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标题: 淘宝小白和大神的区别，你中枪了吗？ [打印本页]

作者: 小意 时间: 2018-5-7 09:50
标题: 淘宝小白和大神的区别，你中枪了吗？
所谓的小白和大神并不是通过进入淘宝的时间来区别的，而是从不同的方面体现出来的心态和工作习惯不同，想要向大神转化，就要先知道自己和大神之间的区别是什么！
一. 推广节奏不同
淘宝小白缺乏自己的节奏，被节日和促销牵着鼻子走。看淘宝节日热烈的气氛，犹犹豫豫不知道自己和双十一双十二有没有关系，到了促销前两周突然决定要跟着做活动做促销，才开始策划活动、让设计作图、联系备货……仓促准备盲目跟风，很难获得预期的效果。
大神无论自己的店铺是什么阶段，都能够把握自己的推广节奏。要不要参加活动、怎样的活动力度、预期的回报是多少，提前都做到心中有数。然后把目标量化，分阶段去完成。前两三个月就开始直通车测款，然后针对潜力款进行重点的推广打造，在节日期间还要加大直通车推广投放力度，尽最大的努力去完成目标。这就好比围棋高手，走一步已经想好了后面五步该怎么走。
二. 优化重点设备端不同
淘宝小白现在可能还在重点优化PC端，移动端详情页直接从PC端导入，不开无线溢价，抢排名只关注PC端的排名……希望这里没有你，淘宝双十一无线端成交占比接近70%，而且移动端购物占比正在逐步的扩大。谁忽视无线端，谁就要从此落后，难以追赶竞争对手。
大神可以通过淘宝直通车的调整趋势、买家的消费习惯、店铺流量等数据的变化，来预见到移动端的发展，即使没有及早的预见，也会在发现了这一情况后及时的做出调整。以前可能70%的精力用在PC端，30%的精力用在无线端，但是看看双十一成交的数据，你还不知道调整的方向吗？
三. 关注的重点数据不同
淘宝小白总是关注每天花了多少钱，有多少转化，烧了200块钱没有成交就郁闷的不行，赶紧降价调整。但是直通车推广是一个不断优化的过程，很多时候不是花出去多少就回报多少的。
大神关注展现量、点击率、转化率和ROI等，每个数据应该是怎样的指标自己心中有数，如果有问题也知道该从哪里去找问题和优化：展现量不够要卡位引流，提高质量分；点击率不够优化主图和定位人群；转化率问题去分析产品和详情页，ROI除了优化前面的几点还要关注客单价。
四. 对细节的重视程度不同
淘宝小白很关注自己店铺的访问量和销量，但是工作方式和店铺经营管理上大多粗放。目标分解表、竞品分析表、工作计划表等都没有系统的总结出来，对数据分析和把控不够仔细，这样不利于快速的成长和高效的完成工作。
大神通常都有自己的工作体系，能够很快的梳理好自己的工作目标和工作任务。平时关注细节，善于总结。通常能够把自己的方法和思路形成体系，配合数据分析和细节打造，能够把操作思路和经验推广开来。
五.运用外部资源的情况不同
淘宝小白喜欢靠自己，对于一些培训啊软件啊，总觉得没有自己靠谱，而且得花钱不划算。自己宁可花大把的钱买经验，也不愿意掏钱买软件或做培训。但很多情况下，投入是为了更大的产出，不是吗？
大神懂得运用各种资源来帮助自己，分析数据和提高效率。免费的生意参谋、淘宝指数用的溜，付费的省油宝、知己知彼选的好，能够选择适合的高效的手段，平时也会关注适合的培训建立自己的圈子，关键时刻能够得到更有力的帮助。
六.推广时的心态不同
淘宝小白急于求成，做了推广希望立刻有成交，买了软件以后期望立刻降低花费，学了课程希望马上能回去操作。淘宝推广并不是立竿见影的事情，提升质量分，提高店铺权重都需要一定时间的积累的。
大神推广时不急不躁，按照自己的思路方法来做，无论是手动计划还是用软件自动计划，调整后都给予系统一段时间，让子弹飞一会儿，之后才能得出真实的反馈数据。每天多次微调优化，贵在坚持。
七. 对待直通车干货的方式不同
淘宝小白对待直通车干货往往是求知若渴的态度，对于大神的话是拿来主义，全部照搬照抄，发现不合适以后，立马觉得被骗了，再也不相信“伪大神”。但实际情况是，同一种做法，用在那家店就是力挽狂澜的高招，可是用在你的店铺上可能只能是白浪费钱。
大神面对干货有自己的判断，带着批判的眼光去学习，知道什么是有用的有价值的，知道什么是不适合自己的。对于觉得有意义的点，也不直接拿过来，而是快速用小投入去尝试，有效果的话，立刻加大投入放大效果。
每一个淘宝大神也都是从小白起步的，在小白阶段，多多学习和尝试，用大神的思维去思考问题，也许你会进化的更快一些，更早的从小白进化到大神。

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