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标题: 4个秘诀让你马上成为钻展投放高手 [打印本页]

作者: djookk 时间: 2014-7-16 01:01
标题: 4个秘诀让你马上成为钻展投放高手

懂得直通车优化的人很多，如今，懂得钻展优化CPC的人也不少；3年前做好直通车就等同于做好了推广，如今，玩转直通车+钻展两大工具才是付费推广的王道。

　　钻展与直通车，一个是展示广告，一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。

　　钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。

　　那么我们想，如果我们推一款全网日搜索不足500指数的冷门产品，如何打造成为爆款？

　　显然，仅仅依靠搜索流量远远不够，即使排到首页，一天搜索流量有限，根本无法催爆。

　　那么其流量来源战场必须由直通车转移到钻展上，跨类目投放给其他类目的潜在买家。

　　展示广告，优点是cpc费用低，缺点通病是ROI也低，不过如今，我相信直通车ROI 1:1，点击费用几块以上的店铺也非常多，根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。

　　所以归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。

　　下面通过广告投放5个设置维度，来深度综合分析广告如何精准投放。

　　一：地域投放，分析优化

　　地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。

　　1丶从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。

　　2丶从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。

　　二丶推广目的深度分析

　　钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。

　　大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。

　　例如推广一家牛仔裤店铺，投放钻展分为两种策略：

　　1丶对于新客户买家

　　定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。

　　推广目的：抢占新客户，挖墙角。

　　很多新卖家肯定有这样一种感觉，刚出来的新牌子新产品，天天价格战都没人理。

　　好比你都在街上裸奔了都没人把你当回事，原因是什么？买家还不认知你。

　　我们推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品，很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款，因为这个阶段客户不认知你。

　　2丶对于自身老客户会员

　　定向对象：自己推广目的：维护老客户，推动新品

　　我们更多的是推广店铺的新品以及活动集合页，因为此阶段客户对于我们店铺有一定了解，在优惠券和折扣以及新品首发的诱惑下，更容易买单，为产品前期做销量积累是再合适不过了。

　　所以，一个新品刚出来就开始砸硬广，属于最原始最暴力的推广方式，这样的卖家，也就别抱怨ROI太低了，因为根本不懂精细化分层运营策略。

　　所谓精细化运营，例如，一个产品生命周期是如何打通的，新品丶热卖丶活动丶清仓。

　　每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。

　　三丶定向精准投放之挖流量

　　我们都知道，直通车属于被动搜索，你是牛仔短裤，那么你只能等待买家搜索关键词，有机会看到并点击你，说白了，你只能在自己的类目里面玩。

　　通过分析，牛仔短裤，不仅仅爱美女生是主流购买人群，而且爱吃零食的买家也是主要消费人群呢，如果你将牛仔短裤放在零食类目里，后果你知道的。

　　如果在活动期间，每个买了牛仔短裤的买家，你都赠送一包美味零食，相信她们会非常喜欢你的店铺。

　　那么数据表明，喜欢吃零食的买家也喜欢牛仔短裤，这个时候，我们要做的是，利用钻石展位定向功能，直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。

　　那么这一点是直通车以及淘宝客都推广方式无法实现的。

　　四丶钻展投放之釜底抽薪

　　广告的本质不仅仅是用来为自己引流，更是用来抢流量的。

　　为什么有麦当劳的地方必然有肯德基，这是一种经营策略，竞争抢客户。

　　钻展广告除了自己日常引流以外，那么更重要的是一定要找准竞争对手。

　　如果竞品有一款牛仔短裤参与聚划算99元，那么我们必然需要推出一款相同甚至相对更高性价比的产品来阻击压制对手活动，同时提升自身销量。

　　这也是我在361度做运营是，经常用到的一招，对于遏制对手活动以及提升自我销量非常有效，一招两用。

　　我们目的要让浏览了竞品的买家，其中一部分客户能看到我们的广告并购买，买家最典型的购物习惯是对比。

　　在我4年运营店铺过程中，一直感觉利用钻展打击对手比直通车有太多好处了。

　　无论是大型活动，还是日常销售，还是聚划算，首先需要找到自己最相关的竞品，例如，从数据魔方自由店铺分析找到流失客户趋向，然后利用钻石展位主动出击，在不知不觉中，挖走对手的客户。

　　影响钻展投放精准度以及ROI的因素模型还有很多，和店铺本身整体运营能力是分不开的，所以提升ROI的王道还是提升店铺运营综合能力，这也是金字塔天猫运营的核心精髓所在。

作者: zhangmengmm 时间: 2014-7-18 13:30
学习下

作者: 淘宝互刷信誉 时间: 2014-7-18 13:30
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 精英管理员001 时间: 2014-7-18 13:50
荷塘月色不错

作者: 明帆 时间: 2014-7-18 14:13
我也来顶一下..

作者: 崔丽 时间: 2014-7-18 23:27
学习学习

作者: 人走茶凉 时间: 2014-7-19 10:25
您太有才了。。。

作者: 星\\/rose辰 时间: 2014-7-19 12:36
我也来顶一下..

作者: 寻刷 时间: 2014-7-19 19:14
和楼主学习一下

作者: 蝶ぉ恋ず花 时间: 2014-7-19 23:19
非常感谢

作者: 翘致上海 时间: 2014-7-20 13:48
希望对我有用

作者: 龙龙和波波 时间: 2014-7-20 22:01
求你给我点荷币吧！

作者: 豬豬靉 时间: 2014-7-21 06:39
这样的都有，强

作者: 顺行者 时间: 2014-7-21 14:13
不是吧，太强了

作者: yangliangga 时间: 2014-7-21 18:12
我去鉴定下吧

作者: い贰點②叁 时间: 2014-7-21 21:40
又有干货了

作者: 九鬼嘉 时间: 2014-7-21 23:45
多赚点荷币吧

作者: ~~欢~~ 时间: 2014-7-22 09:31
希望能得到您的真传

作者: kolia2009 时间: 2014-7-22 14:54
继续加油

作者: 买卡来找我 时间: 2014-7-23 03:29
回帖才能看

作者: 冷星魂 时间: 2014-7-23 08:34
确实可行？有没有验证过

作者: 刷虚拟的M我 时间: 2014-7-23 10:48
看看

作者: 威斯特姆 时间: 2014-7-23 13:48
支持支持支持

作者: bbj采购1 时间: 2014-7-24 05:28
真麻烦，老要回帖

作者: 猎人 时间: 2014-7-24 09:12
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: 陈纯洁 时间: 2014-7-24 11:02
学习学习

作者: 李欢 时间: 2014-7-24 12:23
学习努力

作者: 火车正司机 时间: 2014-7-24 18:22
学习下

作者: 超超级猛男来 时间: 2014-7-24 19:09
可行？

作者: CK。贵族 时间: 2014-7-24 21:56
真的不错！

作者: 有沵丶足矣 时间: 2014-7-24 22:35
希望有用有帮主

作者: 我不爱说话。 时间: 2014-7-25 00:13
看看看。。。

作者: 招聘兼职 时间: 2014-7-25 00:20
这样的都有，强

作者: 宋程程 时间: 2014-7-25 03:18
又有干货了

作者: 蔡新颖 时间: 2014-7-25 11:05
支持你哈...................................

作者: 郝迪 时间: 2014-7-25 11:20
希望不是假的

作者: 迷～路 时间: 2014-7-25 14:06
这么强,支持楼主，佩服

作者: 超速虚拟点卡 时间: 2014-7-25 14:31
谢谢，希望有用

作者: 天天购8866 时间: 2014-7-25 15:49
向楼主学习

作者: 别怕我伤心 时间: 2014-7-25 15:57
佩服佩服！

作者: 淘宝专刷 时间: 2014-7-25 16:12
不错，感谢

作者: 指尖飞舞 时间: 2014-7-25 17:43
看看再说

作者: 天使之翼 时间: 2014-7-25 21:23
希望有用

作者: 残友软件 时间: 2014-7-25 22:38
感谢楼主的分享

作者: 马可新-大龙 时间: 2014-7-25 23:14
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: ﹎..ωěī 时间: 2014-7-26 01:20
回帖才能看

作者: ﹎謃｜誺 时间: 2014-7-26 02:42
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: tangd 时间: 2014-7-26 10:41
支持你哈...................................

作者: jerry_555 时间: 2014-7-27 01:15
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 陈月 时间: 2014-7-27 01:22
还有效？

作者: 流行风客服II 时间: 2014-7-27 07:49
看起来不错

作者: 精品女装店 时间: 2014-7-27 11:14
看看

作者: 昌俭 时间: 2014-7-27 18:52
收藏

作者: 棣·某某 时间: 2014-7-27 19:04
有空一起交流一下

作者: xiaokuei168 时间: 2014-7-27 19:30
可行？

作者: 宋继文8 时间: 2014-7-27 21:02
学习努力

作者: 刷刷刷 时间: 2014-7-27 21:41
再接再厉

作者: 常明 时间: 2014-7-28 10:50
这样的都有，强

作者: 夜来香 时间: 2014-7-28 12:35
高手云集

作者: 从我起 时间: 2014-7-28 12:38
和楼主学习一下

作者: 蓉蓉915620 时间: 2014-7-28 14:38
看起来不错

作者: ﹎..ωěī 时间: 2014-7-28 18:18
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: ′唯一 时间: 2014-7-29 00:36
我来个吧

作者: 第一蔡 时间: 2014-7-29 01:52
为了荷币！

作者: mala 时间: 2014-7-29 14:46
挺好的，学习了

作者: 黄美蓉 时间: 2014-7-29 22:42
您太有才了。。。

作者: 説恏哋、圉福 时间: 2014-7-30 10:09
希望有用有帮主

作者: ┌仅栤]傑ミ 时间: 2014-7-30 17:08
好好学习

作者: 小燃灿灿 时间: 2014-7-30 19:25
牛B的网站，我喜欢

作者: 沙漠物语 时间: 2014-7-30 20:14
看看看。。。

作者: 林诚杰 时间: 2014-7-31 00:04
精品源于荷塘月色

作者: 雨淋 时间: 2014-7-31 01:22
kankan

作者: ﹎謃｜誺 时间: 2014-7-31 02:04
我要赚钱啊

作者: russiabaobe 时间: 2014-7-31 13:09
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 刷实手机-配件 时间: 2014-7-31 15:06
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: ｗāīt 时间: 2014-8-1 02:52
谢谢分享

作者: 诚信为本 时间: 2014-8-1 04:17
又有干货了

作者: super_asely 时间: 2014-8-1 09:01
有空一起交流一下

作者: .花香满人间 时间: 2014-8-1 11:03
一直在看

作者: 威哇代购网 时间: 2014-8-1 16:11
我也看看

作者: 郝迪 时间: 2014-8-1 18:55
回帖好累

作者: 小筱天使 时间: 2014-8-2 21:09
收藏

作者: 百厭_小朋友 时间: 2014-8-3 02:57
干货！

作者: 练级十足 时间: 2014-8-3 03:39
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 流苏坎皮恩 时间: 2014-8-3 05:27
高手云集

作者: 姚冰玲 时间: 2014-8-3 08:04
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 慌乱的说话 时间: 2014-8-3 17:47
确实可行？有没有验证过

作者: 刷实Q我 时间: 2014-8-3 20:47
kankan

作者: wanjnyy 时间: 2014-8-3 21:21
确实不错，顶先

作者: 于东 时间: 2014-8-4 00:52
希望有用

作者: kicktaobao 时间: 2014-8-4 20:27
学习下

作者: ILL4545 时间: 2015-10-26 20:34
我会努力的，真的谢谢楼主的分享！！！学习一下

作者: duolaadai 时间: 2015-11-16 12:45
看看冒个泡

作者: 5187791 时间: 2015-11-22 11:59
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: lyw2000 时间: 2015-11-22 12:31
好遥远啊

作者: 跌宕迭望 时间: 2015-11-23 21:29

学习了

作者: 田怀 时间: 2015-12-3 15:56
加油加油！！！

作者: kakaxixi 时间: 2015-12-18 15:21
学习大神经验，谢谢分享

作者: zhou123bin800 时间: 2015-12-20 23:01
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 名爵 时间: 2015-12-24 22:11
学习收藏了

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