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标题: 淘宝开店运营早春上新如何科学选品和测款 [打印本页]

作者: 潭翔    时间: 2018-4-7 15:33
标题: 淘宝开店运营早春上新如何科学选品和测款
早在2月份搜索“2018新款春装”,己经是全屏的新品,在数据上这个词也己经开始冒头了,总结过去,很多商家都知道开春后选品的重要性,跟随市场的需求我们也在2月份接近年关时上新了几款春装产品,提前进入春款选款测款的阶段,这些产品在年后上班会有数据上的明显涨浮,那么什么春款产品适合在自己的店铺?如何让新品快速获取流量?
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+ z$ O- R4 [4 s* [  1.选择适合店铺的新品7 [' g, d: e$ c- q0 t8 j
  每个季度在新品上的选择我都会查看生意参谋2017年同月份的行业大盘里的子行业交易排行,再结合自身店铺人群数据选择自己店铺的新品,比如:我操作的这个店铺做的是中端客单价产品,年龄31-35岁的女性,白领,那我会在新品的选择中我挑选衬衫和连衣裙做为主要上新款,再附带一些其他子行业热销产品做为本次上新的新品。
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$ n# }/ v% _3 t* P9 t) Z' V- p  我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意& T( n5 s. Y. n5 k. |- f* g' J
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  2.活动. ^, Z3 {8 o- E0 h5 s
  年后的第一活上新活动一定要抓好,借助上新+店铺活动的方式抢占市场份额和新品流量。为什么一定要是全场活动而不是只是上新活动呢?上新活动只限新品活动,有利于新品的转化,全店活动可以直接拉动全店产品的转化,提升全店的动销率0 E% `* |* F) Q( G" j

1 r* \# M  o4 V9 P( E3 C1 l7 S& T2 D( j  3.优化直通车测款
. r9 I% f; n' p. ^! }% m  1.在测款过程中,因为测款产品大部分是不属于当季产品,所以在转化率和投入产出这块的数据会比较低,这都是正常的情况,这块的数据不可做为参考价值。新品测款点击率越高,说明我们的宝贝越受欢迎;收藏加购高,说明消费者意向购买度也高。在新品测款过程中我们关注:收藏、加购、点击率,三个数据。
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  在对新品测款计划进行第一次优化时,我们需要注意的是点击率不能低于0.2%,收藏加购比要在6%,3%左右,没有这个基础数据,这个新款等同于没有开车价值,每次优化这3块的数据都要同比上升,当点击率高达6%以上,收藏加购比在13%和3以上,那么这个新品会成为店铺的潜力爆款。8 v( z/ \. Z6 l1 @6 b- K

& M4 o' u7 e- }9 t$ i% W  2.首次加关键词大约在15-25个词之间,词少,重在容易养关键词权重和质量分。当关键词的质量分都稳定在9分、10分时,再通过修改创意标题,重新加入新词的方式养词。8 q" `  M3 W# P4 ?+ R/ g
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  3.创意车图也要进行反复测试,对多角度拍摄和不同场景的图片都要进行测试,然后在对图片添加营销文案再次测试,对测试结果好的车图可以作为产品主图。  `0 g2 w. S' f# }

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