淘宝小卖家极致单品模式，賺足利润！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

本年taobao现已走向极致单品高价形式，大卖家如今具有安稳的商品链，所以做全店动销很容易，小卖家只需走向极致单品形式才是王道。并且假如你还沉迷在贱价年代，那么必定赚不到钱。

　　Banana Umbrella一会儿火起来就因为它的那一把极致小黑伞，经过商品、推行推行，让一家小店肆在几个月时刻敏捷成为业界的“口碑事例”，用的即是极致单品的形式。这招看似很有风险，但对许多具有独一性商品的小卖家来说，他们可以经过这种形式，打造出极致单品高价的形式。比较，大卖家如今具有安稳的商品链，所以做全店动销很容易，小卖家只需走向极致单品形式才是王道。

　　本年许多观点说，上新能获取更多的流量，可是上新需求安稳的商品链，不是上新以后就不必管理了，新的商品也需求产出销量，假如店肆没有满意的流量来股动新的商品，主张仍是不要盲目去学习上新。

　　中大卖家有安稳的库房及货源，商品线拉的很长，小卖家货源都不是很安稳，通常都是去商场档口去拿货的，所以不主张小卖家去上新，先做好一个极致单品爆款出来，才去拓展新的商品，这么才干开展速度。

　　小卖家可以做多个小爆款的形式。可是前提是不能一同去做，要先把极致单品给做起来，流量现已满意安稳股动下一个商品根底销量的期间，才是时机。相反，多个小爆款一同去运作，时刻和精力会涣散许多，推行费用也不是很集中，不是说必定做不起来，可是资金不足的情况下，成功几率不大。

　　上一年引荐一家欧美个性店肆极致单品形式，先做一个极致单品出来，销量在500摆布，再去拓展下一个商品，销量不要破千，这么安稳速度比较快，多做几个出来，可是保护有点累。这么，就算其中一个商品出现问题，还有下一个商品来股动销售额。

　　为什么这么必定呢?在如今的电商环境下，人人都想做电商，做天猫本钱比较大，所以通常挑选C店开端做，做了没有起色就不管了。我认为，既然插一脚，又不愿花钱去做，总想着有了成果才去出资，这么的主意必定做不成功。

　　实际上，许多人都没有思考过花费者，如今的花费者有两个特征，涣散、集合。涣散的客户集体买东西不是很安稳，集合的客户集体买东西根本上就固定那几家店肆，加上电商传播速度越来越快，极致单品形式必定可以脱颖而出，前期只需极致单品形式才干开展速度，小米、欧丝璐的产线拉的很长，可是他们前期都是靠着极致单品形式发家的。

　　到底什么是极致单品形式?极致单品形式即是有一群花费者有着一起需求的某个商品，而这个商品可以让店肆生计并可以带来必定的产出的商品。极致单品形式关键词是单品必定可以满意花费者集体，可是这个集体会不大不小。商场总会有人去抢的，大卖家的需求系统比较大，小型的细分商场现已满意不了其赢利，他们在小型的商场上厮杀即便成功了也是喂不饱自个的。韩都衣舍、ZARA、绫致商品线都很长，根本每个商场都会去入住;但欧丝璐、逸阳、小黑裙的商品线就比较短，专心细分商场;绒美、茉莉雅集、小虫的商品线也不长。

　　极致单品并不是完美无瑕的，有必定的缺点在哪里，只需满意自个及细分商场花费者的需求到极致就可以了。用极致的商品将花费者套牢，树立与花费者强壮的忠诚度对自个会有很大的帮助。欧丝璐专心羊绒衫细分商场，每年都是榜首，逸阳专门牛仔裤女，王思明专心小黑裙，一百二十天卖出了两万三条，这即是极致单品的杀伤力。

　　一个店肆在没有强壮的资金链与供货链的情况下拓展规划，只需从极致单品切入点，安定以后在去思考铺路的工作。作为一名操盘手兼运营，深知操盘手和运营有很大的差异，作为一个运营人员来说，看的东西也许不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才干开展下一个商品，本来即是店肆一个引流兼赚钱的商品，但前者极致单品可以被买家认可。当然，不是每个人都做极致单品，做极致单品的商场只需小卖家居多，一个极致单品的诞生，商品质量够硬，售后效劳要好，推行手法要到位，否则最后仍是不会成功的。

　　1、店肆因为流量无法确保，所以搞预售，本来即是针对老客户的，只需老客户才干有这么的忠诚度和花费认识，店肆是与人打交道，具有人群才会有生意。

　　2、将来小卖家有必要依托极致单品形式才干生计下去，极致单品现已走向潮流，专心一个商品做到极致，效劳好才干拓展下一个商品。

　　3、所谓的品牌，即是你有多少忠诚客户、忠诚客户，最少你的商品在这些客户心目中即是品牌。只需忠诚客户才干创造最安稳的销售额及赢利，保护老客户的本钱永远比招引新客户低许多，而如今经常把一切的司理放在招引新客户，而疏忽了现有的老客户。

　　4、做网红，你需求一起具备内容创造力、包装力、宣扬力、公关力，而这些只能依托团队来完成。另外网红抱团培育比单个培育更有竞争性，这时需求一支好的推行包装创造的团队支持。网红形式会怎样开展重在氛围，赢在团队，团队会写招引人的内容，更要会包装。