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标题: 和投资人才聊了5分钟，你可能已经被PASS了 [打印本页]

作者: 飞翔 时间: 2018-4-9 09:58
标题: 和投资人才聊了5分钟，你可能已经被PASS了
投资行业一个不能说的“秘密”是，一个真正好的项目点燃投资人的投资兴趣速度非常快，可能只需要10分钟，接下来聊的时间都是做各种细节确认要不要投。身处天使投资行业，青山资本本身的投资决策很快，所以有些项目聊了不到30分钟就已经决定投资，比如最近刚拿了1亿Pre-A融资的互联网保险项目悟空保。另一个略显残酷的真相是，更多创业者遭遇了另一种情况：表面看起来，你今天和投资人聊了一个小时，投资人看似在一直确认要不要投你，真相却是聊了5分钟，你已经被PASS掉了。之所以还聊那么久，一方面是念及创业者和投资人见一面并不容易，另一方面投资人也想给创业者提一些建议，或者进行行业探讨。
我们发现，造成这种创业者快速被否决的原因，一部分是因为项目的方向和前景不被看好，还有一部分，不是因为项目本身，而是创始人身上流露出的一些特质，让投资经理在很短的时间里就有了初步判断，觉得创始人无法lead此事或者有道德风险不能投。下面这些情形，是很有可能在极短的时间内被PASS掉的：
1.不自信
如果把所有可能产生被PASS的小细节进行排序，第一个被排在前面的是“不自信”。从青山资本看的项目来看，要占到整体数量的60%。
很多创业者在见投资人时，有礼貌，自信，言谈间传达着他的坚持和笃定。但我们要说的不自信，他的表现是，和投资人特别客气，客气到说话之间小心翼翼，生怕哪句话说不好得罪了投资人。在讲述自己的项目时放不开，内心不够笃定，时刻自我怀疑，还频频以“请教”的名义问投资人， “你觉得这个是不是对的?”
除了这种低层次的“不自信”，大多数的不自信源于对项目细节的不了解，没有自信能掌控全局，在一些具体问题上，表现地特别犹疑。
公允地说，这样的创业者实际上并没有做好创业的准备。如果创业者对自己的项目实现路径都不那么确定，如何自信面对更多的用户和投资人?后面如果有什么大的风吹草动，不够笃定的创业者，分分钟就会放弃。
2.过于偏执
需要说明的是执着和偏执是不同的。我们会倾向于把执着看成一个长期行为。比如，一个创业者可以不管他人是否认同，认准一个方向上坚持几年，这是一个优秀创业者必须具备的品质。
偏执更像是一种应激性行为，针对某一个观点或者说法，条件反射式进行回击。
在聊项目的时候，有时候投资人会用一种故意施加压力，或者就一些关键问题进行反复确认。有些创业者会在没有完全理解问题本意的时候，或者稍被质疑，就进行刺猬式的防卫。看不到对问题的直接回应，只看到他对自己创业想法的坚持。
这样的创业者，很难听得进别人的意见。创业的合作成本会比较高。
3.老油条
与第一种情况相反，这样的“老油条”创业者在和投资人见面时，第一感觉是江湖气和匪气很重。
具体表现是，和投资人自来熟，聊起天来十分健谈，可谓用“口若悬河”来形容，时不时地提及自己在行业里的地位和上下游资源，有意无意间炫耀人脉，表示和大佬ABC都很熟。对当下流行的创投概念信手拈来，并表达自己的观点和研究。
但是，当问及自己要做的项目时，对于细节的了解不够清楚，也提不出很好的解决方案。关键问题上遮遮掩掩，试图蒙混过关。语焉不详之时，会迅速转移话题，甚至拉出其他投资机构的“高度评价”给自己背书。
说比做容易的太多。面对“就他最懂”的创始人，我们会判断这样的创始人可能没有足够的能力，以及实实在在的资源挑起这个项目，没法把这件事真正做出来。
4.数据水分大
很多项目如果在天使投资阶段没有数据可言，但到Pre-A的阶段，是否获得融资需要看数据的“势”。有些已经跑了一段的天使项目，也会有数据产生。
自然，在表达项目前景时，创始人必然会提到数据。在没有开始DD之前，仅凭创始人一家之言，数据的真实性就要受到考验了。
一般来讲，投资人对数据是有一定的宽容度。但如果从过往看项目的常识判断，和创始人再三确认后，发现数据的水分太大，那创始人的诚信就要受到怀疑了，可以判断，未来如果合作，可能有道德风险。
自然，投资一个项目需考量各种综合因素，但不投一个项目的理由可以有千万种。
肯定与否决之间，投资人只有一个渴求，那就是希望找到头脑清楚，内心笃定，比投资人更懂行业，乐观自信，有人格魅力等品质的优秀创业者，可以排除各种艰难能够把一个商业计划书变成一桩顶天立地的生意。做成这些事情的前提是，双方在见面的开始，已经给彼此留下很好的印象，并建立可以长期合作的信心甚至信任。
说一千道一万，对创业者而言，没有比真诚更好的融资姿态了。作为对真诚的回报，对投资人而言，我们愿意认真聆听每一个创业项目，即使因为种种原因不投，但也会给出资本之外的诚恳建议。

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