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标题: 淘宝新手如何玩爆直通车，称霸淘宝界 [打印本页]

作者: 极速蜗牛商学院 时间: 2018-5-26 15:15
标题: 淘宝新手如何玩爆直通车，称霸淘宝界

很多人他们学会了直通车就走遍淘宝都不怕。但是，他们有时候也纳闷，为什么一直开直通车，直通车的权重却一直上不来。其实，这个事情，就和点击率有一定关系。

例如：淘宝给你们的展现量是一样的，都是10000，A的点击率是5%，B的点击率是10%，B的流量要比a的多，转化率相同的情况下，更多的流量带来更多的销售额。从这个例子可以看出在做淘宝的过程中，就算给你展现，你也不一定能抓住。对于直通车来说，点击率越高，你的直通车权重越高。

一、关于点击率

那么什么是点击率呢，点击率=点击量/展现量。

在做直通车的时候。其实我们仔细观察会发现每个计划、每个关键词、每个创意甚至每个关键词的点击率都是不同的。

并且质量分就是直通车权重的直接体现，也是直通车核心指标，那什么会影响权重，也就是质量分呢？关键词权重的提升也体现在质量分上。

关键词权重=40%点击率权重+ 30%点击量权重+ 20%转化权重+10%收藏加购权重

二、高点击率提升技巧点

1.关键词

关键词的相关性

（产品属性相关，创意相关）

在添加关键词的首先考虑关键词本身的点击率高不高，流量解析里边可以查看单个关键词计算机端和移动端的点击率。点击率低于1的词我们一般不要选择，这种后期优化点击率也做不起来。

中小卖家考虑到成本问题优先选择长尾词（A+B+C），如果前期选择热词（比较多人搜索的短词例如短裙、连衣裙等）出价太低没有展现，出价太高我们吃不消。

2.创意质量

创意图片的要素：角度，底色，款式，模特。测图之前我们可以从模仿开始，统计排名靠前的直通车位置图片统计下来，模仿角度、图片、款式、模特。

创意标题的相关度也是创意质量的一个重要体现。

3.移动端位置排名

直通车位置和搜索位置重叠的，位置越高，点击率越高，通常前三名占80%的点击量。

4.精准人群

淘宝的人群基数很大，我们的产品并不是适合所有人，只有展现给符合的人群我们的点击率才会提高。

5.精准地域选择

精确到市级，不同地区想要的产品不一样。

做高点击率技巧:偏远地区竞争小，容易提高点击率。

点击率作为直通车最核心的一个指标，也是直通车赖以生存的前提，做好点击率，就可以更简单的把直通车做好。

不过通过一段时间的优化，我们的宝贝还是不好，我们就要考虑这个产品是不是一个好的产品了。

作者: MrLiu 时间: 2018-5-31 20:51
学习了

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