店铺如何做得好？一切要选好款 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

有一个好的开始，相当于成功了一半，对于我们操作直通车来说，也是一样的，现在做好春季的基础，才能有一个好的开始，那做什么基础呢，就是选款，选一个好的款式，那么爆款就离我们更近一步。

好产品有了，做好店铺装修，详情页，把内功做到位，下一步就是店铺有足够的流量，产品才能好更好的投产。

首先把款选好了，店铺操作起来才能一帆风顺，没有一个好的款式，点击率上不去，导致转化率不能提升，再加上买家也不会给好评价，那你真的是要崩溃了，选款这个话题在各大网站也是频繁出现，其实一件款有多个操作方法，不同的操作就有不同的结论，今天欧阳就从直通车的操作说如何选款。

其实选款的前提是你要想好你要走什么路线，路线确定好了，你才能有更好的规划，道路才会更加清晰。

高客单主要做的就是品质，利润相对来说就很可观了，做高客单时一定要保证产品的质量配得上产品的价格，这个路线的产品不仅要高大上，而且面料、服务、质量、品牌等缺一不可，这样买家才会觉得买你的宝贝值，店铺才能走得更加长远。

这种的价格和利润可以适中，产品没有很大的销量也能做到盈利，最好选择款式好看，质量好的产品。

对于低价宝贝来说，价格相对低，利润空间不是很大，就主要靠走销量，低客单产品最好选大众喜爱程度最高，不然销量起来得太慢。

有的朋友不知道怎么选款，都是随便看着选，如果连最基本的东西都不知道，那真的就是浪费时间了，选款前必须知道市场搜索趋势，这点相信大多数朋友都不在乎，没有意识到，产品有季度性，这个市场的趋势肯定会更显著，但也不是说没有季度性的产品就没有市场趋势。选款一定要借助市场的上升趋势，分析数据，这样产品的销量才会不断提升，不然没有市场的宝贝，销量也是可想而知了。

店铺流量越多，自然流量也会跟着提升，所以流量多的店铺自然流量还是可以的，这时销量高的产品不用再主推了，适当的选些好评高、收藏和加购好的产品为主推，因为自然流量多，老客户多，数据好店铺做起来也容易，这样，店铺才能有更多的爆款，现在做店铺仅靠单一的爆款肯定是维护不下去的。

店铺流量较少，但是有数据，可以做为参考，也比较容易些，主要的工具通过生意参谋来分析，生意参谋功能也是越来越全面，所以各位掌柜也要利用好这个工具，选款这块，销量并不是唯一的数据参考指标，主要看点击率、详情页、跳失率、收藏加购以及转化率这些数据都是能去参考的，也是要根据数据及时优化。

新店没有流量，也就没有可参考的数据，接下来该怎么操作？这个时候打开淘宝网参考上面的数据情况，搜一下同行同款的宝贝，再和同行的做个对比，参考行业店铺做得好的数据，主要看看店铺宝贝的价格、销量好的款式，还有装修风格。还有选好的产品重点优化详情页，做好转化率。

那知道如何选款了，接下来就是开车测试，有的掌柜不用测就直接推了，如果你没有很牛逼的看款能力，最好还是要上直通车测试一下，最好看数据说话，还有一点，也不要单一的选一款上车去推，选出2-3个款式进行测式数据，这样免得一款数据不行再去测另一款，节省时间，何况我们也没有那么多时间来挥霍。