荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 每天想卖30单,怎么搞? [打印本页]

作者: jianpan8888    时间: 2018-4-29 14:27
标题: 每天想卖30单,怎么搞?
今天的第一个问题是我的宝贝在一个价格段一直是第一,最近突然没有流量了,原因一竞争对手多了3家。现在宝盒加直通车加人气符。流量还是没有变化。排名也没有。我评分降低了全红4.8到现在全绿4.7 是不是评分把我排名拉下来了?
0 g  Y3 E3 _* O7 T0 R你从价格段的第一名跌下来,主要原因是多了3个对手瓜分了你的销量和流量,和动态下降关系不大,当然动态会影响权重,但不是主要原因。: X+ l& N* k  s5 _$ [) x
对于新起来发起冲击的对手,对于只有单个链接的商家,我给大家一套防守反击的建议:+ S# z6 w+ H' O- J) s9 a, j
防守反击一定要在对手免费流量还没起来的时候,就开始反击,因为当你免费流量多对手很多的时候,你就掌握了主动权。1 T' d4 l/ r8 H7 O
保持每天的真实订单及坑产死死压制对手的每天总销量,对手增长越快,你超过的量就加大,做好击倒对手心理。
9 V- P2 I; w4 z) f在付费流量上,不要给对手机会,不要让对手用付费流量稀释自己的流量,另外更要让对手流量的成本加高。虽说杀敌一千,自损八百,但没有商战是不用付出代价的。% d/ ^9 ^2 M6 H! r' [
今天的第二个问题是刚上架时候亏本卖,有了销量后想涨价,但是单量转化又开始下降,这个节奏真不知道怎么把握,有没有给点建议的,每天想卖30单。
# k5 t9 t) g* ^; Y; O. z我给你简单说一下,一款产品的推广思路:
+ l) V- |, }; l, J- v0 h5 h先给自己的产品定一个每天的销售目标,比如你这款产品的销售目标是每天30单。: \2 K- F( U9 W; Q! H( i$ H
再给自己的产品找一个PK的竞品,以你这个产品为例,你去找一个价格和你差不多,每天销量30单以左右的竞品。4 g8 O; a: z- S' X# P
分析这个竞品的转化率。在你自己基础评价、销量做好的情况下,你的转化率要优化得和对手差不多,可以低一点,但不能太多,比如对手5%的转化,你的至少要2.5%以上,随着排名的上升和销量及评价的累积,你的转化率会达到对手5%以上或持平。
3 i1 z6 q1 u2 h- v+ b/ ?  C获取免费流量:免费流量的逻辑就是每日销量层级,所以你先要提升你产品的日销层级,在做好基础销量和评价后,提升日销量层级的手段可以有直通车、价格/促销、bd等方式,比如你现在采取的是价格方式。7 `: i4 j+ l( r5 d
利用价格方式提升每天的销量,在转化好的建议情况下,建议加大直通车投放,在销量和流量均超过对手1.5倍以上且稳定7天以上的情况下,再慢慢提价。不要一次性提价到位。  L) U* |6 Z" O' V' ^+ q0 T
如果提价后转化比对手差,记住先把价格再往下拉一拉,再优化内功,直到和对手相同的价格,你的转化和对手差不多。# H* @; B- t/ q. c$ }3 ?
/ P+ R. L3 M9 S" j! j* u8 y" l, M

作者: green_cai    时间: 2018-5-4 01:34
需要用到生意参谋
. a2 F; {2 q( }2 ~- z6 @2 `




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2