淘宝卖家如何提高宝贝曝光率？

2018年可谓是淘宝发展变化重大的一年，在这机遇与风险并存的一年里，很多新手卖家可能会茫然失措，新店开张没销量、没流量、有资金的不敢sd，敢sd的又没资金，一直纠结这如何运营好自己的店铺，本文就同学们在操作中遇到的一些问题做下讲解。

我们知道有风险就会有机遇，而很多人往往会放大风险，而忽略掉机遇，所以很多人对于机会成本的概念是非常陌生的，小编就给大家普及一下淘宝中的机会成本是怎样的?

其实淘宝给予每一个新宝贝的展现成本都是一样的。只不过有一些店铺抓住了这个机会，把店铺的权重越提越高。而有的店铺没有抓住这个机会，店铺权重越来越低。后面店铺的权重发生了变化，导致了一些新宝贝一上架就会有大量展现，而有一些新宝贝上架之后很难获得展现!

确切来说淘宝给我们的每一次展现，对我们都是一次机会。我们是否能够把展现变成流量，是否能够把流量的价值体现出来，是否能够让流量形成转化，是否能够让用户消费满意，是否能够让用户回头购买或者转介绍。每一个环节都非常重要!而很多新手卖家整个环节都没有考虑过整体的宝贝优化，导致淘宝给我们的展现一次一次的浪费。以至于到后面新品上架很难获得展现，对于一个店铺而言，好会越来越好，差会越来越差!每一个环节都会环环相扣!所以对于一个宝贝而言，你还不具备承受淘宝给你的机会之前，请先做好一切的内功优化，然后再把宝贝进行上架。这样就可以快速的提升店铺流量!

当了解到了机会成本，我们来看如何去抓住这样的机会，帮助店铺快速提升!相信很多淘宝卖家都做过这样一件事情，把自己的宝贝直接上架然后就等店铺来流量，真正来流量的宝贝却非常非常少。今年我们大部分的流量都来源于无线端，而无线端对于新上架的宝贝最重要的是宝贝的点击率。如何抓住无线端点击率的第一次机会?

点击率=点击/曝光 目前我们只能通过生意参谋的单品分析看到PC端的曝光和点击，无线端的曝光却无法看到。给我们前期的优化，增加了非常大的难度。如果一个宝贝上架了点击率非常差，那么这个宝贝也没办法获得大量的曝光。所以就导致了很多宝贝上架了一直没有流量!反之，点击率很高，那么对于我们前期的搜索曝光也会进行快速的增加，帮助新品前期快速的获取流量!而目前唯一我们能够去解决掉点击率的问题，就是靠直通车来测试无线端的点击率。

点击率他是由主图、款式、关键词整体来进行决定的。在整个测试过程中间我们一般采用2-3个创意主图，这样对比能够让我们更好的去找到点击率更高的图片。

2018年如何抓住机会成本提升新品流量

对于款式都是我们提前可以提前发微淘投票有礼，让用户来帮我们进行筛选，产品最终的受众是用户，而用户的投票是最具备价值。如果我们的微淘粉丝比较少，也可以通过生意经查看往年最热销属性是否和我们的产品相符，以及搜索查看行业目前热销的产品属性!

在关键词的选择这方面，大部分行业都会选择二级词和三级词，而对于一些比较热销的行业，比如女装、女鞋、我们会选择三级词和四级词，这样更加便于我们的测试精准性。同时这一些关键词的展现量尽量在1000以上，以免出现展现量太少，长期测试没有数据!

通过直通车3到7天的测试，能够很快的知道宝贝的点击率。如果点击率不行，要么我们换图，要么换款!如果点击率可以，宝贝上架短期之内将可以快速的获取无线免费搜索流量!

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