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标题:
【运营经验】首次分享。纯实操体会
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作者:
刷实物上钻消保
时间:
2018-5-8 10:57
标题:
【运营经验】首次分享。纯实操体会
1，首当其冲，sd问题，
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①bd是可以的，即便有几个不计入销量的标签，也是没有问题的，只要没有太嚣张的刷量。（什么跟踪，什么降权，听到看到的太多了，又有几个卖家停止了sd呢？）
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②螺旋还是可以搞的，你看别人说的天花乱坠，效果多好效果多差，那是别人是他们，小柒的建议是，用心操作仔细观察是会有收获的。
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③黄钻爱买，回头客多的淘宝首页搜索大家应该都看到了，多少来点是可以的。
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④sdqt丶yy自然是不能用的。软件平台是相对靠谱点。当然钓鱼的骗子是很多的。客单价高的就不要直接做了，建议弄个低客单价的颜色分类，你懂得，当然要注意现在最新的计入销量规则。
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⑤小柒建议成交关键词倾向手机端搜索条给的推荐词，换句话也可以说是长精准词，标签太多了，铺开面做是好的。大词上下架时间是可以重点搞得，pc端我们是放弃的，交给自然成交的买家了。（根据你的宝贝流量来源，分配PC和无线成交）有实力团队的大神们都是成交整个标题，你会发现数据魔方和指数里面，整个标题在一段时间内的曝光和指数都是爆表的，销量也是高高在上，至于链接么三四个天猫店同时操作，豆腐块稳稳的。一个活就是赚。
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⑥至于制作的sd计划，差不多就行。甚至不管计划表格，每天都控制一个最高转化之下和保底转化之上。sd到了一定的量一定的流量就要平稳bd了，就不要投入精力了，到了这个阶段没有满足最基本成交的订单，款式该换了。（可以替换没有用过的颜色分类）类目不要轻易换。
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额...sd还有什么好说的呢？有点乱...
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备注：sd只是辅助，当店铺被sd领头，那就赶紧调整吧..
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2，店铺权重
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今年的千人千面，标签，改革流量忽高忽低都在调整，小柒的建议是：
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①大家尽量破除店铺0销量的产品，（破滞销）链接中均有晒图。
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②强调店铺整体氛围，整体服务，整体的感觉，（比较模糊的表达，我表达太差了）
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③均设置手机专享价（无法开通的要抓紧看规则哦），淘金币（签到，评价送，抵价，分享店铺和链接送等等），店铺红包等利于转化，利于回头，利于链接分享扩散的。
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④建议每天对着手机详情页看，手机店铺看，改变自己对店铺的思维定式，从手机端着手，你会发现要做的事情一大堆呢。
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⑤直通车开通是有一定权重的，当然实力情况不允许可以不开的。
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⑥sd扰乱宝贝链接的标签，仅仅是bd还是可以的。
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⑦淘宝考核店家的回复速度，手机千牛或者电脑端在线时间长短。也是要注意的哦
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⑧dsr老生产谈，没啥说的了。保持原则的服务就好，一味谦让不符我心。
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额...说的太多就太虚了，大家平日能做的基本都会涉及到。
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3，关于链接
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①宝贝标题：
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之前有个文章我觉得说的很好
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ab不能直接认为等于a b
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a b 等于 b a
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ab不能直接认为等于ba
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不要纠结于结论是完美正确，只要秉着这个原则去操作就会有一定的收益。标题的选词和组合没有完美一说。只有不断测试和优化。
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在搜索条搜索整个标题，在标题上点击右键，审查元素，可以看到系统给的拆词效果，之前也有很多网站和论坛说过这个事情，只是再提一下让不知道的朋友知道。
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小柒的组合标题公式为：营销词+属性词+长尾词。结合类目试一下哦~
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关于收集词的渠道：搜索推荐词，搜索条下面区块推荐词，同行标题，生意参谋推荐，指数，数据魔方，甚至直通车魔镜也行啊，各种网站文章都被说烂了，小柒认为标题基本成型符合产品最重要，即便你搜索很多热词转化词，关键你没有展现的机会（排名）又有啥用呢？能卖货的词就是好词，能引流收藏加购就是好标题。强迫症我就不知道该怎么说了..
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至于收集和整理之后的关键词，如何保存和整理，就看个人习惯了~
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②宝贝标价
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首先你的宝贝成本你懂，明确一个竞品店铺，实力相当哦~搜索你的同款标价，前三名豆腐块标价。和你实力差不多的同行标价，通常会有一个标价很高 销量很少，有一个中间，有一个标价较低，但销量很高。14年通常是卡销量，15年建议综合发展，根据你的能力是卡销量还是卡价位，你能接受的范围去操作。当然这个影响并不是非常大。但是有一定的好处。（部分天猫豆腐块的产品被降权之后，通过改价，使得改价之后一段时间内卡在豆腐块上，掉了再改，细节不便多透露）中小卖家这种标价多多参考同行，前期可以薄利多销嘛，等着有了实力货源稳定等优势再去拼~
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③宝贝属性
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标签年代，属性必然齐全才行。否则搜索吃亏啊。千万别空。
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④宝贝详情
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中小卖家多多制作自己的风格详情，符合自己产品和店铺风格的详情，小柒认为这才是站住脚的根本。优势会在日常工作中体现。
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宝贝链接的权重，销量弱化，人气权重加强，你敢刷收藏吗？标签就卡死了这个想法。所以对于中小卖家而言并非是坏事啊，小柒建议不要去担心同行的高sd笔数，你只看到他的几个方面，你没有看到他数据的一面，说不定看到后你会发现，原来他差你很多很多...
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人气=收藏+浏览量，所以宝贝详情页质量，停留时间，跳失率，哎呀总而言之就是宝贝的综合质量过关么？？每天的收藏量有没有提升呢？？多多关注自己产品吧~再店铺装修中多强调一下收藏，强调一下购买送礼品，能转化的就抓住吧，15年拼服务。
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所以小柒一直赞同客服是首位，什么运营技术倒是次之了。小柒觉得前期的给力成交，才能奠定好基础，小柒只是建议中小卖家能够重视自己客服。不要过多的偏向其他运营。
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