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标题:
3000元学费其中学习的直通车操作笔记分享
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作者:
wxcansen_20
时间:
2018-5-4 09:43
标题:
3000元学费其中学习的直通车操作笔记分享
测试，4个计划，创意标题一样，选词要精准，标题包含创意词
8 a. ]' B. O: i- C$ v* K. p
7 u7 u( o Y$ ~) u$ K! t
选词
2 ?0 V+ p8 P+ _/ T8 g7 Y6 d" {4 m
大类目从三级词的衍生词开始
0 r4 @& v6 T4 _2 Z8 _. ]6 K- A/ z
例如：连衣裙夏季短袖
2 _7 g3 m- T& N9 L
小类目从二级词的衍生词开始 创意标题20个，关键词流量排序，从大到小做进去
% b- `/ O9 F3 o3 }$ M
市场均价*1.5 >19-20排名 出前者
8 N% K: A0 M Y) `
市场均价*1.5<19-20排名 出后者
1 m: P) k: ^: Y' a/ N8 c
地区：北上广深成都重庆武汉杭州西安昆明济南南京贵阳郑州 合肥 长沙 省会城市
6 h) {; `6 l' L# g) Y
行业通用 开20个城市
! Z+ }4 g/ z4 r" q
人群：
O2 E8 H; `3 q, B* z) u
1-2天后 看测试结果 每2个小时观测，监控
" N5 S* ~) [1 ^0 ^% K
此时点击测试费用很高
2 A5 ]! }% E: y. ~- F
如关键词展现到了200 点击率不行，且费用高，改成0.1 不烧钱了
2 q% R% g) ^8 L6 [% O
展现高 点击多，浪费钱 点击率低 200展现 立马关了 不要
! B3 }" K( ?1 |" ~
展现高 点击多 浪费钱的词，点击高，让其烧到300展现，点击还高，关了 备用
4 |2 W, W9 h8 t
2天都起不来展现 加价 4-6名，还没展现 删除
5 J5 U; Q- ]/ }7 S8 O; c/ R: f" k
加价 4+6名 有展现 回到1.2点
% _! B1 M H X% a1 b% |
点击率 高于同行 算高 同行持平 待定 2倍算优秀
# ?& a5 f9 {2 V, F4 p
正式计划1
* f4 h( ?0 B3 S
必须知道的几件事
: a( o2 ^# I) \! R9 R. O4 g
1 ，
直通车权重靠什么 点击 转换 收藏加购在直通车里面权重很低
% ^. |' K+ u' D2 d1 E
A，点击率 测图 测词
- a0 K/ I# U c Q4 ~- N/ }, s
B，点击量， 一定保持增长
- U( I8 Z; R, Y4 d" k; U3 C, p. k
单一的点击率不能再做好直通车了，能做好的都是中和因素，其中点击率在提升权重阶段 一定不要下跌
" ?" a! M. `% {) r
C，ROI，保持有一定的产出
# [7 t8 o6 C, `! r' \
2，
必须知道的节奏
, s W& f2 i2 d6 D
2天一个节奏 7天一个大节奏
$ P& i1 U) }; e# Q: ~7 b; W3 K J
直通车关键词权重2天跟新一次，计划权重7天更新一次
/ d+ O/ \0 l% o" l1 t
关键词权重不稳定---容易掉权重
2 ~$ F8 v' m) b6 G) T- A
计划权重不容易掉----保持7天，计划权重提升
; J2 O D! N" o4 K, W
20号 21 22号 23 24 25 26
1 p& _, E) B+ e/ A( E. K& o
上车出现数据 权重提升
8 s6 C" A M4 ~7 `# u
2天关键词权重更新，上分 或者降分，都是两天更新依稀，
( @2 n9 b# y, ^) t7 P' T& E
对自己的车 处于那一天，下一次权重变化再什么时候，以前的权重变化在那一天，
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直通车报表可看
( h4 G9 m/ S) l- ~' m& g+ E
7天是一个大权重变更
3 [7 S+ l. W! f0 y* \4 E
3，
把之前测试的图片，关键词移动到正式计划里面
5 N& \; M3 N7 Z( L
A 14天没有任何数据的计划
2 c) _3 H' V/ z; q8 r* c6 S8 b
B ，大众消费放弃PC
" f1 p7 t, ~9 B! T3 A' y
C ， 日限额 100
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D，地区，开前5个点击率高的市 生意参谋里查看
% _" j8 ~3 L) A
以一个小时为单位，一个小时展现不够20-30 前5个城市展现不够 开10个 10个不够开15个
' v' l0 a1 B j0 [' @; U) [0 U
E，人群，点击率的高的人群，拿出来开30%的溢价，人群溢价展现会受抑制
) d! e$ e& j' E. g( e }/ M
F ，时间权重
: y( C( j" F3 v% i( B
淘宝会以点带面推算你整天的点击率
& ]7 l# k. M$ A0 w
A车 ： 全天投放，早点%！ 中%5 晚 %@ 综合点击率 2.6%
$ `5 B6 b; o8 p: T& R3 A; @
B车 ： 只开晚上 点击5% 综合点击率 5%
& R4 k& A0 ^+ }: o( b# W
方法1：
开高峰期 点击高，转换高 缺点： 贵
' ]4 ]$ _* d( H$ v
1拿不到点击的词 不要 ，点击率低于同行很多的不要，持平稍微低一点可以
6 o6 m# R# ?( z2 u
本身展现少，小词 ，拿不到点击的 直接不要
1 j6 B. M) b/ S% |' U
以前的老计划 可以选数据 做测试计划
3 {& \# J8 c0 o4 n9 N
2创意标题，选出5*8个词来拼，尽量保持顺序，并且如果少很多字，就优选测试计划内点击量从大到小的词 点击率好的词加进去（为以后加词做准备）
加入5个词 精准匹配
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3创意开2个，可以不一样，可以一样，创意标题要一样
& e( i* [7 A1 O* c
4 日限额100 只开移动 其他全关
3 ^+ `; P# I6 L4 u
投放时间8-12点 或者 0-2点
0 e6 C2 K. {2 g: Y5 G* O
投放地域 通用思路 北上广深杭州 根据自己行业数据 开5个城市
8 G8 H" ~1 E$ g }* U
5 出价 出到4-6 一定不要高于4
4 B# j4 [' W& @8 h0 ~+ Y7 C
以前可以卡前三，抢高点击 但是现在很难把价格压下来
. [+ m( ^) K% E" T, T4 a
价格非常高的时候 可以选择靠后一点7-10
2 z G$ r5 `8 A) Z
开始开 如果不是夜猫子尽量开高峰
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前期 每小观测一次
9 Y3 p7 T% f; b2 J& Z
如果展现不够 加地区 切记
! j+ U( ~" p, l Z) R
第一天 拿到50个点击量 起步就算高了
+ f# J. C5 G! N* \: w: `
拿到100个点击 起步太高了
% ?$ j% W# E" V# ~/ s
第一天 30 第二天 60 第三天 上分
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如果第一天 拿到30个点击（目标点击量），之后 改时间到不投放 不要暂停 也不要改关键词价格
; n5 z' F4 u4 ]2 m+ R/ K1 t, _
小类目可以降低
6 g, i4 w% z) ^5 P6 q
前两天重点 ：保持点击率的情况 点击量 递增
" A% a; a h7 E- H$ H+ S
前4天都保持递增 20 40 60 80
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4天后 保持10%的增量
2 u+ L+ u5 k: @2 @. K5 Y
2天后权重提升 PPC下降 4天后再次下降
( D. X! |8 c, |
这个时候 单词扣费 基本能承受 会降低
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一直保持4-6名 2天权重改变一次调价格
! p- G9 G0 o' A t
前四天的工作
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正式开车第一阶段 前4天完成
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最重要的是前8天 ，包含4个结点和一个计划结点
9 t! D8 ]( D$ G9 r8 C H& {/ o
前4天是2个结点，后4天就是2结点
) ^6 G3 n O& W# J0 s; G7 B# C
前8天做的好，计划权重提升后 ，价格会低下来，就可以慢慢托价格了
3 J- [- J1 u3 M4 p# H
保持4-6名 点击率不跌，点击量10%增量的情况下，，排名会上升，
, G# P. W/ a7 d: k( {3 {& ~$ b
上升过后 1个小时为一次结点，控制排名4-6
" S6 J7 p: W! M, X; Q
做增量的方法“前期主要是加词 加地区 加日限额 后期点击扣费下来后 点击自然上来了”
+ |9 O* ?2 x( r0 z
后4天的工作
5 _+ o# P4 v$ [* r* X! s+ n- x
第5-6 7-8天的工作 完成之后，权重就会变化 整体权重就会上升 整体点击花费就会降低
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回顾前4天 前1-2天，保持点击率的同时，保持点击率 。例如，第一天30个，第二天50 第三天 80 第四天100 四天后权重提升，点击扣费会下降
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第5-8天，权重稳定期 ，事情不多，一定保持点击率，
! P/ U5 l D5 H
第5天开始一定要删除点击率低的词，保持整个计划点击率高于同行
* F+ J9 r2 L1 z. z( q/ N8 S
维持点击率的基础上，每天保持10%的点击增量 一定不能让点击量下降
- R3 ^% m! v3 A% {: T1 \
保持递增的方法
; ^/ T* V2 ?3 M4 k3 [2 d3 r
1 你的关键词在托价的时候，同样的费用获得更多的点击
( }3 Q8 O% O% r, `3 Z" I5 p6 r
2 增加地区
( \) G# i, B5 z! Z3 v
3 增加投放时间
0 v6 u* N2 D- W+ J5 G5 g9 q8 }
4增加关键词
2 e0 S4 q( H4 U3 r
5-8天 一直保持这样就行
& e- D5 E! J# W, K
做到7天后 如何看权重有大幅度提升，
' j$ }9 o% G. P, z& G
1，看出价排名 以前2元拍首条 现在1元首条
" E, z& N9 [/ J9 Y' I
2 ，同样的价格，平均排名是否提升
6 H% z% O% w# t1 S( L5 C7 d
3 人权权重 删除人群 数据备份，从新添加一模一样的人群，看覆盖是否增加
% F# R* X4 ^6 ?$ A7 d
重点： 7-8-9-10天 这四天，
2 N* h: K5 m& e# |) c
1点击率低 先开精准 还低 删除
9 J4 b* H$ T' a) S4 a6 @; e
2 ，点击量很少，开一天 没有展现或者只有1-2个点击 ，先看数据 词本身的大小
0 T3 M3 P% M1 J% D& J; S7 X
如果不是非常小 说明这个词权重不够 继续养
) j; i' s& g- Q4 y
如果很小的词 就可以删除
* o1 `1 m* c. p B5 Y3 f! i
删除词的事情是在5-8天完成
* V$ [( B3 A! m$ V0 g
7-10天计划内的词都是点击率好的词，能出量的词
3 O( J: H; S4 R5 h
权重也上来了，可以用两种方法降低价格
8 y# Q |' `( W6 a8 p
整体调价法
" J3 S) h! E- y0 _# V
用计划时间去调比例
& F% B; g2 {/ c+ x
每个小时下降5个百分点， 每个小时对比数据，开车一定要有数据记录
; }( b: u7 e: {5 g2 ~. l
例如：昨天13-14点 这个时间段的展现 点击是多少
: S9 c1 L/ Y, F& K1 _6 N' F
记录数据，今天同时间段对比，
- i0 W$ N6 \. P7 I9 A9 N; t* j$ z
如果点击有下跌，暂停调价
. n9 E) D' q$ D1 Y8 F# d: M
如果点击上升 下调
" \: E8 G9 X+ P2 m; d- L
如果下跌严重 调回价格
5 A3 W! C+ R4 q
第二个方法，
2 o; q& c2 M- r% V" z7 f
单个词针对性调节
7 r* g$ P# \" D" F& U( u$ X5 l
依据过去一个小时的排名 单独对爬到移动前三的宝贝改价，每次降低5分到1毛
' x% u, U w) b. A% j* F
每个小时改 只要保持点击率 保持量
1 P* r3 z& R% u: E" V( {4 i# ^" }& M
可以改很多次 每个小时 只改一次
_0 g3 N K. }* o+ x* g
单个词调节很累，但是效果很好 精确到单个词
) D+ d9 O% T4 u, ^
直到调不动，排名不再网上爬
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正式上路的车，注意观测数据异动
1 F% J% t3 E v
优化产出
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产出高的词 留下 产出低的词 可以考虑删除
7 z0 v; ?! J$ ]
整个开车方法
3 k, r& B8 ~/ g6 l
直通车土豪玩法
9 C4 X4 s! s F& z h
同样以上方法：递增变量 100-200-400-800-1600-3200
9 Q$ s4 J3 t p' X/ N
点击量递增 不要管花费 只管拿量
; b# ?- R7 ?9 l& R8 E0 D
递增时候还是不能靠前 最多4-6 如果越靠后拿的越多更好
1 a% T1 ~, v G# S6 |$ W, v
7天后 托价 具体操作细节 略
! A' s8 ~+ L$ E% F/ |; g) o9 z
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