何物
时间:
2014-6-21 21:13
谢谢，希望有用
作者:
彣希
时间:
2014-6-21 22:45
的搞法大概按时到岗
作者:
菊花已泛黄
时间:
2014-6-22 06:17
kankan
作者:
李子娴
时间:
2014-6-22 12:43
继续...
作者:
猎魂
时间:
2014-6-22 13:50
我试试再说
作者:
丫头！
时间:
2014-6-22 17:49
非常好
作者:
cheeshine
时间:
2014-6-22 19:52
老听大家讲经度和纬度
作者:
haungzhaohui
时间:
2014-6-22 21:35
111111111111111111111111111111
作者:
haungzhaohui
时间:
2014-6-22 21:36
111111111111111111111111111111
作者:
糖心可可
时间:
2014-6-23 00:21
真麻烦，老要回帖
作者:
稻草人...
时间:
2014-6-23 01:30
我试试再说
作者:
夏天下雪
时间:
2014-6-23 13:48
真实可靠？
作者:
昌俭
时间:
2014-6-23 14:02
感谢分享干货
作者:
不帅
时间:
2014-6-23 16:12
牛人真是多
作者:
呐爱、伱画≯
时间:
2014-6-23 16:47
确实不错，顶先
作者:
877147228
时间:
2014-6-23 16:57
肯定要看
作者:
刘玖志
时间:
2014-6-23 19:52
我要荷币
作者:
lgk108ldm
时间:
2014-6-23 21:35
求大神指导
作者:
爱像一道光
时间:
2014-6-23 21:48
xxfxxxxxyyyy
作者:
踏雪寻梅
时间:
2014-6-23 23:24
看看，谢谢分享啊,好好学习。
作者:
电视购物专卖
时间:
2014-6-24 21:17
kankan
作者:
russiabaobe
时间:
2014-6-24 21:47
希望有用
作者:
勿施堂诗雨
时间:
2014-6-24 23:18
我要赚钱啊
作者:
hetangyuese
时间:
2014-6-25 02:02
的法规和地方个
作者:
╰☆阿波◆罗
时间:
2014-6-25 11:19
看看看。。。
作者:
々【loveles~
时间:
2014-6-25 11:58
顶起顶起顶起
作者:
蓝夜
时间:
2014-6-25 18:03
感谢无私奉献
作者:
dxw1221
时间:
2014-6-25 18:04
11111111111111111
作者:
贾琳娜
时间:
2014-6-25 18:28
高手云集
作者:
冯璟
时间:
2014-6-25 18:38
希望对我有用
作者:
和家
时间:
2014-6-25 22:29
看看
作者:
天王哥哥
时间:
2014-6-25 22:33
学习学习
作者:
天王哥哥
时间:
2014-6-25 22:33
学习学习
作者:
cnhongying
时间:
2014-6-25 23:53
不是吧，太强了
作者:
谢谢合作。
时间:
2014-6-26 02:51
可行？
作者:
提莫队长
时间:
2014-6-26 05:46
grgegergvewvttrwetvwe
作者:
恭喜发财
时间:
2014-6-26 12:06
支持支持支持
作者:
sunhan410
时间:
2014-6-26 12:12
转载也能学到东西
作者:
何卫莲
时间:
2014-6-26 18:16
回帖好烦
作者:
努力ing
时间:
2014-6-26 19:04
看看吧 谢谢分享
作者:
不高不帅没钱
时间:
2014-6-26 19:08
真的是干货
作者:
sgshop01
时间:
2014-6-26 19:32
确实不错，顶先
作者:
哪里有妹子
时间:
2014-6-26 19:35
lkjhghjkkll
作者:
东山在企
时间:
2014-6-27 01:33
回帖好烦
作者:
家佳百货201
时间:
2014-6-27 02:54
呵呵。。。
作者:
无声
时间:
2014-6-27 11:00
不错 支持一个了
作者:
希望
时间:
2014-6-27 13:39
和楼主学习一下
作者:
游戏人生
时间:
2014-6-27 17:40
多赚点荷币吧
作者:
时尚依人
时间:
2014-6-27 17:56
好东西一定要看下
作者:
小帆船
时间:
2014-6-27 17:57
谢谢分享
作者:
姐.我钱莫了
时间:
2014-6-27 19:41
看看再说
作者:
坠落无声
时间:
2014-6-27 19:53
学习学习
作者:
3suichaoren
时间:
2014-6-27 20:54
谢谢楼主分享！！
作者:
lkiaja
时间:
2014-6-27 21:03
cxcxccccccccccccccccccccccccccccccc
作者:
超超级猛男来
时间:
2014-6-27 21:14
为了荷币！
作者:
乐思
时间:
2014-6-27 22:22
确定有效
作者:
guiyang51beida
时间:
2014-6-28 09:54
学习学习学习
作者:
王骁骞1980
时间:
2014-6-28 19:25
看看看。。。
作者:
媚影时尚屋
时间:
2014-6-28 20:19
好好学习
作者:
蓝色番茄
时间:
2014-6-28 23:49
我来看看
* i' u8 u7 C0 O; N( J7 F
作者:
云霄
时间:
2014-6-29 02:00
回帖才能看
作者:
郁闷
时间:
2014-6-29 06:09
必须要看看
作者:
joshionms
时间:
2014-6-29 09:26
lkk'pu[08gp8f bopnp,'iu0,[9[9i0
作者:
maria4099
时间:
2014-6-29 09:57
支持你哈...................................
作者:
海鸥勇往
时间:
2014-6-29 12:04
求你给我点荷币吧！
作者:
哇佬01
时间:
2014-6-29 13:57
很好11111111
作者:
宋娇
时间:
2014-6-29 16:28
必须要赚点荷币
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