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标题: 打造爆款之前，你还需要一套选款测款方法 [打印本页]

作者: 虚拟★长期刷 时间: 2018-5-3 16:48
标题: 打造爆款之前，你还需要一套选款测款方法
选款各商家当然自有心得，从功能到款式各不相同。从烤箱为例，分析主要客单价分几个段位88-130，199-240，298-310，398-480。选款上对比自己宝贝对应价位段的热销宝贝，从性价比、客户体验、供应链各方面分析自家的宝贝是否具有优势。定价以适中为宜，不建议去做高价位段的产品来打爆款，同样也不建议低价位段的产品。价太高，曲高和寡，没销量很苦;价太低，DSR差，没利润一样苦。
　　测款的方法很多，这个我不想多说。但有几个标准，大家可以做一下参考。当单品日UV在100-300之间，转化率5%以上;当日UV到达2000以上，转化率3%;单品日UV到达10000以上，转化率为2%。这个数据天猫和集市一样的标准，数值没有偏见，一视同仁，因为竞争对手才不管你是集市还是天猫。　　
　　日均5000销售额的宝贝，基本上都能进入数据魔方的TOP50里面。我们打造爆款，如果连TOP50都进不了，还谈什么爆款呢按淘金币5000日均销售额的活动要求，而淘金币的单坑UV一般在2000-3000UV左右，淘金币活动第一天有五折兑，UV会高一些，所以第一天的数据无视。　
　　假设活动客单价是100元，那么就需要成交50个订单，以2000UV计算，那么就是2.5%的转化。所以按这个思路反过来推算，集市店如何规划爆款，那就是当2000个UV进来的时候，你能不能完成5000元的销售额，可以那就OK，你这个能做爆款。不能，那就要再商量商量了。不要想当然，你需要的是数据支撑。

作者: green_cai 时间: 2018-5-3 22:01
还数据魔方啊

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