同志们，大家好！我是Tom。四月初，随着直通车的改版，一批中小卖家又垮了..
就是那么自然，毫无征兆的把分数给降了..咋办？淘宝该咋整？
老胡前天偶然看到一个学生给我的留言：淘宝本来不复杂，是卖家把他弄复杂了。
我觉得是说的是有道理的，想想淘宝带来的产业链是多么的复杂澎湃！各大sd届传奇人物、供应链大亨、直通车神、淘客扛把子、聚划算淘抢购秒过大仙等等。他们懂的东西比淘宝小二还多。我们像崇拜马云似的去崇拜他们。我感觉没有他们办不到的事情，同为九年义务教育出身，为何他们可以这么秀？我们却只能干巴巴的每天对着那堆数据发愁？
但是崇拜归崇拜，你不可直接套版到自己身上。别人做的再好也是他们的事情，就算把思路和方法说给你听，也不一定能成功。但是我们可以称之为：资源。
. M5 u" S& ]2 o# a" b2 N言归正传，今天给大家带来的是一些关于直通车上分和权重的内容。
上面的内容只为引出最重要的一句话：我们可以借鉴别人的思路和方向去操盘店铺，但是在细节处理上要及时的思维跳出，不可陷入一个沉迷的死循环当中。比如分数上不来？为什么上不来？是图片问题还是操作问题？人群要不要开？不知道怎么开？不知道什么时候开？
2018年开始，直通车开始改版，老客户sd开始被严抓。阿里的季度报告发现老客户的回购率太高，之前是一直鼓励老客户去做回购的。比如说：分到A B C D E五个层级
A 层级：免单
B 层级：送90元优惠券
C 层级：送50元优惠券
D 层级：送20元优惠券
E 层级：送5元优惠券
阿里是希望大家去做D或者E层级的老客户营销，而我们的套路是直接玩A或者B层级的老客户鱼池，尤其是像一些TOP级别的大店，新品上架热销几千件，老客户鱼池蹭蹭的动起来，一下子就把中小卖家给怼死了。一方面是数据异常，一方面也是保护中小卖家的生存。所以老客户sd是可以的，包括现在也是可以的，但是要遵循的他们的规律来。再直接一点的话就是一个量多量少的问题了。
/ [" x; m5 u- i' _再来看看直通车的问题，10分词直接掉7分8分？顶首条还是没展现？
这是为什么？权重问题？
不一定！因为有的人权重很高的计划也掉分。
我们看看以前怎么上10分养权重：
1 选3-5个词，系统推荐里面找几个展现差不多的就可以（不要太高也不要太低，控制1w左右的展现词）
2 移动端全部抢首条+抢位置助手
3 卡时间，卡关键词地域投放（这个我也写过文章）
4满足点击率在行业2倍，当个关键词点击量15个以上，计划点击量45以上！
5关闭关键词出价，调到0.05
6 三天上分！
8 再来一轮，加入炮灰产品！继续稳权重！
这里只要满足点击率达到行业的2倍就能上分。
直通权重系统是不管你的点击率来源于哪个时间段、哪个人群、哪个地域。
老胡也试过很多类目都可以三天快速上10分！甚至2天！
但是随之而来的现象是后面关键词开始拓展之后，点击率急剧下降，打开人群也没用。
直通车改版后到底发生了什么？
1 打乱了关键词背后的人群
什么意思？就是你计划里A关键词背后的人群是18-25岁，现在打乱重新分配开始重新给你广泛测试年龄段。有可能你的最精准的是25-35岁的人群，但是你的人群溢价最高的还是18-25岁。淘宝改版后让你重新排队，你非不排，还固执的坚定自己的信念！没办法，你不听，阿里就根据数据反馈来给你定分数了。
2 真假10分的虚若化
之前的套路玩法是可以到10分的，几年前就有真假10分的概念，有些地方是可以看出来的。
如果移动首条占比超过50%的数据就可以判断这个质量分算10分了。没到50%那就是在上10分的路上了，不管你账面上是不是10分。
现在虚弱真假后，你的账面上显示10分就是10分，没到就是没到。
为什么有的人重新洗牌分数不掉？就是因为他之前的人群就是精准的。就算重新洗牌他也不怵，分数还在，点击率继续攀高。
3 质量分模型的更改
质量分和三个维度相关：买家体验 相关性 创意质量
之前的养分过程中，买家体验是最难做到满格的。（收藏加购和转化的权重比高）
而现在我们发现在改版之后创意质量得分开始不容易满格了！
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
意思是什么？还是回归到关键词的本质：点击率
点击率和什么相关：出价位置、图片、关键词的精准度。
出价位置和图片不多说，新手司机都明白这个道理。卡首条和一张高点击率的创意图都是没什么问题的，我们看关键词的精准度。
关键词的精准度是买家通过这个关键词的搜索展示页面，是否选择点击你这个宝贝。换句话来说就是人群的匹配精准度。
为什么顶首条都没展现？就是因为在该人群下的关键词点击率不够，所以导致阿里数据认为你在错误的道路上越走越远，展现量就会很少。
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干货：改版后怎么上10分？
情况1：新计划上权重
1 新建一个计划或者14天无操作的计划
2 选择3-5个关键词，重点是选词了。
选词方向可选择手机端下拉框
搜索词查询：
按搜索人气排序，找到适合你产品的词。是连裤袜就找连裤袜，是情趣袜就找情趣的
或者直接在关键词库里去找。我在写标题的文章里详细写过如何做关键词！
3 匹配方式：精准优先。大类目精准，小类目广泛。这个不是死的，灵活运用。
4 出价：抢首条，加抢位助手。（怎么设置参考文章上段的截图）
5 只设置一个创意，先养好一个创意权重
6 时间全日制
7 地域设置：偏远地区除外，都投放
8 打开自定义人群：其他人群先不打开
先做一级人群测试，名称就是你的一级人群名称。不要直接就是受众编号。
做好细节才是老司机！
情况2：老计划掉分怎么养权重？
这里没办法写步骤了，主要是些细节的问题处理。
第一步：优化关键词
比如上面的计划，按点击率排序发现都包含“露背”，因为产品本身就是露背款，所以点击率高是正常的。如果你的关键词点击率低，是不是和这个有关系？
怎么优化？是不是要找这些词去做推广？
详见参考情况1里的找词步骤。
第二步：人群优化
1 人群没开
参考上面的步骤，测试人群
2 人群打开的
自定义人群：根据点击率去筛选自定义人群包，留大概3-5个二级人群就可以。
其他人群：打开潜力人群、优质人群、付费人群和节日人群（已经打开的也根据点击率去做筛选）
这个方法不说百分百的成功，至少是完全按照淘宝改版后的玩法来实操的经验步骤
胡扒医热爱分享，从原理到步骤一步步给大家写出来了，此为精心写作，望派友们不可大意略过。
最后说文章开头的思维跳出问题：
干货只是方法和技巧，解决不了你产品问题，也解决不了你的图片创意问题，如果这些都做了还没有上分，是不是要反思图片确实做的不到位？
为什么一直纠结于图片点击率要到行业2倍以上？为的就是以后直通车推广不用那么吃力。
前期不做好图片，方法再好，钱砸的再多也是枉然！
方法对了，点击率还不行，我就什么都不做，盯着美工去做图。这点很难去实操吗？
思维多跳跃，别人为什么做的好，这肯定是有原因的。
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