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标题: 淘宝为什么要分离出一个天猫出来？ [打印本页]

作者: 海洋 时间: 2018-5-13 09:59
标题: 淘宝为什么要分离出一个天猫出来？

现在，电商平台都在发展全品类，相同点都是从自己的用户中转化，稳定原有用户，转化到其它品类！知道这是为什么吗？

新蛋，你们听过么？最早进入中国做电商平台的，当年在美国也不把亚马逊放在眼里，它专注电子这块，战略是专业电子产品！结果呢？你们应该好多年没听过它家了！市场份额几乎没有了！

因为有人调研过全品类的平台和单一品类的平台，发现，全品类的商家的转化率，高出单一品类的，不知多少倍！

慢慢的，这个道理被大多电商平台认可！于是全品类大战打响了！！！

你们还记得，当年京东要做图书，跟当当之间的摩擦么？图书是当当的主业，而是京东的副业！拼起来，那是要当当的命啊！

从商家竞争来说，京东等于拿一个自己不重要的类目，去打击当当一个重要类目，而当当却无还手之力！因为它只有一张牌！

以致于当当后来跟国美合作对抗京东！但京东强的是3C，国美是家电，也打击不了京东！合作以失败告终！

当当跟落水狗一样，现在又找了一号店联盟。。。还是没用！当当没有京东的战略眼光，看不到自己的危机！

当当比京东还早很多年就上市了！但现在身边都是狼的时候，战略还不变，就危险了！

后来，苏宁主动向京东挑战，策略是打击京东的3C，苏宁有300亿现金，一年亏10个亿，还要亏30年！谁能抗衡？

所以这个事，真的让京东紧张了！京东还想着上市呢？半路杀出个苏宁来。

苏宁敢站起来挑战京东，完全是想找一个最强大的对手，来提升自己的身价。

很多时候，你的对手有多强大，也说明了你自身的实力。

苏宁也料定京东不敢正面应战。

主要是原因是京东要上市，不能伤了元气，跟苏宁比亏，他是比不过的，亏得越狠，它越上市无望。

再说苏宁已经是上市公司，本身也是一个积聚现金流非常厉害的工具，京东根本就不一定是对手。

那么，京东应该怎么办，才能让苏宁知难而退呢?

高手对招，当然要攻击对方的最致命处。

所以京东开始攻击苏宁的家电类产品，扬言任何家电产品，都比苏宁低100元，24小时比对价格，否则对应的采销都被开除。

但是呢，苏宁和京东，都是聪明人，生意人，都不傻，真这么拼，谁也占不到便宜，两虎相争，必定两败俱伤。

而且这个事，还闹腾到商务部长那里，最后出来调停，这事才结束了。只是在微博上打打口水战。

后来，根据行内了解，这又是一场精心的营销策划，京东和苏宁双赢。

因此，如今，京东和苏宁都在加快全品类的步伐。苏宁收购了红孩子，补充了母婴类产品；

甚至曾经准备收购新蛋网，看中了新蛋的3C类优势，但新蛋老板拒绝了，人家不愿意卖。京东也发展了图书影像等等3C以外的品类，还有京东超市，补充了食品百货类，就是怕有一天1号店来制约它。

线上发展全品类的竞争, 还不够，又打出了O2O的口号，发展线上线下，横向纵向，都发展完善，以防有一天被人打败。

这是从大电商平台之间的竞争，来说，发展全品类的好处。

全品类的发展，首先是为了满足用户的多样化需求。

还有，另一个原因，就是为了保证自已辛苦获得的用户不会被竞争对手抢走。

这个结论，可以举一个事例来说明. 比如，我今天一直在京东买3C产品，结果有一天，我结婚了，有孩子了，那么我的消费方向，就可能是母婴类的产品了，那么，我会去1号店，因为它家最专业，最值得我信任。结果，我发现1号店也卖3C产品，而且跟京东是一个的品牌型号，也一样值得我信任，奶粉我都信得过，还有什么信不过的。发现价格也不贵，结果就顺便从1号店买了，那么很可能我以后都去1号店购物了。

所以全品类的战略，说白了是用户之争。抢用户和保留用户。

现在我说说第三块，就是1号店是怎么维护母婴这块的。

以上,就是我对于电商平台"全品类发展"的浅显理解。

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