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标题: 中小卖家必看:怎样提升用户的重复购买次数 [打印本页]

作者: 淘宝互刷信誉    时间: 2018-5-27 09:24
标题: 中小卖家必看:怎样提升用户的重复购买次数
提升用户重复购买是咱们电商生意持续兴旺的核心;知道了重要性,知道了核心,那咱们具体该怎么做了?

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A,池塘 抓潜;
这两个词很多人不止一次的听过,但实际意思 估计领悟的少;所谓“池塘”就是你的用户数据库,所谓“抓潜”,就是把你潜在的用户 全部收集起来,收集到你的池塘里去。
! K. U1 ?* I- {1 f: d为什么要这么做?这么做有什么好处?
' s1 S$ |- K. I* I7 o! e# C4 ?' _ 因为可以让咱们培育信任,增加沟通,方便下面会讲到的聚会沟通等;最重要的是,你可以经常在你的“池塘”里,散发你的广告;精准用户全在你的一亩三分地上,要精准有精准,要效果又效果;这可比什么微信朋友圈乱发硬性广告强太多了,因为一个是主动获取你的广告,一个是被动强赛给的广告;/ p" U- o& E8 y! n; a2 x
是你 你厌恶哪一个?
- V0 l1 D! F: L# q, n 当然 你广告 也要适可而止,不然你好不容易培育的信任和粘性,也会被你挥霍光的
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B,做好产品和服务,暂时有瑕疵没问题,态度和服务一定要到位;?
, \$ N& z8 q3 c0 ? 从顾客点开链接到你店,到后来收货确认评价等等,让顾客觉的在你这里买产品,很舒适;产品有瑕疵,服务来弥补,服务跟不上,态度要到位,很多顾客的不满,就是因为收到了轻视慢待,说白了,就是对商家的态度不满,觉的自己“上帝”的权利,没有得到保障;: d2 J4 {$ y: G' c5 K3 R
太多顾客因为产品问题,卖家服务问题 而引起的不快纠纷的案例,最后都因为卖家的态度而妥善解决;" G/ W5 O! [* \9 X; X3 }
其实白话这么多,就是让顾客在咱们这儿 别有委屈,别有花钱找罪受的感觉,这是基本;完成了这个基本,才是让顾客觉的舒适,开心。; M, d7 k2 o1 F; d0 F( D- y, h2 [

. c( z! C" V- E( @1 z7 ?C,完善顾客的对产品和服务的需求;3 O  L' x. e' k7 ^( |# b3 L
态度决定了顾客对你认可,而产品和服务 才是用户选择你的根本,如果你的产品和服务老是不到位,就算你的态度再靠谱,顾客也会抛弃你;这里就简单介绍下。( M0 m% a$ A1 q3 Y. @  @  Z7 B( e# P
顾客对产品和服务需求,小舟在这里白话太多没意义,说两个可以具体落实改善的建议;
6 F/ H+ D9 s+ r" F1. 小公司可以经常跟客户聊天交流,大公司需要有一套完善的制度,每日每周汇总顾客的牢骚,抱怨和明确的建议;说到这里大家应该明白我的意思了哈。2 E! m4 d  _; b) Y4 B: N. M
2. 比如你是卖移动电源的,那么你就把移动电源,人气排名和销量排名的TOP3全部收集起来,看看人家页面也好,客服也好,重点展示和优化的是什么?" \3 p3 `6 J$ P( w, a5 R
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D,让顾客付出,付出越多越难以割舍;% K0 d/ S% z3 o
怎么让顾客付出?
1. 是让顾客付出行动;
2. 是让顾客付出金钱;/ B7 K  D" V: K7 @- X0 Q
通常的做法是,在第一步抓潜完成的时候,就开始开始小额的产品销售;% i5 O- A6 P. v( b# n) {
这里有个注意事项:就是你卖的产品,单价一定要比实际价钱低,这个看个人资金等实际情况,但要求是一定要一眼就看出 买这个就是占了次便宜;2 ~# x+ _9 o2 p, P7 l
开始的时候,小额销售,单价不要超过50块,做个几次,顾客尝到甜头了,对你的信任蹭蹭的就上来了,这个时候,你就可以直白的销售你的产品了;
6 D% C5 e1 N5 p& hPS:最终销售的产品 实际客单价越高,最终成交效果越好;4 o# }2 B4 M! R) r& e6 |
所有的信任都是一点一滴积累的,让一个完全陌生的人 对你产品品牌死忠,对你产品品牌认可,那是不可能的,只有一点一滴去积累;( A  e8 n: P, ~% M' D; W. k* C
但是 积累完成之后,你不要肆意去挥霍这个信任,拿一些残次产品来高价销售,那是砸自己的脚,当然,除非你想一锤子买卖,干完这票就不干了。
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E,组织聚会 增加真实性,增加信任度;
' U, ?8 z, \9 @+ N9 W 这个很多品牌,很多组织都在用,网络毕竟很虚拟,你看不到真实的我,我看不到真实的你,说实话,有时候说话做事儿 都不用负责任,反正是在网络,你奈我何,有本事儿你咬我啊,当然我说的是 没底限,没下限的人。$ F# O8 Z- T1 e
但如果线下生活中,实际见面聚会了,那就不一样了;有什么不一样?你见过真实的我了,我见过真实的你了,有这个真实感为保障,人们心里都会暗暗的提醒自己,不要乱来,否则会实际承受一切乱来后果;比如 尴尬,不快,矛盾等等;
2 Z3 M" S: @% J! Q6 }: `; j6 s 有这个打底,人们在网上交流也更愿意付出,比如愿意在网上多说话啊,有事儿没事儿愿意在群里待着啊等等,说实话,这个女孩居多,安全感等老生常态的话题不说了,实际见面过了,群里都是什么人,感觉都比较好了之后,本来很警言慎行的人,也会滔滔不绝的瞎扯。1 Q' o; q, \8 A( R4 v+ }5 ^8 d. f
而且线下聚会的快乐和兴奋,也会发酵到网上的交流;这点小舟深有感触,没做过线下聚会的群,和做过线下聚会过的群,那个活跃度和群友粘度效果,真是不可同日而语。
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F,相关的产品和服务来延伸顾客需求,一站式购物的根基;* n: \7 W% K* q. c, P- g
不管是谁 买东西都希望快捷方便,更何况是网上,尤其是淘宝,都在一家店买,只需要付一个快递费;咱们把跟主营产品相关的产品和服务 都延伸开来,让顾客选购的时候,可以轻松方便,那么对你的依赖是不是 更深了了?, R' ~4 Z% z! g2 z7 S9 f9 q
鸡蛋分开放,是分散风险,但如果鸡蛋都放一个篮子里,那么你是不是对这个篮子 格外重视了?大家应该懂小舟的意思了吧。
2 P8 f9 n# M3 r: m5 X4 W这个还是举例吧,比如你是卖移动电源的,那么& E! E/ h: L% D$ T4 q0 Q7 c
实物:贴膜,手机平板后背支架,数据线等;
  K6 E% z7 [' V5 p+ O( Q" P 虚物:移动电源使用技巧,如何充一次电,用5次(我瞎编的,具体根据实际情况来)等;
9 `+ _. `) C. T 是不是都可以当做你可以拓展的产品和服务了?顾客肯定是需要的,你让不她们不用单独去买,单独去找,你节省了她们的时间精力,那么你的价值是不是也就被放大了了

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