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标题: 直通车实战总结出来的经验--淘宝直通车打爆款之核心思路 [打印本页]

作者: 黑骑士 时间: 2014-6-29 18:11
标题: 直通车实战总结出来的经验--淘宝直通车打爆款之核心思路

其实大家都知道，主推款，爆款，直通车，这些到最后的目标，都是冲击自然排名，拿到更多的自然流量！自然流量的好处我就不多了，什么免费精准转化高啥的！

做爆款有前提的，比如：

爆款：受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好

款式：大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存

定价：有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）有竞争力

一：选品

产品是道，推广是术，你可以把一堆狗屎卖出去。但是不不能把他做成爆款，先把直通车抛开！我们要把产品放到市场上！你的产品就必须具备竞争力！不然谈何盈利呢？

产品吸引买家，由哪几个点构成呢？ 1.价格 2.款式对于女装而言，款式必须要大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多；价格有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）有竞争力。开直通车最核心的是选款，要是选款错了，后面的很多功夫都是浪费。

二：优化内页

选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页把内页优化好！把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来！什么叫心理诉求！就是买家迫切想看到的东西，假设我卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！就是说，你要先问自己，买家进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求！

三丶直通车图

如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了！还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来，有时候一张好的图片甚至可以决定一个店铺的生死！

四，选词

选择关键词的主要有两个因素，一个是点击费用，一个是转化率

至于竞争热词还是长尾关键词，这个就要分情况而论，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件之一：一，钱多，二，产品款式优势或价格优势三，图片点击率好

五．账户优化，账户前期以点击率为重，后期以转化率为重

影响点击率的几个因素

一：款式
二：价格
三：销量
四：主图创意
五：关键词选择
六：关键词排名位置

七：投放地域设置

首先是款式和价格，款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了！

销量！这个就是马太效应，好的越好，差的越差，但凡有玩直通车的选手，都知道爆款的厉害了！爆款最明显的就是销量了！

主图创意！前面讲过了，还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来

关键词选择！貌似这个也不用多说！当然是选择精准的关键词!

关键词排名！基本都是公开的秘密了！一般车手说的卡位，就是维持在自己想要的这些位置上！

第七个！投放地域设置也是被很多高手隐藏，或者没有多说人讨论，或者没有很多人知道的一个提升点击率的办法！

条件：直通车或者说推广计划，或者说单品推广有一定时间后！最好情况（整个直通车只推广一个爆款）进入量子点击地域投放报表查看最近七天数据点击率从高往下排；ok，找到你这个单品点击率最好的地域！接下来是取舍问题了！有的地区流量大，点击率低！有的地区流量小，点击率高！这个就因人而选择了！我一般是流量大，但点击率确实很低的，那么我会去掉！再一个结合单品推广情况，如果现在是需要流量的那么可以考虑加入流量低点的地区，如果是现在推广费用太大，急需提高点击率提升质量得分降低点击单价的，那么点击率低的一律去掉，不管流量多少！筛选好地区后，进入直通车，投放地域把点击率低的砍掉即可！记住！自己所在地区要加入投放，否则看不到自己的直通车了！

六丶直通车的原理：精准营销市场上什么样的买家都要，所谓萝卜青菜各有所爱！你的单品不可能符合每个人的诉求！那么反过来，先研究分析你的单品，然后自己设定好自己的目标客户！是学生，还是白领！是男是女，是有钱还是没钱！把这些维度定出来，那么后面的就容易。上面的几个点，都围绕着你前面的这些维度来设置！你的直通车就是精准营销了！如果这样操作完后，直通车还没有点击率那么单品果断扔掉！花瓶来的！

一个爆款就起来了，直通车就越来越简单了，甚至到了后面，直通车只需要冲钱就行了

8月初做的一个店铺，不是显摆，也不是装B，直通车能做起来，车手只是一部分功劳，跟产品丶内功和供应链才是起决定作用的。

小类目，PPC5块左右，定向的CPC可以做到0.5以内，这里想说明的是，定向只要玩的好，PPC可以完全秒杀关键词的。荷塘月色上牛人很多，整理了一些干货，需要的回复邮箱，给大家发福利

作者: 永芳 时间: 2014-6-30 11:32
为了荷币！

作者: 杨丽霞84 时间: 2014-6-30 11:32
希望对我有用

作者: 超强林殉 时间: 2014-6-30 11:32
kankan

作者: ＿＿戏、 时间: 2014-6-30 13:47
我来个吧

作者: メ上错车メ 时间: 2014-6-30 22:42
必须要赚点荷币

作者: 王娇 时间: 2014-6-30 23:01
谢谢，希望有用

作者: swj20103 时间: 2014-7-1 00:34
为了荷币！

作者: grace198971 时间: 2014-7-1 01:38
牛B的网站，我喜欢

作者: 邢宁 时间: 2014-7-1 01:57
……

作者: 猎人 时间: 2014-7-1 17:51
必须要赚点荷币

作者: 乐购吧朱海 时间: 2014-7-1 18:10
谢谢，希望有用

作者: DARK 时间: 2014-7-1 21:51
真麻烦，老要回帖

作者: SHINE 时间: 2014-7-1 22:36
非常谢谢

作者: 小天 时间: 2014-7-1 23:38
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: jerry_555 时间: 2014-7-2 02:47
好帖学习啊

作者: ┌.单纯\\菂爱 时间: 2014-7-2 10:04
还有效？

作者: 乐观 时间: 2014-7-2 10:09
您太有才了。。。

作者: sumer 时间: 2014-7-2 10:29
感谢分享干货

作者: ⑧dian起床。 时间: 2014-7-2 11:06
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 天蓝色 时间: 2014-7-2 12:05
好，很好，非常好！

作者: Trademic-Amy 时间: 2014-7-2 13:11
没荷币看不了啊

作者: 稻草人... 时间: 2014-7-2 14:18
回复下赚取荷币

作者: 涐╮亦不弃 时间: 2014-7-2 20:03
佩服佩服！

作者: 边缘人 时间: 2014-7-2 20:39
看看

作者: 蓝色谛念 时间: 2014-7-2 23:58
我试试再说

作者: 胡俊伟 时间: 2014-7-3 03:59
向楼主学习

作者: 情轩合花坊 时间: 2014-7-3 07:20
支持！！

作者: 云霄 时间: 2014-7-3 11:43
高手云集

作者: 学超.Guo 时间: 2014-7-3 15:28
确实不错，顶先

作者: 海浪 时间: 2014-7-3 19:53
看看再说

作者: 骗子海盗 时间: 2014-7-3 20:29
学习学习

作者: 有爱就有可能 时间: 2014-7-4 11:24
继续加油

作者: 新普软件xpshop 时间: 2014-7-4 11:37
努力学习奋斗

作者: 雷继斌 时间: 2014-7-4 11:50
必须回帖

作者: 李杨。 时间: 2014-7-4 12:04
学习下

作者: 刷实随时MMM 时间: 2014-7-4 12:22
不错，真的不错

作者: Almost□Blac 时间: 2014-7-4 13:19
这个论坛真牛B

作者: 爱情的故事 时间: 2014-7-4 18:37
学习学习

作者: 賠丄靈魂 时间: 2014-7-4 19:51
学习努力

作者: 周珣 时间: 2014-7-4 21:21
确定有效？

作者: 我爱淘78978 时间: 2014-7-4 21:51
求你给我点荷币吧！

作者: ﹡●茹﹡ 时间: 2014-7-5 06:19
支持你哈...................................

作者: 杨瑶 时间: 2014-7-5 07:16
希望对我有用

作者: oezaybb 时间: 2014-7-5 09:33
又有干货了

作者: 淡、 时间: 2014-7-5 22:27
希望有用有帮主

作者: 飘飘悠悠 时间: 2014-7-6 10:43
真麻烦，老要回帖

作者: 老妹。开房呀 时间: 2014-7-6 14:59
回帖好累

作者: 第一蔡 时间: 2014-7-7 12:48
收藏

作者: 海鸥勇往 时间: 2014-7-7 13:32
看起来好像不错的样子

作者: 韩老师 时间: 2014-7-7 17:00
您太有才了。。。

作者: DJ阿洋 时间: 2014-7-7 17:32
向楼主学习

作者: 小蚊子 时间: 2014-7-7 18:18
确定有效？

作者: 三三 时间: 2014-7-7 19:42
大神来一个

作者: 丁柏权 时间: 2014-7-7 20:54
牛人真是多

作者: 冰◥◣河 时间: 2014-7-8 03:33
求你给我点荷币吧！

作者: М|ssчòμ 时间: 2014-7-8 12:20
不错支持下

作者: 小样 时间: 2014-7-8 14:57
我要赚钱啊

作者: 为信来 时间: 2014-7-8 23:02
求你给我点荷币吧！

作者: 坤坤 时间: 2014-7-9 00:03
再接再厉

作者: Lassen 时间: 2014-7-9 09:38
为了荷币！

作者: 糖心可可 时间: 2014-7-9 12:53
顶起顶起顶起

作者: 紫色葡萄架 时间: 2014-7-9 14:29
学习干货

作者: 岳琪 时间: 2014-7-9 18:24
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作者: 殇ヽ 时间: 2014-7-9 19:19
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作者: 慌乱的说话 时间: 2014-7-9 19:33
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作者: Max勇 时间: 2014-7-9 20:13
1477650223@qq.com楼主有资料共享一下谢谢！

作者: zhizairen 时间: 2015-2-23 16:19
很好很不错的一篇文章

作者: 无花果 时间: 2015-11-15 21:53

真的是牛B的网站我非常的喜欢

作者: 不倒翁大侠 时间: 2015-11-18 09:57
学习中学习中

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