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标题: 凭什么别人店铺成交额上千万，而你少得可怜 [打印本页]

作者: 陈昊 时间: 2018-4-23 11:00
标题: 凭什么别人店铺成交额上千万，而你少得可怜
大家都知道去年淘宝双十一创下1682亿的成交额，不少卖家都在感叹淘宝的神奇崛起，更加坚定了做淘宝的基本路线不转移。但也又部分卖家在抱怨“1682亿又不关我们事，我们店连五万的没有！”如果你是前者，那你也要总结一下你优点和不足在哪，有则改之无则加勉。如果你是后者，那你就要考虑一下，是不是你的运营思维出现了问题。
80%的卖家在看到1682亿成交额的时候，会想到“又比去年高了不少，总算是完成任务”，但也有30%的卖家会思考这1682亿成交额到底是从哪来的？消费的主力又是什么？促使成功的卖点又是什么？
根据阿里发布的双十一战报，去年淘宝的1682亿成交额，无线端占比83.88%！也就是说有1410亿的成交额是在手机端产生的。
这说明“人手不止一部的手机，已经成为了商家必争之地。”但是，手机与电脑上看完全不一样。手机是竖屏，电脑上是横屏！以及电脑的直通车卡位和手机端也是不一样的！还有最重要消费者的购买行为也发生了改变！这改变就是竖屏思维的改变！
1、视觉要轻
和电脑淘宝视觉繁杂不同的是，手机淘宝追求的是“轻”。手机不比电脑的大屏，可以摆满大量的信息，消费者的视线也是有限的。所以手机端的整体排版要适当精简。比如主图、详情页中的图片要突出产品，标题、广告语不宜过多过密等。
2、一屏正好
现在的手机几乎在5寸左右，长于宽的比例大约在2:1，这就圈定了消费者一眼看过去的信息范围，而消费者浏览的时间也几乎是在1.5秒这样。所以作为卖家，我们可以巧妙的利用这个细小的点，打造精品一屏。
3、主图占半
主图占半的意思就是说“决定你产品点击和转化的因素有一半是主图！”所以在主图设计上，一定要别出心裁，尤其是在淘宝同质化市场越来越严重的情况下。

4、逼格调性
近两年淘宝开始做内容营销，简单来讲就是打造“小而美”的精品店铺。它可能不是耳熟闻详的超级大卖家，也可能不是有上千商品的大店铺，但它就在消费者心中营造了一种

5、逻辑详情
说话做事讲求逻辑，这样别人才觉得你是一个靠谱可信的人。做详情页，也有一套逻辑要走。基于“真实买家秀、好评等-官方认可说明-产品主图-产品细节图-产品用料图”这一套逻辑，把详情页改进一下，提高店铺转化根本不是问题。
6、卖点突破
卖点同样要遵循“轻的”原则。类似儿童饮水杯的“大容量，易携带，安全无害”等产品卖点已经本卖家们玩疯了，整个儿童饮水杯市场都是主打这个卖点，那你如何能脱颖而出呢？
将卖点往别的角度突破：“一款嗯哼都在用的饮水杯”——明星吸引力；“月销24000！”——被广大用户如何。

作者: 306107855 时间: 2018-4-24 17:05
好帖子

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