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[运营] 这10大问题,让你做淘宝的成功率提升到90%

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854048502 发表于 2014-6-15 11:33:16 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
一入淘宝深似海,如果想最大程度的让自己的项目能赚到钱,那么李雷霆下面介绍的东西,你最好能够全面的思考一下,最起码让你成功率提升到90%以上。



1丶市场容量

行业趋势

目的:了解行业趋势,市场情况,能够让我们知道市场处在什么阶段,值不值得进入。

方式:生意经丶淘宝指数



2丶竞争对手情况

价格丶销量丶实力丶推广渠道

目的:了解竞争对手的优势,针对竞争对手来选择我们自己的突破口。

方式:直接在淘宝搜索框里搜索热卖宝贝丶数据魔方。



3丶消费者心理

消费者基本信息

消费者购物需求

消费者购物习惯

还有哪些没能让消费者满意的地方

目的:更好的了解消费者的内心,以便我们更加的有的放矢,去满足消费者。

方式:热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台丶调查问卷丶咨询专业人士。



4丶自身实力的分析

优势是什么

劣势是什么

目的:通过对自身的了解,知道自己能力,以便找到最适合自己的方式。

方式:财力丶物力丶人力丶潜在资源。





5丶差异化的选择

产品丶服务丶信誉丶推广渠道

目的:通过上面的分析,找到自己的竞争优势

方式:根据上面几点,好好的分析



6丶营销战略的选择

导入期战略:提升销量

稳定期战略:提升利润额

衰亡期战略:清仓甩货

目的:一步一步的去实现自己的目标,在不同的阶段使用不同的策略,掌控全局,制定好运营节奏,不至于乱了阵脚。李雷霆就有朋友因为没把握好节奏吃了亏,原本他先进入的,反倒让别人赚了便宜。

方式:参考市场分析丶竞争对手



7丶营销策略

产品丶价格丶推广

目的:具体实施的一些方案,通过这些策略,让产品更好的出售出去

方式:参考竞争对手



8丶组织实施

目的:找到合适的人来做合适的事。

方式:每个工作都给细分好,每一个阶段要做的事都给规划好。



9丶费用预算

目的:为了保证项目的正常运营,需要的资金支出

方式:人员工资丶运营管理费丶广告推广费等计划好。



10丶风险控制

目的:在项目遇到没有计划到的风险时,能够及时的调整方向,以免遭受巨大的损失

方式:每一个方案,都逆向来考虑一下。



通过上面10点的分析,基本上你就能够理清你的项目了。我相信会有一些人觉得最好把每个细节最好能够讲解出来,如果都写出来,那可以写一本书了。对于不熟悉的细节部分,可以花钱请教别人,或者自己花点时间从网上找资料慢慢学习。

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65#
azdhy01 发表于 2016-7-14 11:19:44 | 只看该作者
瞧一瞧看一看,感谢楼主分享
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64#
心生活 发表于 2016-7-8 10:37:56 | 只看该作者
不错,谢谢分享。
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63#
猴范 发表于 2014-6-29 21:04:05 | 只看该作者
牛人真是多
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62#
我是一只小小 发表于 2014-6-29 17:27:58 | 只看该作者
继续加油
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61#
yyc4922 发表于 2014-6-29 10:55:41 | 只看该作者
……
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60#
失去的爱 发表于 2014-6-29 10:24:56 | 只看该作者
一直在看
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59#
会飞的鱼 发表于 2014-6-29 07:03:58 | 只看该作者
好,很好,非常好!
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58#
大前 发表于 2014-6-29 04:22:12 | 只看该作者
学习下
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57#
秦健 发表于 2014-6-28 23:23:05 | 只看该作者
好,很好,非常好!
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56#
温良玉 发表于 2014-6-28 14:26:42 | 只看该作者
您太有才了。。。
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55#
朱帅 发表于 2014-6-28 12:27:21 | 只看该作者
看看再说
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54#
め紫菀め 发表于 2014-6-28 03:25:57 | 只看该作者
牛B的网站,我喜欢
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