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标题: 0基础新手如何操作店铺才能赚到钱 [打印本页]

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作者: 8592730    时间: 2018-5-26 14:27
标题: 0基础新手如何操作店铺才能赚到钱
今天主要给大家分享的内容有3个标题

一、店铺操作分类
. h6 R/ x& G6 r1 f- L2018年下半年就要来到，如何操作店铺？
; F9 n/ Q6 h- M2 P: a0 |7 Y7 V1.店铺玩法
: T; r' k$ ?5 [3 s' d价格定位、根据行业的价格来定位自己店铺和宝贝的价格，因为我们店铺当中有四种价格带的产品“引流款、利润款、活动款、主推款”，选择竞争小并适合自己价位的价格来做款
: ]' V: [$ H# f- R9 z
人群定位、不同的人群定位不一样，消费能力、消费需求和消费观点也不一样，没有清晰的思路会导致对店铺的产品选款把控不清晰，所以先定位清楚知道产品要卖给谁，谁才是我们店铺的真正消费群体，才能更好的提升店铺宝贝的销量
$ Y; V4 Q" s- _7 O3 e7 g6 H8 |
产品的定位、直通车推广，产品才是核心。在推广之前，先了解产品的信息以及产品的定位，不同产品消费人群肯定是不一样的。
4 S2 o/ y9 i( j* M2.蓝海产品
如何找出搜素人气在线商品？
8 b! n( I+ D- ]( s搜索人气高，在线商品少的，满足筛选条件的产品才属于商家的蓝海产品
7 `7 d- h  Q5 o2 j& N案例：搜索对应的词“女鞋”“叉车”“针灸减肥”
$ \* \* y/ H0 S# r# G; G- s& P. O

  X4 N& T7 q( J5 G' F3 P
: N  R0 d" K% N选款注意事项：竞争度=搜索人气/在线商品数，搜索人气>2000，在线商品数少，竞争度要大，利润空间要高

二、选择黄金词
2 H, V# ^% P0 Z. M3 Z( j8 \1 Y( w1、行业数据的生意参谋选词法
1 j/ J9 i! @3 [: {+ S第一步：确定要操作的主词
# \4 q7 B+ t% D7 ^$ {/ d第二步：通过生意参谋数据分析，根据主词选出要操作的神词（热门长尾词）
' f, T5 s; s/ M) N' _! \" `3 `案例如图
+ o, {) N7 h$ @" o  f
第三步：通过数据分析，筛选神词（热门长尾词）
$ i  d5 N# L3 E$ d生意参谋-市场行情（专业版）-搜索词分析-搜索词查询-相关搜索词，搜索人气，点击率，商城点击占比，在线商品数，支付转化率。

我这里做个一一说明：搜索人气（代表了关键词的受欢迎程度），点击率（新品最重要的参考指标），商城点击占比（作为PC店铺，最好商城点击越少越好），在线商品说（表示在竞争对手的多少），支付转化率（代表了流量价值的高低，越高越好）
6 ~9 s1 h) i  Q  ^' Z: a6 S) q! ^以上指标选择好之后，我们可以复制粘贴，把数据拿下来放入Excel表格里面。
案例如图

, t- O" g& j6 A& S第四步：新品重点参考点击率和在线商品数2个指标
: I! m* |. q6 h0 J) p, _为什么要重点参考这2个指标，因为点击率代表流量，商品数代表竞争对手多少。流量大并且竞争对手少的关键词，更容易排名上去。

三、分析优化上下架
分析市场：如何了解你所在的类目的竞争高峰时间段？
% g7 m& {! N/ i; K0 M8 M生e经-行业分析-我的行业（找到你经营的类目，可以细分到叶子类目）-最近30天数据（要是完整自然月）-上下架时间分布
& K) q; f0 g  s5 z* L9 W: d4 J案例如图


: @* K4 @% R# {1 x下期我会给大家写到分析人群画像以及如何引爆无线搜索流量 尽请期待


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