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标题: 新直通车7步打爆法 [打印本页]

作者: pzw456 时间: 2014-7-8 23:48
标题: 新直通车7步打爆法

一丶直通车实战操作3点干货分享

　　技巧一：开车前期加词技巧

　　在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分丶9分。

　　技巧二：开车前期点击率技巧

　　前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。

　　技巧三：开车后期加词技巧

　　直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。

　　三丶直通车操作的思路总结

　　我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳

　　第一阶段：选款丶测款过程

　　操作策略：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试

　　第二阶段：点击率的稳定过程

　　操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词

　　第三阶段：转换率的优化过程

　　操作策略：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作

　　四丶直通车打爆七步流程法解析

　第一步：选款

　　操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝

　　1丶热销属性分析

　　做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆

　　2丶市场竞争分析

　　自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。

　　3丶款式基础点击率测试

　　爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。

　　4丶咨询丶成交分析

　　一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。

　　5丶售后丶反馈分析

　　宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

　第二步：基础优化

　　操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆

　　1丶标题优化

　　标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性

　　2丶价格定位

　　在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。

　　3丶基础销量

　　不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。

　　4丶攻心评价

　　可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助

　　5丶详情页优化

　　收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

　　第三步：挖词丶选词丶加词

　　操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量

　　1丶挖掘宝贝相关的关键词

　　挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥

　　2丶筛选精准关键词

　　在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了

　　3丶添加关键词

　　把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。

　　第四步：四个基础设置

　　操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些

　　1丶日限额设置

　　点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额

　　2丶投放平台设置

　　站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定

　　3丶投放时间设置

　　根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了

　　4丶投放区域设置

　　分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好

　　　第五步：创意主图设计丶创意点击率PK

　　操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图

　　1丶参考竞争对手高点击率主图

　　如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。

　　2丶二个创意点击率测试丶与PK

　　设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。

　　　第六步：关键词拓展

　　操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量

　　1丶挖掘高转换词的相关词

　　通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。

　　2丶添加一些低竞争飙升词

　第七步：优化关键词

　　操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果

　　1丶关键词的提价丶降价操作

　　高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交

　　低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损

　　2丶关键词的删除丶添加操作

　　无展现量丶无点击量丶无转换率词删除

　　高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词添加

　　3丶关键词的匹配方式修改

　　关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配

作者: 实物互刷 时间: 2014-7-11 11:53
好，很好，非常好！

作者: 坠落无声 时间: 2014-7-11 11:53
和楼主学习一下

作者: 过路5678 时间: 2014-7-11 11:53
好好学习

作者: ldl28 时间: 2014-7-11 15:23
继续加油

作者: 风神纵横 时间: 2014-7-11 18:15
一直在看

作者: retnib 时间: 2014-7-11 22:30
学习下

作者: qiang0128 时间: 2014-7-12 05:08
看看

作者: 媚影时尚屋 时间: 2014-7-12 15:09
好好学习

作者: 冯智文 时间: 2014-7-12 17:22
不错，真的不错

作者: 糖果姐姐 时间: 2014-7-12 17:49
支持！

作者: 我是一只小小 时间: 2014-7-12 19:45
回帖才能看

作者: 王冠杰-皮皮 时间: 2014-7-12 23:54
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 高佳羽 时间: 2014-7-13 01:33
看看再说

作者: 金牌工作室 时间: 2014-7-13 02:56
好帖学习啊

作者: 勿施堂诗雨 时间: 2014-7-13 03:19
一直在看

作者: 小马非非 时间: 2014-7-13 04:49
这么强,支持楼主，佩服

作者: 活力演绎 时间: 2014-7-13 04:55
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 王娇 时间: 2014-7-13 06:40
学习学习

作者: 萤火虫 时间: 2014-7-13 09:28
不错支持一个了

作者: 丽莎 时间: 2014-7-13 14:38
呵呵。。。

作者: 尹航 时间: 2014-7-13 17:41
多赚点荷币吧

作者: 杨丽霞84 时间: 2014-7-14 08:34
有空一起交流一下

作者: 飘灵儿 时间: 2014-7-14 09:40
支持，赞一个

作者: い贰點②叁 时间: 2014-7-14 11:46
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 崔函 时间: 2014-7-14 17:49
确实可行？有没有验证过

作者: 菜花 时间: 2014-7-15 04:34
我去鉴定下吧

作者: 米修米修 时间: 2014-7-15 07:37
看起来好像不错的样子

作者: (尐儍苽→维 时间: 2014-7-15 12:31
回复下赚取荷币

作者: 富贵\\/$Q咪 时间: 2014-7-15 13:33
精品源于荷塘月色

作者: 淘宝软件销售 时间: 2014-7-15 14:49
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 李欢 时间: 2014-7-15 16:44
感谢无私奉献

作者: 朱帅 时间: 2014-7-15 18:43
学习努力

作者: 天意があ 时间: 2014-7-15 20:48
不错，学习

作者: 嗜鍺 时间: 2014-7-15 21:20
看看看。。。

作者: 天使的魔鬼 时间: 2014-7-16 07:15
又有干货了

作者: +吧！每天都刷 时间: 2014-7-16 07:25
天天向上

作者: 老刷 时间: 2014-7-16 13:53
努力学习奋斗

作者: 邪哦 时间: 2014-7-16 17:03
顶起顶起顶起

作者: geda1115 时间: 2014-7-16 17:07
这样的都有，强

作者: viciviciv 时间: 2014-7-16 20:35
牛B，只能说

作者: 晨曦 时间: 2014-7-17 11:50
支持！

作者: 赵木南 时间: 2014-7-17 20:16
感谢分享干货

作者: 曹俊玲666 时间: 2014-7-18 00:09
支持下

作者: 努力ing 时间: 2014-7-18 01:38
学习学习

作者: 殇ヽ 时间: 2014-7-18 08:53
真麻烦，老要回帖

作者: 情轩合花坊 时间: 2014-7-18 10:05
感谢楼主的分享

作者: 别怕我伤心 时间: 2014-7-18 21:01
支持！！

作者: 冬日阳光メ 时间: 2014-7-18 21:19
呵呵。。。

作者: 陈强 时间: 2014-7-18 21:27
好帖学习啊

作者: 蝴蝶自在 时间: 2014-7-18 21:54
感谢无私奉献

作者: 纤指百态生活 时间: 2014-7-18 22:35
希望不是假的

作者: 泰源章生3 时间: 2014-7-19 00:43
向楼主学习

作者: 边缘人 时间: 2014-7-19 01:34
不错

作者: 心沉则灵 时间: 2014-7-19 11:45
看看吧谢谢分享

作者: 东南网上购物 时间: 2014-7-19 20:17
感谢分享干货

作者: 黑兔 时间: 2014-7-20 01:12
学习努力

作者: 1元以下套 时间: 2014-7-20 02:50
继续...

作者: 龙龙和波波 时间: 2014-7-20 22:17
希望有用

作者: 內G褲搔¤養 时间: 2014-7-20 22:33
真实可靠？

作者: 江华 时间: 2014-7-21 00:50
我要荷币

作者: 姚冰玲 时间: 2014-7-21 01:59
求你给我点荷币吧！

作者: 陈晓强 时间: 2014-7-21 05:19
支持！

作者: 董新 时间: 2014-7-21 06:32
确实不错，顶先

作者: ★KUSO^^小阁 时间: 2014-7-21 07:58
支持下

作者: zhizairen 时间: 2015-2-23 16:13
很好很不错的一篇文章

作者: liang2872 时间: 2015-3-29 03:38
向楼主学习下

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