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标题: 新手卖家的营销之道！ [打印本页]

作者: 淡忘 时间: 2018-5-11 16:51
标题: 新手卖家的营销之道！
很多时候，我们上淘宝或逛街未必是要买东西，也许只是感受一下购物的氛围，看看最新的时尚动态，甚至是经受一下更有杀伤力的促销方式……我认为在这个过程中，总有一个问题贯穿全程：到处搞促销，人人喊打折，顾客为什么要选你?可见，要卖货显然需要刺激他们的需求!例如小米用高性价比吸引眼球，用订购回答高性价的原因。那么新手做淘宝又该如何营销呢。
事实上在这个信息发达的时代，要做好淘宝，我们都知道该做哪些，但是有没有做完？是否细腻，别致，出彩。总的来说，想要做好一个店铺就必须做好三件事情：增加客户，提高单次购买，增加回头客。
店铺内营销
一、每个月一个定期的活动策划（比如6.1。母亲节节日性），对商品进行打折，不过这个打折的折扣设置要根据各个类目，各自的宝贝自身的情况进行折扣的设置，设置3,5折，这种的效果当然是最好，如果是数码，3C，手机类的肯定打不到这么低的折扣，一般8折，9折就可以了。
二、店铺内的商品并不是所有的都是拿出来做利润的，所以要选2-3个款做爆款（也就是人气单品），引流量，做好关联销售，带动其他产品的销售，这个需要详细的说说。
店内人气单品打造过程
   1、人气单品的作用毋庸置疑，最佳的引流产品，易转化进店新顾客，也可以快速提高在叶子类目中的排名，以此来获取更多的官方资源，所以人气单品是提高无提示提及率的最佳渠道之一。
2、一个好的噱头可以起到意想不到的传播作用。所以店里最好不要是生硬死板的说明书式，通过热门话题文案来包装下主推品，并且不断更新，与网络热点保持同步。
3、利用活动打造人气单品。活动有很多，今年主推的是无线端的手机专享活动，所以现在全员都在扫码。不管老店还是新店，上天天特价对店铺的销售刺激和团队磨合，还是很重要的，即使现在天天特价没有以前威力那么大，但还是淘宝上屈指可数的几个有效果的活动。
4、利用做好的人气单品，在详情页面做些质量较好的相关度较高的宝贝的关联，同时在这些宝贝中添加另外的宝贝的关联，尽量引导客户深入。
  三、与顾客形成互动，提高客户的粘性，增加客户的二次购买能力，在发货，物流提醒，定期的会员活动，会员打折促销，生日特享价等。在这方面现在可做的有很多，比如设置购物车营销，满减，满送，包邮，送彩票，送集分宝，以及淘宝新出的店铺免费试用等等，通过全店满多少元/件包邮，满多少钱送礼物，通过设置满多少元送店铺中的小礼物，根据顾客买东西还有礼物送的心里，来勾引买家快速下单，刺激买家多购买多消费，另外也可以设置搭配套餐，多个宝贝搭配一起销售打折促销，提高店铺的销量。以上这些都可以通过各种第三方软件来实现。
四、定期评估广告效果，提高顾客转化率。
以上说的是店铺内的营销方式，但是不管我们营销做得多好，还是要注重流量的入口问题。这方面，除了做好宝贝的各项优化之外，还要尽量多的去参加淘宝给的各种活动资源，比如天天特价，免费试用，做淘宝客等等活动。

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