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标题: 淘宝开店卖家最重要的能力到底是什么 [打印本页]

作者: 暖暖 时间: 2018-4-5 11:17
标题: 淘宝开店卖家最重要的能力到底是什么
在我过去的回答、文章、想法里面，有讲到淘宝的规则、产品的点击率、转化率的重要性。而这些数据的重要性，恰恰是我们是否发现了在淘宝市场中的一个竞争并不激烈的细分市场，只有当我们发现了这个市场，才有机会获得这些数据从而超越同行，获取流量和销售额。
   但是细分市场，是要通过我们的货源来实现的。因为即便自己发现了一个细分市场，比如之前一篇回答里讲到的『高端男性小拉杆箱』（个人做淘宝能赚钱吗？），如果它是一个不错的细分市场，可是没有这个货源。也是无济于事。
   所以我的这篇文章，就从货源这个角度开始讲起。这也就是理论与实践的交叉口。发现机会需要的是学识，而实现机会就需要执行力了。
   经常会被私信问到：是先发现机会，再去找货源？还是手上有这样的货源，然后正好碰到这个细分市场机会？或者说，我的货源分析下来，并不符合某个细分，再去重新换货源吗？
   因为有的卖家在他运营前，并没有系统地接受过这些经验，故而可能他的产品，并不一定非常符合淘宝这个市场。
   但其实这些问题并没有标准答案。我做过的项目或我见过的不少各类卖家的项目，这些情况往往兼而有之。
我们做淘宝的时候，一定要关注细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意。
   下面就一一进行介绍，其中的案例都是一直以来自己印象比较深刻的，可能和之前的回答有所重复，大家重点理解其中的思路。具体自己该做什么，还是要结合自身情况进行判断。
   淘宝市场一直在变，哪怕是别人做的还不错的产品，换到我们自己身上，就不一定了。
  1、先发现机会，再去寻找货源。
  认识的一位卖家，16年在看到2016年颁布律师开庭，必须穿律师服后。就尽快找到了律师服工厂，卖律师服那2个月赚了12万。
  2、在货源中寻找到符合淘宝生态的产品。
  比如我们当时做保险柜，在遇到保险柜这个货源时，供应商给我们提供了几十款的保险柜。但是我们只挑了一款最适合我们发现的『家用保险柜』这个定位的产品，挖掘了这个产品的潜力，从而获得了成功。
  3、发现原有货源不行，再用正确思路换供应商。
   比如有一位卖家原本卖女装，但是供应商的质量非常差。导致卖不好。慢慢熟悉了什么样的货源能够在淘宝取得成功后，了解到另一个供应商的货，质量好，款式好，并且符合某个细分定位。行业没换，但是他把供应商换了，从而取得了成功。
或者说，原有的供应商的产品已经发挥到瓶颈了。没有上升空间了。增加一个全新的供应商，继续推动销售额增长。
  也就是，无论如何，我们需要保证我们的货源与这个细分市场机会真的匹配起来，才能够成功。否则，你将事倍功半。
  我见过一些卖家，只能够通过sd很苦逼地做淘宝（而sd一旦被抓后，生意又是一落千丈），这就是没抓住淘宝经营的核心。
  一个成熟的卖家，往往要精通三件事：
1、发现机会；)
2、搞定货源；
3、运营管理。运营管理只是这三件事的其中一件，虽然也重要。但是相对来说，发现机会和搞定货源，则更加重要，也是我一直一来再强调的。
   运营管理的高手，也就是掌握了淘宝运营策略的人，是可以在招聘市场招聘到的人才，都是有价格的。而前两件事，则是花钱也请不到这样的人才的，只能是卖家自己。而这又是更核心，更决定两个卖家收入的能力。
   我曾经早年刚接触淘宝时，参加过各类运营类培训，向运营大神学习。但当我把这些策略用到我自己的店铺时，虽有提升，但发现大多数都无根本效果。
   比如一款女装，在用上了无数的运营技巧后，点击率是提升了，但仅仅是从0.2%提升到0.4%而已。后来才明白一款本身就能成功的爆款女装，即便不作太多的优化，也有0.6%以上的点击率。
   一些新手卖家，是过于迷信『运营大神』的说法的，因为网上大量充斥这种水文，通过大量的细节，把一家死店变成神店的奇迹。殊不知，这家死店，其实是一家沉睡的狮子。
   『大神』只是掌握了唤醒这头狮子的方法。
  从此以后，也是在掌握了必要的术后，我开始把经营的重点，放在去发掘行业与产品的机会上，发掘出那些有机会成功的产品。
  后来我在一本讲日本经营的书中，看到一句话『店主负责选货，店长负责卖货』。不能更认同：其实淘宝的经营也是这么回事儿啊。
  我是卖家，凭借头脑与眼光，而非纯技术，因为技术更多是用来服务我的头脑与眼光。而这才是卖家最重要的能力。

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