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标题: 为什么你的店铺会越来越差呢如何做到爆增 [打印本页]

作者: 豬豬靉 时间: 2018-5-11 16:24
标题: 为什么你的店铺会越来越差呢如何做到爆增
在淘宝这个平台中，有着成千上万的淘宝店铺，但有很多店铺都是出于半死不活的状态，有些已经临近崩溃的边缘。关闭的话，又觉得可惜，运营又赚不了钱，应了一句古话“食之无味，弃之可惜”。如果再不寻找失败的原因，无疑是越做越差，越做越死，所以赶紧振作起来，寻找原因，寻找突破口，不要等到风烛残年的时候，才开始寻找原因。在我寻找原因的时候，发现以下几个原因是比较严重的：
一、前期缺乏充分的店铺准备工作
如果连前期的准备工作都没有做好的话，想要开好一个店铺，简直是异想天开，而且在后期要走的路肯定是一路的荆棘，很艰辛。大部分的淘宝卖家都没有意识到这一点，一看到别人做淘宝赚钱，就一头撞进去。没有详细的店铺规划思路、首页风格设计很乱、没有自己的风格，产品排版规划，没有文案，没有思路、详情页排版混乱、没有核心等，这些问题提醒我们要对店铺做好定位。店铺定位是核心，前期定位是很重要的：
1.店铺整体规划：自身产品的优势、分析竞争对手的优劣势，我们的客户消费群体、产品定价、店铺盈利模式、消费群体如何定价等等，唯有全盘规划，细致入微的调研，才能知己知彼，做到百战百胜!
2.店铺布局的定位：淘宝和天猫平台现有的风格文化和商家有两种不同的类型，前者中小卖家居多，后者品牌商家之多，而淘宝自身有很大的卖家基础，庞大的市场规模和市场占有率是自身的先天优势，天猫门槛相对之高，扶持力度也有所不同。所以前期我们店铺的装修风格，主图到详情一定要突出亮点，店铺优化包括主打款和辅助款都要层次分明。
A.店铺的商品卖点要清晰，目标群体必须明确。
B.可以模仿成功店铺的做法，但要标新立异。
C.店铺定位之价格策略，以低价拉动高价。
D.寻找商品的特色为出击点进行定位，激发顾客的购买兴趣。
E.情感策略，小而美，独特的情感营销。
前期做好宝贝基础权重，才能为后期运营推广做好铺垫。
二、不做产品规划
淘宝的卖家们不管是自己有工厂的，还是拿货代销的，都有一个共同点，就是都想着上更多的宝贝，不断地推广或一直打造一个店铺爆款。其实这是一个错误的思想，必须改正过来，况且现在淘宝的规则已经变了，它只支持一个店铺有多个小爆款，不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量。
三、盲目选款
乱上产品，其实就是在自取灭亡。而且一味地参考类目的热卖单品，每个类目都想上，看到别人产品做得好，以为自己也可以，自己又跟着上去主推一个，推不起来继续死推。其实别人卖得好，不代表你也可以，不要拿别人的销量来做自己的参考。在淘宝搜索框或者竞争对手参考产品的时候，记得一定要：参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量。如果不做好这几点的话，那么别人每月的销量是10000，你跟着去参考，那肯定是必死无疑。
四、直通车推广向不对
直通车是一种付费推广方式，会开车的人在赚钱，不会开车的人在烧钱。首先，没有找到自己精准的领域，产品没有卖点，产品找不到适合地区，产品投放区域跟人群模糊不清。
没有阶段目标，直通车开了一个月，不知道是应该突破点击，还是突破转化，没有重点导致盲目。直通车优化不够，创意主图、投放地域、日限额、投放时间等没有把握好。
我们选好的产品在直通车进行推广时，要做好直通车推广创意图片，设计测款产品的图片，需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似，也就是可以控制变量法进行操作。测试产品的标题也需要保证一致，尽量选用属性词作为创意标题。设置好之后需要测试的两个产品添加关键词，要选择一些两者皆可使用的关键词测款式，一般不选用大流量词，大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些像服饰，鞋包，这种大类目的产品，可以加一些中等流量的长尾关键词。小类目的产品可以添加大流量词，因为小类目的关键词一单选用长尾关键词，流量就会很低。产品图片可以一样整洁，或者是加上一样的标语水印，以便得到更准确的对比数据。点击率宝贝的点击率是买家对一个产品的感兴趣的程度表现，点击率越高，买家对这个产品就越感兴趣。当然点击率对一个产品在自然展示中也会有着重要的作用，在自然搜索展示中，在相同的展示条件下，点击率越高，产品的点击量就会越多。所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品，也是非常重要评定标准。
五、没有找到产品的卖点和竞争优势
不管是店铺的运营还是老板，都应该要去了解产品的核心卖点，卖点是产品自身独特性的展现，没有卖点的产品怎么制作文案怎么实现店铺成交在卖点的基础上，找到店铺的竞争优势，你的优势是比别人哪里强，质量、品牌，还是客单价。在此基础上定位目标人群，对目标人群进行针对性的推广。
其实店铺基础销量、买家秀、好评做到位，主图突出差异化，要做到对方无我有的境界，对方有，我有更优的境界，比如说对方无文案，我有文案，对方有文案，我的文案就要突出差异化，一定要做到攻心引导消费者，刺激消费。
六、淘宝运营团队缺乏好的领导者
一个优秀的领导者不论是做推广也好，运营也好，处人方式也好，都应该懂得淘宝运营的方方面面，并且是可以为团队带来自信心，带领团队勇往直前。如果没能聚集一个好的工作环境跟一个好的上司，运营、推广、美工团队每天死气沉沉，而且有了问题大家就互相推诿，对领导的牢骚一大堆，那么这样的团队能走远吗
七、不敢尝试新玩法
现在的时代每分每秒都在变化，淘宝每月一小变，半年一大变，如果不及时跟着规则进行调整店铺，那么你就落后了。微淘、网红、直播、无线端，在这个风起风潮的电商平台上，只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。网红出来了，别人在赚钱，你在犹豫；直播出来了，你还在犹豫，把这么好的机会白白错过了。如果看到了时机就立即去做一个规划思路，然后立刻执行。每天实操，每天了解淘宝天猫的规则，参透玩法。
如何让流量爆增
当我们运营一个店铺，想让这个店铺正常运营，那我们首先要清楚一个正常运转的结构的流量构成是什么样的，如果一个店铺全是靠付费的流量在支撑的话，他也不可能赚钱，现在淘宝也喜欢多渠道入口进店的流量，那个这个流量分布在哪里看呢？各渠道的流量应该控制到多少是合理呢？
下面我先来看下店铺的流量分布，生意参谋-经营分析-流量地图
一个正常的店铺流量主要是这三大渠道入口构成的，淘内免费的流量达到60%，付费流量达到30-40%，自主访问的流量达到10%左右，而淘宝免费的流量有包含什么呢？
很明显，除了搜索的流量还有很多其他的流量入口，比如手淘首页，手淘有好货，等等，其中搜索的流量占到免费流量的60%比较正常，这样算下来的话，也就是说搜索的流量只会占到全店流量的30-40%左右，这就是我们的小卖家的一个误区，几乎把全部精力和心思花在搜索的流量上，但结果是效果并不好，如果现在还是这样做的小伙伴们，要注意喽！
除了搜索的流量，还有很多流量需要我们去抓取，比如邻家好货的流量，手焦4的流量，淘金币的流量等等，那这些流量怎么获得呢？很简单，只要你在你的店铺的营销中心去设置就ok了。
开通店铺联盟，就可以获得邻家好货的流量，这一部分的流量基本上属于个性化的流量，当你的店铺的定位精准，内功到位的情况下，这部分力量也是不能忽视的哦！
另外就是淘金币，今年淘宝官方对于淘金币的条件已经升级，店铺要达到4心才可以去玩淘金币，可以见得淘金币的重要性。说起淘金币有很多种玩法。
当我们的店铺里面有淘金币之后我们就可以去换流量
当我们有6000金币的时候我们就可以换2000个uv，而且这些流量是淘宝根据千人千面，根据你的店铺定位推送进来的精准流量。
运营，运营，就是每天要去鼓捣一些活动来经营自己的店铺，有些工具设置好了之后，会有立竿见影的效果，但是大家要也要明白，运营是建议在内功的基础之上的，如果你的内功优化不到位，后再在怎么运营也是于事无补哦！

作者: koyolswsy 时间: 2018-5-14 12:50
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