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标题: 第二个点就是质量的一个定位 [打印本页]

作者: 月影箫吟 时间: 2018-5-4 15:56
标题: 第二个点就是质量的一个定位
今天继续来分享的，就是价格的定位。很多朋友可能不理解怎么找货源跟定价有什么关系呢？请耐心看完。
淘宝开店货源怎么找？
那么价格的定位的话，主要我们会讲到两点，
第一点：产品价格的区域。
第二点：宝贝质量的定位。
产品价格的区域。
首先我们来讲一下。价格的区域，你的产品就是你的货源，定位在一个什么样的价格上。是卖低端的产品还是卖高端的产品还是卖中高端产品，这个价格你自己心里要有一个底。
比如说你卖低端产品的话，定位就是拿货价不高，卖价肯定也不会有多高。比如你想拿货价几块钱，或者说十几块的样子。卖个10-30的货源，我就建议你就不要卖了。因为首先，记得便宜没好货，大家都知道对不对？
那么你拿货的价格很低的话，你定价你肯定也不会多高，然后质量问题的话，也不是很好，所以说这个时候的话，你去卖货的话，有可能就是比较累，而且一开始销量也做不怎么起来的话，那么我建议你就不要选择太过于低价的产品。

宝贝质量的定位
低价产品质量上，肯定是不过关的。第二个点就是质量的一个定位，就跟我们刚说的样子呢，拿货价不高的。那么你的产品质量肯定也是不会很好的，如果你说你实在没有那么多的资金投入的话，我建议你可以去做中高端系列的产品。
比如说拿货价五十块的，然后定价在100多200块的那种产品，质量能过得去，用户能够接受这样的一个定价就差不多了。虽然说很多人都是喜欢便宜，但是因为是在网上进行购物，只能通过店铺详情提供的图片了解产品，一般上用户喜欢一个产品都会抱有非常高的期望值，不管是外观还是质量。
有些用户收到货之后她会对这一个产品的质量进行评价，这时如果对于产品的质量觉得不值得的话。
评价里就会出现：。“衣服的质量不行，虽然价格便宜点，但是还是穿不出去，或者说穿那么一两次就烂了”，虽然衣服价格很便宜的，但是用户心里面对于产品有很高的期望值。等他收到货以后，一摸这个衣服质量不好，或者衣服过水之后就是变形了，或者说而又有脱毛啊，或者说有线头的，然后它就会对你的产品产生一个差评。
这个时候的话，我们就得不偿失了，对不对？那我还不如直接去做一个中高端一点的产品，价格上过得去，然后质量优质，这样子的话，我们卖货给用户，还有我们自己做起来也会比较轻松。最起码不会说我卖出一件产品才赚那么一两块钱几块钱这样子。做中高端的话，我一个人产品够赚几十块这样子的话，我做起来也没有那么累后我赚得还比较多一点。
总结：本节学习重点：
第一点：产品价格的区域。
第二点：宝贝质量的定位
希望还没有开店或者已经开店在货源上有问题的朋友可以重新定位好自己的店铺产品，做好人群分析，抓住你的用户群体，再去找到合适的优质货源。

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