[实操]正确使用生意参谋姿势！姿势！姿势！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

生E经的行业数据今年也终于下架了。对于用生E经行业数据作为分析的数据来源来说，不知道会不会感到迷茫。没有了生E经，该如何切入市场，如何选择产品，如何定价格，如何定位人群。

知己知彼，才能百战不殆。这话对于中小卖家尤为重要。中小卖家缺钱缺人缺资源，是名副其实的三缺人员。这也就导致了黑搜黑车等一下一系列黑科技的诞生，并且长久不衰。

如果你也是三缺人员，请千万不要忘记你还有数据，数据来源于生意参谋，用数据驱动你的竞争对手们每天都在做什么，看看竞争对手们的的流量来自于哪里，竞争对手们的成交关键词是什么，从而达到运营的目的。

首先，我们需要用到生意参谋，标准版即可获取到所需数据。打开生意参谋-市场-商品店铺榜

我们发现内裤的第一流量来源是手淘搜索，那么我们是否就能认为这个类目属于健康类目，可以竞争的类目吗？猛地一看手淘搜索占比确实很高的，但是第二名却是占比不小的淘宝客，这个类目的市场主要是靠商家参加官方淘宝客、第三方站外返利活动、以及官方淘抢购等活动撑起来。如果要做这个类目，前期需要有一定的资金投入能力，单纯的靠搜索bd是做不到的。毕竟上层商家的体量是摆在那里的，淘宝的资源也是向上层卖家倾斜的。

我们发现内裤类目下的不论是引流关键词还是成交关键词，大词占比比较大，甚至于在top10里面有很多的品牌词出现，如果我们要做这个类目，就意味着我们需要有准备更多的资金，更充足的资源，否则没有办法切入拿到流量，小卖家是没有操作的可能性。

别着急，我们进一步加工数据，把价格因素加进去，我们是否可以通过价格定位来达到人群定位，从而减少竞争压力。千人千面会导致不同的人搜索同一类型产品展示的不同，不同价格段的消费能力不同，平台分配的流量也不会相同，所以我们先看看行业是如何分配的。

手淘搜索的每一个流量都是千万家买家的真实反馈，中小卖家的我们作为三缺人员不能去竞争第一价格段，但是第二价格段的流量相对于第一价格段流量就健康了很多，手淘搜索绝对占比，只要店铺做得好，都是有机会拿到流量的。接着我们继续验证一下关键词的情况。

我们不难发现在70-80这个价格段之间，不论是引流词还是关键词都不是品牌词，还出现长尾词，所以如果一定要做这个类目，我们可以切70-80这个价格段，相对于整个类目来说，这个价格段的买家更愿意多浏览宝贝，对于品牌的认知也不是那么强烈，中小卖家也更容易拿到流量。

在千人千面的今天，整个淘宝都处于一个相对混乱的时候，一个产品的销量可能是假的，评价可能是假的，产品的销量可能来自于搜索，可能来在于站内外活动，也可能来自于黑科技。行业数据是不会错的，只有通过数据驱动来达到运营的目的，这才是我们需要掌握的！

闲谈：这两年随之阿里的推广，数据越来越重要，数据分析也成为各大培训学院的方向。数据分析其实也并没有那么难，先拿到数据，然后在数据中找到他们的共同点和不同点即可。