荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 直通车操作精细步骤 [打印本页]

作者: zhangrw3 时间: 2014-6-15 15:08
标题: 直通车操作精细步骤

各位小伙伴，大家好，小弟运营一枚，今年本科毕业，主修市场营销，对电子商务有痴迷兴趣爱好。曾经苦逼过，小弟接触淘宝不久，但是一直很用心地在做一些事情，在这里整理了一系列适合中小卖家的文章给大家分享，文章为转载，出处每篇结束都会标明，感觉有用的各位为可以关注本人荷塘月色，不喜欢的拍砖，淘宝卖家觉得有用的话，请高抬贵手帮忙评论收藏一下哦，，毕竟小弟辛苦得整理也需要宝贵的时间。

操作步骤

循环周期

操作内容

操作细则

需求确定

1丶确定直通车日限额

2丶选宝贝（销量好，评价好，当季的宝贝）

3丶确定市场价，默认出价，最高限价

4丶确定投放区域丶投放时间比例（行业模板）丶投放平台

优化准备

1丶商品标题优化

2丶图片优化

3丶宝贝描述优化

4丶种子信誉（刷部分销量）

制定计划

每14天

工作计划表

优化步骤

1丶设置计划（主推计划丶次推计划）

主推计划：爆款产品，出价偏高。次推计划：引入更多流量，降低点击成本。

2丶增加相关关键词（中心词匹配）

系统推荐丶魔方淘词丶组合词丶拓展词丶首页下拉框丶热搜排行丶行情参谋丶TOP5W丶淘宝排行页面

3丶观测数据

间隔一天，当日针对默认出价的关键词，都进行一次精调。如果大家觉得好的话，可以加入球球群：345578992，群里边有很多砖石展位丶直通车等资源供大家共享，进群请高抬贵手标注“荷塘月色”。

4丶日消费额实际值和目标相差情况，差额部分是否大于30%，根据结果调整出价

大于30%出价太高，需要酌情降低出价；低于30%出价太低，需要酌情提高出价

5丶针对展现量前20或30的关键词精调出价

6丶针对转化率较低产品和关键词，和老板商议后，决定暂停或者降低出价

两周内花费最多（或者点击量100以上），没有转化的商品和关键词

7丶和老板商议，增加符合选宝贝要求的新产品。

弥补暂停或者降低出价导致的流量下降

情况处理

如果日消费额高于日限额

转化率低的时段降低出价，转化率高的时段提高出价，只投放客服在线的时间。

如果点击率低于行业平均值（比如0.25%）

主图优化，增加折扣，促销等素材，或调整主图构图结构，凸显模特图和材质细节。

每3天

删除无展现和不相关的关键词，增加相关关键词（中心词匹配方式）

每14天

如果ROI>1:2，转化率>3%

增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流

如果ROI>1:2，转化率<3%

增加销量好的宝贝，提高直通车转化率

如果ROI<1:2，转化率<3%

停止直通车，优化提高转化率

如果ROI<1:2，转化率>3%

增加单价高的宝贝

工作总结

每14天

工作总结报告

直通车的基本思路

一丶直通车的准备

1丶确定直通车的日限额，确定客流量

2丶选宝贝（销量好的，好评的丶当季的宝贝20个）

3丶确定市场价，默认出价，最高限价

4丶确定投放区域丶投放时间比例（行业模板）丶投放平台

二丶直通车的初步操作

1丶开设计划（主推计划丶次推计划）

2丶标题优化

3丶选相关的关键词（中心词匹配）

4丶运行3天，看点击率和花费

5丶如果点击率不高（低于0.2%），优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。

6丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

7丶运行3天，看点击率和花费

8丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

9丶如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。

10丶运行3天，看点击率和花费

11丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

12丶如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。

13丶看转化数据，删除两周内花费最多（或花费10元以上），没有转化率的关键词。

14丶运行3天，看点击率和花费

15丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

16丶点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。

17丶运行3天，看点击率和花费

18丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

19丶点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放。如果大家觉得好的话，可以加入球球群：345578992，群里边有很多砖石展位丶直通车等资源供大家共享，进群请高抬贵手标注“荷塘月色”。

三丶直通车的优化操作（一月以上，达到日限额，未达到客流量）

1丶看转化数据

2丶暂停一个月内没有转化率的宝贝。

3丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

4丶运行3天，看点击率和花费

5丶如果点击率小于0.3%（估计出价比较高了），提高日限额，

6丶如果点击率大于0.3%（估计出价比较低了），提高日限额，增加宝贝。

四丶直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，未达到客流量）

1丶新开第三丶第四计划

2丶添加销量好的丶当季的前20个宝贝

五丶直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，达到客流量）

1丶看转化数据

2丶如果ROI 大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流。

3丶如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率

4丶如果ROI 大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率。

5丶如果ROI 小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝。

六丶直通车的阶段报告

为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于其他2个方式。

PS:需和客户确认

1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的：

1）养关键词，提升关键词的质量得分

2）以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝这样才能够持续提升转化率

作者: 右岸巴黎 时间: 2014-6-18 17:03
学习学习

作者: 小斌 时间: 2014-6-18 17:03
回帖好烦

作者: 过路5678 时间: 2014-6-19 01:09
麻烦，要回帖

作者: 刷实物的随时M 时间: 2014-6-19 03:52
希望对我有用

作者: Insdream 时间: 2014-6-19 12:50
有空一起交流一下

作者: 吴劲昌 时间: 2014-6-19 14:29
真麻烦，老要回帖

作者: zumrat09 时间: 2014-6-19 14:47
支持下

作者: 花花班长 时间: 2014-6-19 14:56
向楼主学习

作者: o.^o活著59秒 时间: 2014-6-19 19:39
天天向上

作者: 浓妝带着╮伤 时间: 2014-6-19 21:53
牛论坛。。。

作者: 朱兰陆 时间: 2014-6-20 09:22
高手云集

作者: 马占军 时间: 2014-6-20 09:35
我来个吧

作者: 风中云 时间: 2014-6-20 10:41
学习下

作者: 刘海蛟 时间: 2014-6-20 12:16
希望有用

作者: 心の1\\/2 时间: 2014-6-20 14:23
真实可靠？

作者: 毒蘑菇 时间: 2014-6-20 15:50
必须回帖

作者: ☆碎碎了☆ 时间: 2014-6-20 20:58
还有效？

作者: 凹凸旮旯 时间: 2014-6-20 23:08
谢谢，希望有用

作者: 半左撇子 时间: 2014-6-21 01:47
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 飘飘悠悠 时间: 2014-6-21 02:44
学习下

作者: 舞之魂19890 时间: 2014-6-21 03:07
牛论坛。。。

作者: 疯狂的豆子 时间: 2014-6-21 06:26
不错支持下

作者: 无际哥哥 时间: 2014-6-21 09:24
学习学习

作者: 風之殇 时间: 2014-6-21 10:28
继续加油

作者: 崔函 时间: 2014-6-21 10:40
多赚点荷币吧

作者: CK。贵族 时间: 2014-6-21 11:10
天天向上

作者: 小夏 时间: 2014-6-21 22:59
牛人真是多

作者: 乐购吧朱海 时间: 2014-6-21 23:14
看看再说

作者: buyer王敏 时间: 2014-6-21 23:17
太棒了。又一个干货开始了

作者: allennba 时间: 2014-6-22 01:19
支持！

作者: hetangyuese123 时间: 2014-6-22 01:48
好好学习，天天向上~

作者: 嗨根儿 时间: 2014-6-22 10:18
我来个吧

作者: 刷虚1-10元MMM 时间: 2014-6-22 11:39
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: 神话 时间: 2014-6-22 12:05
学习学习

作者: 柔情似水 时间: 2014-6-22 15:36
学习下

作者: ★☆军风☆★ 时间: 2014-6-22 21:02
您太有才了。。。

作者: woyaobaobei 时间: 2014-6-22 23:34
没荷币看不了啊

作者: happy小杏 时间: 2014-6-23 00:56
必须回帖

作者: 杜洋 时间: 2014-6-23 06:25
希望有用

作者: 灵异贝贝 时间: 2014-6-23 10:00
继续...

作者: 田野 时间: 2014-6-23 12:32
希望有用

作者: ˊ|﹎尛(苩) 时间: 2014-6-23 16:15
必须要看看

作者: 力力 时间: 2014-6-23 16:23
为了荷币！

作者: 大佬 时间: 2014-6-23 16:43
牛人真是多

作者: 孙航 时间: 2014-6-23 19:36
非常谢谢

作者: 子弹 时间: 2014-6-23 22:06
求你给我点荷币吧！

作者: 【sean】 时间: 2014-6-24 01:11
收藏

作者: 枫非寒 时间: 2014-6-24 07:53
必须回帖

作者: 游戏人生 时间: 2014-6-24 09:44
牛B，只能说

作者: ec_internat 时间: 2014-6-24 09:55
还有效？

作者: 张洁 时间: 2014-6-24 12:34
呵呵。。。

作者: 海洋 时间: 2014-6-24 17:40
不错，学习

作者: 品牌店 时间: 2014-6-24 18:38
不错，真的不错

作者: 王晓飞 时间: 2014-6-24 18:59
为了荷币！

作者: 百厭_小朋友 时间: 2014-6-24 19:27
支持！

作者: 鱼鱼贝贝 时间: 2014-6-24 19:46
我来个吧

作者: 黄丹妮 时间: 2014-6-24 23:08
希望有用

作者: 会飞的鱼 时间: 2014-6-24 23:09
这样的都有，强

作者: o(╯_╰)o 时间: 2014-6-24 23:25
还有效？

作者: 富子 时间: 2014-6-25 01:25
我也看看

作者: 小意 时间: 2014-6-25 02:48
您太有才了。。。

作者: 江华 时间: 2014-6-25 05:21
我很想看看的呀

作者: 海鸥勇往 时间: 2014-6-25 08:26
希望有用

作者: 水蓝蓝天蓝蓝 时间: 2014-6-25 11:04
谢谢，希望有用

作者: 销售淘宝软件 时间: 2014-6-25 19:12
我很想看看的呀

作者: 181832737 时间: 2016-1-4 11:04
1111111111111

作者: piaoxue 时间: 2016-1-5 14:59
新人，学习下

作者: zhuyouqi 时间: 2016-1-5 17:14
好牛的样子哦

作者: 徐超 时间: 2016-1-7 14:19
很好，不错

作者: 37958585 时间: 2016-1-7 16:22
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 此用户没有昵称 时间: 2016-1-9 10:12
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 那一次，邂逅 时间: 2016-1-10 00:43
向楼主学习

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)