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标题: 淘宝开店技巧：留住客户的淘宝客服攻略 [打印本页]

作者: 大人物 时间: 2018-4-25 10:39
标题: 淘宝开店技巧：留住客户的淘宝客服攻略

卖家必做：榜首：旺旺的主动回复功用必定要运用，不管你在不在电脑前，都要设置主动回复，这么顾客就能够榜首时刻收到卖家的回复，taobao规矩里旺旺的回复速度也是一个主要因素。

刚接触电商职业，也算是个菜鸟，经常看些大神文章，在此也联络自个小小的经历，总结一些关键分享给咱们，期望对咱们有所协助，文章内容也没啥多大干货，还期望各位大神别喷哈！

这边从买家咨询到拍下付款我大概总结为几个有些：

一、顾客旺旺咨询

二丶引导顾客转化成交

这边买家在看中咱们的商品后，要引导顾客深化了解商品，让顾客觉得咱们的商品物超所值，有些买家会在报价上和优惠上进行讨价，这边咱们客服要记得（消费者通常关怀的是商品的报价，而咱们客服永远要演绎的是商品价值，把买家觉得这个商品贵不贵变为这个商品值不值）适当的联络店内的促销战略，给予买家优惠，要了解顾客的心理，咱们才能天然能平心静气的对待，当这些顾客有期望开展成老顾客的时分，咱们能够略微少赚些，效力好，留住顾客的更主要。

三丶付款完结许诺发货与售后

有时分卖家会因为库存有俄然改变的状况或许缺货或呈现俄然断码的状况，致使发货推迟的疑问，这个时分要及时和买家进行联络，洽谈交流，看是不是要修正，还是进行别的操作，这么就能够扫除一些意外状况，做好后续解说作业，也能够让买家感觉到定心，假如是当买家付款交易完结了。别忘掉还有评估呢，这是最主要的，为了让顾客能给5分好评，咱们最佳提早暗示顾客有疑问先联络，咱们必定能处理好，让顾客再次满足。

四丶交心的问候语让交易划上完美句号

这是咱们卖家的最根本的心情，仔细丶负责丶诚信丶热心，心情决议将来，效力好每一位潜在的非潜在的顾客，小卖家的进程老是需求勤劳付出，成功究竟只是结果，进程才是必需。

附上一些客服的参阅用语

1招待开场白：

亲，您好，十分高兴为您效力了，有啥能够为您效力的呢？

亲，您看中的这款宝物是有现货的呢，如今全场做活动，满xx有活动，您看一下。

注：（开场白要热心，交心，也能够联络一些当下店肆活动，招引买家眼球，影响需求）

2是不是有货？

亲，您看中的这款宝物是有现货的呢，您能够定心拍哦O(_)O~

亲，十分抱愧这款宝物现已没有现货了呢，您能够看一下这款哦，两款宝物的质量都是十分不错的，样式和报价也相差不多呢。

注：（有货留意引导买家下单采购，没有买家想要的能够引荐类似款和相关款，活跃促进买家成交）

3啥时分发货？

亲，您拍下的42个小时内就能够为您组织发货的呢

注：（联络自个店肆的实际状况进行许诺）

4发啥快递？

亲，默许是发韵达快递哦，您这边能够收到韵达的货吗？韵达不到的当地咱们能够为您组织发EMS，EMS是全国灵通的，可是EMS是不包邮的呢，需求您补邮费10元，（发顺风的相同要补邮费20）

注：（依据店肆的快递实际状况进行许诺）

5啥时分到货？

亲，通常韵达发货今后3天摆布能够到货的呢，您收到货今后能够仔细检查一下，如有任何质量疑问，7天内能够无条件退换货的，邮费也是外面承当。（顺风通常两天内到货，偏远地区会推迟到货时刻）（EMS通常3-5天到货，偏远地区7天摆布到货）

注：（物流的功率咱们卖家是无法去掌控的，别简单详细许诺买家到货时刻）

6能够廉价一点吗？

亲，十分抱愧，咱们的定价现已是最低销售报价了呢，没有办法再优惠啦~~~

注：（依据店内促销状况和买家的需求度，有时分让利一些给买家未尝不可）

7质量疑问

亲，咱们是商城正品，质量都是有确保的，您这边能够彻底定心拍下哦。。。

注：（要让买家买的定心，给出无风险许诺，成交一单不代表完毕，售后也至关主要）

8完毕语

亲，十分感谢您的惠顾咱们这边会在榜首时刻为您组织发货的哦，请您耐性等候一下收货，假如有任何疑问请您及时联络咱们客服为您处理~~祝您购物开心，【能够加些表情】

9退换货疑问

亲，7天内是能够无条件退换货的，质量疑问您退换货单邮费都是咱们为您承当，假如是非质量疑问呢，您退回来的邮费以及咱们给您换货宣布的邮费是由您承当的哦

注：（及时与买家交流，承认是商品疑问还是买家或许物流疑问，对症下药给出相应对策）

10什物和图像有区别

亲，咱们店肆的图像都是什物摄影的呢，没有经格外的PS处理，可是图像拍色进程中因为光照因素的影响可能会照成什物和图像有一点区别，可是请您定心区别肯定是十分小的呢，根本都是相同的哦。

11啥原料的？

依据宝物的原料照实答复，一同说明商品特色

12会不会褪色？清洁是不是便利？

亲，是十分好清洁的，您榜首次洗的时分会有点未染上的色彩褪下来，就像咱们把上面的灰尘等等洗掉，可是第2次开端就不会有这种现象了哦，您能够彻底定心，而且您洗过今后宝物的色泽都不会有任何改变的（依据不一样原料进行说明，奉告客户清洁需求留意的当地，比方羽绒被只能干洗等等）

13有啥赠品？

亲，咱们这边会赠送您精巧的包装盒子哦！（假如有别的的赠品一同说了~~~）

参阅用语2：

1买家诉苦或许不满时：

您好，是有啥疑问让您不满足了吗？假如是咱们或快递公司的因素给您造成不方便，咱们很抱愧给您添麻烦了！您能够把您遇到的状况叙说一下吗？

注：（和买家洽谈交流，找出疑问所在，给出对应计划处理，总结因素，及时改正）

2物流疑问

亲，十分抱愧，最近物流对比繁忙，发货对比慢（简单出错），您这边先不要着急，我先联络一下快递公司问询一下详细是啥状况好吗？然后依据详细状况详细处理。

注：（及时和快递方和库房联络承认，对这单物流状况进行追寻，让买家能够定心）

3商品运用中的售后疑问

客户采购商品后，在运用中呈现了疑问，就会对客服进行诉苦。这时客服人员首先要做的是先稳定客户心情。详细问询客户遇到的状况，并详细记录下来。剖析呈现问题的因素。假如找不出疑问发生的因素，就要逐个扫除不可能呈现疑问的状况。要为客户耐性，仔细的回答客户的疑问。多用笑脸表情，让客户真实体会到你是在诚心诚心的为他处理疑问。

注：（客服人员首先要安慰客户心情，再详细问询状况，看是不是是商品疑问或许买家自个的疑问，还要告诉客户要是今后遇到任何疑问都能够再来找我。这也是维系老客户很好的办法）

4质量疑问（发错丶质量疑问）退换货

亲，请您定心哦，假如是咱们的质量疑问这边必定会为您处理好的您需求合作一下请您发拍张有质量疑问处的图像给咱们，好吧？

A承认质量疑问退：亲，您要退是能够的，请您这边先给我寄回来，在您寄回来的包裹里边放上一张纸条，上面补白好您的订单编号丶名字丶联络电话丶注明质量疑问退货，您退回里的邮费请您先垫支，咱们收到货今后为您退款，一同退您垫支的邮费10元。

B承认质量疑问换：承认质量疑问退：亲，您要退是能够的，请您这边先给我寄回来，在您寄回来的包裹里边放上一张纸条，上面补白好您的订单编号丶名字丶联络电话丶注明质量疑问换货，您退回里的邮费请您先垫支，咱们收到货今后为您替换发货，一同退您垫支的邮费10元。

C非质量疑问退换货：买家退回来的邮费由买家自个承当，一同假如是换货的话，买家要付出咱们替换今后发过去的邮费。

5.留意：退换货状况处理

在遇到客户请求退换货时，先不要去追查谁的职责，此刻客服说话口气要温文，先让客户的心情稳定下来。之后再问询客户遇到的状况，详细记录下客户请求退换货的因素。剖析疑问出在哪里，职责方是哪里。并让客户对商品进行摄影后发电子图像给咱们。通过洽谈后要对退货商品进行存案并注明退货因素！

6售后查询物流

每天由固定的客服查询发货三天的未成交的订单，关于现已显现派送的物流。显现收货丶显现物流有反常的三种状况进行处理：

显现派送：亲，您好，您在咱们店肆采购的宝物现已抵达您的所在地了，快递人员会在近期为您组织派送，请您报纸通讯疏通留意查收包裹，收到今后请您仔细检查哦，假如有任何疑问请您及时联络咱们在线客服为您处理，关于收到的包裹满足不要忘掉个咱们做一个全五星的评估哦~

显现签收：亲，您好，您的包裹现已显现签收了呢，关于您收到的宝物您还满足吗？满足的话，不要忘掉给我做一个全五星的评估哦，后期假如有任何安装运用上的疑问请您及时联络咱们在线客服为您处理哦，再次祝您购物开心~~

显现物流有反常：联络物流查询一下详细是啥因素反常，然后依据不一样状况及时给客户留言。

7回评

依据客户的评估进行回评，保护公司的形象和商品的优异，关于有定见的客户及时搜集客户的定见，关于公司开展有利的建议采纳，估量损毁公司形象和商品的要坚决的回评回去。心情要有理而且坚决。

作者: kpuabac 时间: 2018-4-29 21:28
学习学习。。。。。

作者: 大卫高飞飞 时间: 2018-4-30 09:55
谢谢分享学习了

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