靠内容营销就能卖出千万燕窝 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

2008年的殷宜刚刚具有妈妈这个身份，女儿刚刚满2个月，体重也一路飙到了148斤——怎样听，这都是一个在高兴中带点哀痛的故事。

而如今的殷宜，剪了利索的短发，运营着自个现已超越20万粉丝的微博账号，taobao店肆一年下来也能轻松打破4000万左右的销售额，店肆复购率乃至能到达40%。

在taobao渠道食物类目“taobao汇吃”主打内容晋级的今日，殷宜的成功并非偶然。从出于爱好开设微博账号，天天共享摄生常识；再到入驻taobao渠道建立一铺小店，为微博粉丝集齐各类或群众或冷门的食材——“殷宜燕的窝”从来都是一家由内容运营粉丝而衍生出高复购率的店肆。

如今担任店肆运营作业的吴建勇表明，“几乎可以这么说，殷宜的微博粉丝尽管不必定即是店肆粉丝；但如今的店肆粉丝，却必定即是殷宜的微博粉丝。”

扮演系科班出世的殷宜并没有像同学相同，结业后进入娱乐圈，而是以迅猛的速度完结了断婚生子，以全职主妇的姿势跟随老公搬迁至深圳。

“要想捉住男子的心，得先要满意他的胃”，这句早前风行互联网的金句其时一直是殷宜的心头好。那时的她天天揣摩着怎么变着把戏为老公和女儿做菜煲汤，而这时期她认识了一位中医教师，并从此跌入了补养食材的“坑”。

2009年末就开端接触微博的殷宜，刚开端仅仅乐于在互联网上结交更多的朋友——那时候还没有“粉丝”概念，微博关于殷宜来说仅仅一个补偿自个在实践中内向性格的东西。而一年后的2010年末，殷宜的微博粉丝群现已规划不小，而这时期殷宜仅仅不时使用这个渠道共享自个烹饪、煲汤，偶然插播人生经历。

随着粉丝集体的不断扩大，类似于“我也想做这类食物，却不知道去哪里找资料”的声响也不断增加，所以在2012年年中，殷宜上线了自个的taobao店肆，而且主营燕窝食材。

以燕窝切入在其时现已有饱满痕迹的食物市场，殷宜当然有着自个的思考。首要，殷宜的店肆生意是从“朋友圈”做起，鉴于身边不少同学、朋友从事演艺圈作业，对燕窝等补养商品在平时就有适当数量的花费，这批花费者后来也成为了殷宜店肆的活字招牌；其次，殷宜的老公在马来西亚有不错的生意伙伴，作为全球有名的燕窝原产地，马来西亚的燕窝自然成了殷宜首选；最终，也是最为主要的，在微博上以烹饪补养食物积累人气的殷宜，暗里对补养类食材也有着由衷喜欢，乃至为此跑过全国各大中医讲堂。

而随后，殷宜又开通店肆微博账号，与之前的自个账号不一样，店肆账号的主要内容多以商品展现以及商品有关活动为主；这与之前自个账号侧重共享日子做出区隔。

殷宜的自个微博粉丝数量如今现已打破了21万，这在食物类目网红当中现已算是一个较为让人惊喜的数字。

81年出世的殷宜被粉丝称为“殷奶奶”，尽管她的粉丝们也多为25岁-34岁的女人，“就店肆花费者的状况来看，男性花费者之战9%-10%”，吴建勇弥补道。

如今殷宜店肆的SKU多达150个，除了燕窝以外，还有五谷粗粮、阿胶以及仅限北京地区配送的水发生鲜。在食物安全这块，店肆的商品大多直接从原产地政府及本地具有规划的工厂拿货——像燕窝等有国家法令明确规定的食材，其规范以法令为准；如果是克己类商品，就需要本地政府或许工厂出具食物安全证实；而作为如今占比很小的生鲜类商品，思考到运送及保留本钱，如今攻击北京地区花费者下单，而一切生鲜商品都由具有资质的供货商供货。

与通常商品不一样，燕窝商品涉及到跨国运送以及一系列的质检，而由于客单价较高并不合适很多仓储。殷宜的做法是经过taobao店肆发起预售，再将预售量计算至马来西亚方由对方供货，从预售开端到花费者拿到燕窝，一半时刻控制在28天左右——包含燕窝在内的一切商品，到时都会从坐落成都的仓储基地发货。

吴建勇介绍，“几乎可以这么说，殷宜的微博粉丝尽管不必定即是店肆粉丝；但如今的店肆粉丝，却必定即是殷宜的微博粉丝。”这透露出殷宜taobao店的花费者由适当一部分是从微博粉丝转化为而来。

如今殷宜使用两个微博账号共享补养养身经历，保护既有微博粉丝并不断纳新，而这些食材都可以从其taobao店进行采购，完结“粉丝变现”；另一方面，从taobao渠道进入店肆的花费者，有时候并不知晓怎么才干做好补养食物，这时候经过详情页的介绍以及留下的微博账号，他们又能成为殷宜微博的粉丝，真正完结店肆与微博两大人群的双向导流。

客单价始终维持在250元以上，商品复购率到达40%以上，去年一年的销售额打破4000万元。尽管如今的殷宜一直在着重自个做得还不够好，还需要多学习摸索，但这些现已取得的成功却绝非偶然，而是经过一系列对粉丝的精准运营，最终联系店肆商品，进行了成功的流量变现——这其间的很大要素，就在于可以招引外在流量和稳固既有粉丝的好内容。

taobao汇吃日前也宣告接下来将鼓舞食物卖家进行内容晋级，而非稳固早些年单一的卖货郎形象。taobao汇吃小二黄后介绍，“有好货”“必买清单”“taobao直播”是食物商家可以发生无穷流量的淘系内容出产频道，“如今有好货频道UV能达数百万，taobao直播的最高观看人数也现已打破30万”。

在黄后看来，如今活跃在taobao食物类目的卖家还很少可以像殷宜这般对粉丝喜爱具有强把控力；所以作为“菜鸟”的大多数买家来说，使用淘系自有频道进行引流并完结变现，“是一件风趣且实践的工作”。