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标题: 同质化严重的产品如何避免价格战？ [打印本页]

作者: sumer 时间: 2018-5-10 17:06
标题: 同质化严重的产品如何避免价格战？

无论你做什么类目，优质的产品是必须的，没有这个其他的都谈不上。

　　同质化产品的竞争，尤其是像3C数码这样的标品。靠所谓淘宝运营的技术手段，只能维持短暂的辉煌。就像节日里的烟火，或者说“夸父逐日”。

　　要长久的解决这个问题，产品人格化和店铺人格化，是目前最佳的手段。

　　就拿这个3钻店铺来说，店铺的转化率和客单价都比同类店铺要高，原因有2个

　　1、流量来源：大家都有这个经历吧。你在淘宝买50元的鞋子，会东挑西选，但是你一个很好的朋友在微信你丢给你一个连接，100元的鞋子，你毫不犹豫的下单。

　　从平台过来的流量，尤其是搜索流量，包括免费付费，几乎都是因为商品而来，对于卖家天然没有信任，而微信正相反。

　　这个店铺50%的流量来自于老顾客的微信分享。

　　2、产品的价值：其实一个人买一样东西，除了实用价值以为，还有感情价值。而作为消费者，尤其是比较高端的消费者，更愿意为后者付更多的费用。

　　这个店铺的店主，是某个明星的粉丝，而且是比较资深的粉丝。在他的宝贝详情页里，产品描述，与其他店铺没什么区别，但是他在描述前面加上自己对明星的了解。凡是这个明星的粉丝，进入店铺的第一感觉就是，哦，这个原来是自己人。

　　尤其是女生，感情上认可了，价格就不是大问题了。别看很多小女生平时买东西，几毛钱都会讲价格，但是感觉对了的时候，什么都舍得。二次元的社群，是付费意愿最强的，那很多兄弟会问，二哥，我们小卖家没有名气没有特长，人格化怎么操作啊

　　你可以没有名气，没有特长，但是你有性格、你有价值观、你有颜值有态度。

　　那这些怎么变成流量呢

作者: 蓝_精灵 时间: 2018-5-13 12:59
这个要怎么变呢

作者: dt125re 时间: 2018-5-14 13:32
学习，学习了啊

作者: 7623 时间: 2018-5-18 11:56
看看

作者: 柒槿年 时间: 2018-5-19 21:55
看看

作者: czj198906 时间: 2018-5-27 21:33
值得看看

作者: yf8888 时间: 2018-7-14 10:15
确实好东西，学习哦，谢谢啦

作者: Lion-bi_Y0HPU 时间: 2018-7-14 16:00
如果是品牌的话，自己的产品也会相互竞争，这个要怎么解决

作者: hhl1996 时间: 2018-7-14 16:29
没颜值

作者: dupengas 时间: 2018-7-26 22:17
11

作者: 马踏飞燕 时间: 2018-8-20 00:33
任何类目都是在恶性竞争

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