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标题: “练武”不修内功拼多多搞的起来才怪！ [打印本页]

作者: 逍遥boss 时间: 2018-5-17 13:59
标题: “练武”不修内功拼多多搞的起来才怪！

一、了解拼多多的人群，有针对性的运营店铺

拼多多这一平台的人群主要有三种：一是有自己购物习惯的；二是没有购物目标，只是随便逛逛的；三是新用户，乐于尝鲜及低价体验的。知道了这几类人群之后，就要根据人群需求有针对性的去选款测款，之后要还要针对人群聚集的资源位及行为进行展示，如果你没有认真去想过人群及其行为，效果肯定非常差，你也就做不好拼多多了。

二、利用好千人千面打造品牌

现在拼多多也开始做起自己的千人千面，为了能让买家优先看到属于自己消费层级及需求商品，这对商家来说是一个树立品牌的最好时机，错过这个时间点的话，就需要投入更多精力、时间和成本了。店铺初期的流量是便于商家测试出商品及资源位的实际效果的；测款之后，商品要根据定位去优化商品标题、主图及详情页。

三、低价或积累销量提升活动通过率

拼多多商家要想提高商品报名资源位的审核通过率，最简单的方法就是低价或者积累销量，但是不建议无脑低价，记住还要认真进行选款和测款，否则一味的进行低价只会让自己亏本。我们之所以让商品定价低一点，是为了让自己有一定的价格优势，快速积累销量，而不是真的要自己亏本，否则怎么跟那些超高销量的商品竞争？

四、关联销售

1、拼多多关联销售的好，能起到什么作用呢？

拼多多关联销售的好，能让客户更深度的访问店铺，提高转化率。如果客户不喜欢点开的产品，也许喜欢关联的产品呢。如果说关联的产品也需要，那么点击的产品也需要，那么同时够买客单价不是有了很大的提升嘛。就算看完关联产品不购买，也能提高宝贝的曝光率不是嘛。

2、拼多多关联销售，选择什么样的款式才能吸引客户？

想要让关联销售引起客户的兴趣，可以是互补型或者类似型，这样才能吸引客户的注意。同类款推荐就是类似型，这种比如说短袖前面是小黄人的白色T恤，可以推荐短袖前面是米奇的白色T恤，这两款可以是价格类似、属性相同。

互补型推荐，比如说客户想购买上衣，你可以搭配裤子关联销售。搭配热销产品，也确保更好的留住客户。情感嫁接，比如说给家人送出一份健康，按摩足浴盆。

3、拼多多关联销售发挥出更好的效果

关联销售的好可以帮助客户更好的提升店铺的提高转化率，比如说可以利用活动买满100可减10元、满100元10分钟内下单可以享9折优惠多多一些，让客户有迫切下单的购买欲望，下单时间也能变短，购买力度加强。

4、拼多多关联销售要注意的细节

忌一好一差进行关联，这样说自己和自己竞争。忌关联销售越多越好，一般推荐产品6到9款比较合适，多了客户也没有耐心看完，搭配销售就选择2到4款就好。如果店铺有主图款，可以选择部分的产品来关联或推荐这个产品，但是不要整店都推广这个产品。

作者: 晴天BB 时间: 2018-8-23 13:48
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