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标题: 商家再不跟上,就要被淘宝淘汰了? [打印本页]
作者: 疯狂的小麻吊 时间: 2018-4-16 10:16
标题: 商家再不跟上,就要被淘宝淘汰了?
如果你正在做淘宝,如果你打算再做10年淘宝,那么一定要通读此文数次,特别是对淘宝内容营销一知半解的,要完全理解里面讲的东西,并开始执行,如果这一次你还是没能跟上淘宝的步伐,那离出淘也不远了。
我们要做好淘宝内容营销,就一定要先理解它产生的背景和现状,才能让我们更好去应对。
为什么淘宝要大力推内容营销,主要就两点原因:
一是必须抢占用户时间,人不在我这里,就会去别人那里,就有可能被别的电商平台拐跑了,再也不回来了。
二是买家群体的变化,买家们不再只满足于性价比,而开始寻找个性,品质化的商品,那么就需要有入口提供给这些人,通过内容频道去抓住这些买家是最合适的了,这就是淘宝力推内容营销的内外因素。淘宝的目标是做一个优质的内容生产平台,而它还有很长的路要走。
明白了上面这些,就明白淘宝的内容占比只会越来越高,入口会越开越多,整个手淘首页如今有70%以上的页面都已内容化。根据官方的说法,手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了,未来还会更高,那我们就不能不跟进了。
那淘宝内容营销到底是什么?
具体就是商家或达人创作内容(带产品带链接),提交到有权限的内容频道或活动,小二审核,审核通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道,买家打开淘宝看到内容点击阅读,引起兴趣的就会点击宝贝或店铺链接进入店铺,最终实现收藏加购或直接购买,至此,对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。
我简单点归纳成三步:淘宝达人创作内容、淘宝系统分发内容、买家浏览进店转化。
淘宝达人是什么?
你在手淘上看到的内容除了小二推荐的,其他基本上都是淘宝达人发布的。淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者,他们可以是个人,可以是机构,他们有相关领域的专业经验,并且乐于分享,喜欢给买家群体提供专业的建议和引导(官方定义)。淘宝达人是要申请的,而且申请要符合一定的条件,具体的我就不写了,有兴趣的自己去淘宝达人官网申请一下就知道条件了,肯定是不简单的事。
如何与淘宝达人合作
淘宝内容的分发入口有哪些?
淘宝达人联系好了,内容制作好了,那么怎么展示给买家群体呢?淘宝达人在后台提交内容到内容入口,小二审核通过后,上传的内容就会由机器分发,买家群体就可以看到了。以下入口都在手淘首页(当然现在PC端也几乎同步了所有手淘首页的内容入口)。
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