荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
直通车引流是万金油？这些诀窍你真不懂
[打印本页]
作者:
边缘人
时间:
2018-4-29 15:49
标题:
直通车引流是万金油？这些诀窍你真不懂
直通车作为店铺引流的重要手段一直被各品牌商家重视。但是由于不清楚直通车的具体玩法和实际功效，很多人往往盲目开车，最终赔了夫人又折兵，效果很不好。
2 Q7 T) j9 \9 F
最近也有朋友通过后台留言，询问我们关于直通车的一些要点和玩法，今天就和大家分享一下直通车需要注意的几点危险区，希望能给大家带来一些启迪和帮助。
9 o4 d3 O% \' _$ ~. q6 ?+ w* J
打铁还需自身硬，好的产品才是开车的第一步
9 S: U& m- k! N. D2 H( D$ \3 K4 x! b& F
直通车引流是万金油？这些诀窍你真不懂
- U# i+ Q/ f" x7 N% S9 L
现在的中小品牌往往有一个误区，只要能把流量引进到店铺里似乎就是成功了，将成本和力量不用来开发产品，反而是通过开车、sd等等手段拼命的引入流量，并不在意流量的精准程度、粉丝的忠诚度、实际的店铺转化率，前期效果不错，刚刚打开局面，却无异于饮鸩止渴。
5 j6 |& y5 T4 s6 G5 G! v
新零售的时代背景下，“人、货、场”三大要素解体重构，消费者的消费体验已然成为消费活动中的第一要素，而满意的消费离不开让人满意的产品，而产品又可以从以下几个维度去看待。
* W. R9 f8 U# |9 x
图片1.png
(91.54 KB, 下载次数: 56)
下载附件
2018-4-29 15:51 上传
& j2 U3 d) T" L' _
质量：打开天猫 淘宝 上的商品，我们可以发现一个问题，所有的爆款和高销款必然是质量有保证的店铺，高差评、高退货率的店铺和商品很大这几率会被淘宝淘汰，即便前期拉再多流量也毫无用处。
! Z2 ]) d3 F( T
货源：世界上最痛苦的事儿莫过于吃了前菜，有了胃口，但是厨师告诉你后菜没了，经营店铺也是如此。现如今，线上之争惨烈一场，流量之贵，让人咋舌。好不容易建立一点前期优势，丢失了货源，基本就决定了前期投入完全作废了，有句话说的很有道理，安全库存是连续生产或者连续销售的必须保障。
* m3 ?) i$ h7 E9 D
而且大家应该记住的是，开车讲究的是一以贯之，应该杜绝一切可能会致使“中途停车”的因素，开车途中的空白期很容易引发引流链条的断裂，再想破镜重圆，那可是难上加难了。
?/ Q- W5 u1 Y/ f
直通车想开的精准，也需要数据为导向
( @/ U' w$ W4 [/ z, \' y
众所周知，开车的目的是引流，但不可能一上车，就会有自然流量来，得循序渐进，最终才能达成引流的目的。所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的，而各阶段目标和方式的选择就需要基于数据分析。
" K; U" w# K$ d3 W5 f6 c9 I5 y
定款：有很多店主特别相信自己的直觉，往往不经过测款，直接凭借个人喜好打造店内爆款，看似霸气，实则傻气，选款定款离不开数据的全面评估，从基本的点击量、收藏加购，到转化率、好评度、uv成本等等，即便店中只有一款产品，也需要通过综合评估推断其中价值，否则，只能离目的地越行越远。
1 t# @+ {+ J% T* V" b9 ]/ X* t8 W9 }
视觉升级，让宝贵的流量不走失
- J! F; B7 M% D5 v4 G+ d
有很多人对于店铺的“装潢”、产品的包装并不上心，然而直通车所展示图片是吸引顾客的第一张脸，与第一印象的建立有着密不可分的关系！只有照片够细致，够吸引人，让客户产生点击和购买的欲望，这辆车的目的才真正达到。
7 I) p/ [: Y6 |7 Q) ^
产品有五张展示图，第一张姑且称之为主图，其他四张为副图，一般顺序是主图+宝贝近景图（越清晰越好，凸显卖点最大的细节）+效果图+宝贝功能图，宝贝的视频剪辑顺序一般是按照：主图+细节展示（甚至破坏性实验）+功能展示+效果展示。详情是展示宝贝卖点细节的地方，所以对于详情必须要注意排版，得具有层次感
1 p" I j) C) ]$ R. U% S; R# v
另外，新车手需要注意一个问题，万事切记自嗨，直通车同样不是你一个人的游戏，不要想当然的做出判断、也不要想当然的入行运作，想要从众多的竞争对手中胜出，一定要有总揽全局的广阔视角和当机立断的强大决策力：实时把控市场和对手的最新动态，善于利用数据精准定位人群和交易核心地域；
. i$ \: W+ o% t4 |4 C: L) r
中小品牌受体量制约，开车经费必然有限，如何把每一分钱花出应该有的价值就变得尤为重要，这需要了解清楚主要流量和交易时段；对于自己的核心关键词以及行业成交关键词需要铭记于心；要时时关注自己类目商品的市场大盘波动，以便及时调整战略，保证立于不败之地。
! B; I5 \- V* P O" \
直通车是推动店铺升级的一股助力，但却不应该是品牌发展的主力。用之得当，事半功倍；若用之不妥，只能白白浪费有限的精力和力量。作为品牌方来说，最重要的还是要从消费者的需求出发，从自身产品出发，天猫淘宝虽然竞争激烈，但也不会淹没一个良心优质卖家。
0 s/ u: e# E# S! F/ j
做品牌没有捷径，希望大家把握初心，用巧劲儿，借巧力，办实事，最后给自己一份满意的答卷。
0 }1 `0 U# L( a ?$ @* P
每一个品牌都有你所不知道的巨大潜力。
# S6 Q8 e6 O0 I, F7 s$ {$ J
0 H) F0 b3 Y0 N2 l; a, l/ S
' b) x' S* g! {1 \$ ]! w
作者:
kacehaitun
时间:
2018-5-1 15:52
写得很好啊，佩服
. J8 K/ F2 x0 Z- ~5 Q d* Z& A) n, e
作者:
hbwangqing01
时间:
2018-5-1 16:51
写的很好
; Z% r& J& }2 L/ v1 v, h9 M( ]
作者:
green_cai
时间:
2018-5-1 21:54
! ]: `$ Y+ r$ j
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2
! ]: `$ Y+ r$ j