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标题: 拍下却未付款，这类订单全部争取回来 [打印本页]

作者: pzw456 时间: 2014-7-18 12:19
标题: 拍下却未付款，这类订单全部争取回来
如何让订单飞起来？是每一个卖家都在考虑的问题，但是买家拍下后迟迟不付款，我们需要怎么做呢？
　　其实，拍下后未及时付款（刷销量的除外），买家大多是因为价格问题或是货比三家时拿不定主意。这时，买家对这个产品大多是认可的，只是在犹豫，但等待的结果，很可能是买家转身就把这事忘了。但对于卖家来说，就失去了一个意向度极大的客户。如何了解对方，解决问题，一般来说有以下方法：

1、巧设优惠，送小礼物和买家达成共识
　　大多数买家都有贪小便宜的心理，希望在成交商品时，能“顺手牵羊”。卖家不妨利用这一点，给予“小恩小惠”，和买家建立起更好的关系，使之成为我们的老顾客。巧设优惠，可以送店铺优惠劵、送小礼物、试用品等。细看之下，这几方面，其实对卖家都是有利的，无形之中对自己的店铺、产品起到了宣传作用。尤其是试用品，在我们推出新品、打造爆款时，可以借此做一个市场调研，看看买家收到后的反映，再决定店铺下一步营销。店铺的很多活动都是一环套一环的，互相之间都有联系，做营销，要注意这一点。

2、巧用库存不足，提醒买家及时成交
　　何巧用库存，完成成交是一门学问，强硬一分不可，但又要透露出这样的信息，使买家有这样一种危机感。在这样的情况下，如果买家非常想要这个宝贝，就会想办法实现成交，另一方面，也加深了买家对宝贝，对店铺的印象。比如可以告诉买家，最近这个宝贝拍的人很多，都快供不应求了，大家都很喜欢的。但是要根据不同买家的性格，语言上要灵活变动。有的买家在购物时，喜欢与客服交流尺寸什么的，都要一一解释，但是有的买家说的多了，反而不好。

3、巧用促销活动结束时间，尽快完成交易
　　店铺促销活动、特价中的宝贝被拍下，未完成付款。这方面问题与库存不足的方式大同小异，使买家产生危机感就好。无论活动价与正常价格相差多少，哪怕是1元钱，买家也是倾向于以活动价成交的。告知买家特价活动即将结束，之后会以原价进行销售，在买家的心里就会对商品形成一个意识，我要在什么时间内完成交易，就好像在自己的时间表上有了这一项，过了这个时间，再去购买，就要多付多少钱，或者是就不包邮了。在极大可能的情况下，买家就会完成支付。

作者: xiaoxiao_52 时间: 2014-7-19 19:18
牛人真是多

作者: 代刷收藏 时间: 2014-7-19 19:18
感谢分享干货

作者: 宮羙。尛兮 时间: 2014-7-19 19:28
看看

作者: 南山上 时间: 2014-7-19 19:32

看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 闪电侠 时间: 2014-7-19 19:32

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 尚冷 时间: 2014-7-19 21:36
谢谢分享

作者: 杨伟康 时间: 2014-7-19 22:01
一直在看

作者: 帅的惊动了党1 时间: 2014-7-19 22:12

新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 姚菊 时间: 2014-7-19 22:24
必须要看看

作者: 909769369 时间: 2014-7-19 22:42

咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 勿施堂 时间: 2014-7-20 00:47
感谢分享干货

作者: 彩色 时间: 2014-7-20 01:42

新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 美丽色狼 时间: 2014-7-20 02:01
支持！！

作者: bnnyiu 时间: 2014-7-20 06:53
111111111111111111111

作者: ☆﹎尛阳﹖★ 时间: 2014-7-20 10:57
呵呵。。。

作者: bumeiwo 时间: 2014-7-20 11:28
荷塘月色有你更精彩

作者: 振境 时间: 2014-7-20 12:48
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: wf12366 时间: 2014-7-20 13:21

大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: ︶ㄣ_刺猬_ゞ 时间: 2014-7-20 15:30

大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: Gina-吉儿 时间: 2014-7-20 16:58
继续加油

作者: 大浪淘金 时间: 2014-7-20 18:38
很想学习

作者: 大浪淘金 时间: 2014-7-20 18:40

大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: oо爱你的鱼 时间: 2014-7-20 20:40
不错支持下

作者: 我就拍我的 时间: 2014-7-20 20:41
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

作者: xjblyxb 时间: 2014-7-20 20:46
秦莞尔日体育反规划

作者: swqeeeee 时间: 2014-7-21 08:01

希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 3suichaoren 时间: 2014-7-21 09:01
谢谢，楼主分享

作者: 成长woyao 时间: 2014-7-21 09:05

来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: chaoguiyun 时间: 2014-7-21 09:14

来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 要有方向1 时间: 2014-7-21 09:37
拍下付款

作者: )··( 时间: 2014-7-21 09:56
好好学习

作者: 购物到天明 时间: 2014-7-21 10:00
继续加油

作者: 莋沵哋莮亾 时间: 2014-7-21 14:35
看看再说

作者: bdvsbd 时间: 2014-7-21 15:19

希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 海洋 时间: 2014-7-21 16:08
非常好

作者: Zafirah 时间: 2014-7-21 17:29
您太有才了。。。

作者: 王冠杰-皮皮 时间: 2014-7-21 18:22
看看再说

作者: 24小时刷实物 时间: 2014-7-21 22:04
非常谢谢

作者: 在乎你一生 时间: 2014-7-21 22:05
学习一下好东西

作者: kuangwei2013 时间: 2014-7-21 22:41

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 爱在梦里飞 时间: 2014-7-22 00:06
这样的都有，强

作者: 只愛→珊 时间: 2014-7-22 03:14
我也来顶一下..

作者: ˇ苏、泼鏝◥ 时间: 2014-7-22 03:45
我了个去，顶了

作者: 921love 时间: 2014-7-22 05:09
真知灼见才推倒重来

作者: kingcindy 时间: 2014-7-22 10:35
学习一下

作者: 碧雪剑 时间: 2014-7-22 12:18

来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 120-阿德990 时间: 2014-7-22 12:20

希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 忘尘忧 时间: 2014-7-22 12:34
学习一下好东西

作者: woshimabo10 时间: 2014-7-22 17:14
向楼主学习

作者: ⑧dian起床。 时间: 2014-7-22 17:15
和楼主学习一下

作者: 小涵哥 时间: 2014-7-23 02:26
1111111111111111111111

作者: 大前 时间: 2014-7-23 04:00
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 愚昧的爱201 时间: 2014-7-23 10:11
kankan

作者: 1312109551 时间: 2014-7-23 13:11

希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 火力全开 时间: 2014-7-23 13:35

希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 远去的风 时间: 2014-7-23 16:11
学习努力

作者: poorer33 时间: 2014-7-23 16:15
看看是什么

作者: 乐购吧朱海 时间: 2014-7-23 18:56
不错

作者: 丁哥 时间: 2014-7-23 19:24
每次都要回复挺烦的

作者: 祥云之茶 时间: 2014-7-23 23:11
又有干货了

作者: 坏脾气小爷 时间: 2014-7-23 23:15
我也看看

作者: 淘宝互刷的M我 时间: 2014-7-24 16:41
太棒了。又一个干货开始了

作者: piaopiao 时间: 2014-7-24 19:08
确实可行？有没有验证过

作者: 诚信商业联盟 时间: 2014-7-24 20:39
还有效？

作者: 赎罪 时间: 2014-7-24 20:43
太棒了。又一个干货开始了

作者: leduycuong7 时间: 2014-7-24 23:24
看看吧谢谢分享

作者: 菜花 时间: 2014-7-24 23:54
精品源于荷塘月色

作者: 王佩如 时间: 2014-7-25 00:15
谢谢分享

作者: macaobuyer1 时间: 2014-7-25 00:17
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 大鱼 时间: 2014-7-25 01:20
学习学习

作者: 死神小少 时间: 2014-7-25 09:40
看起来不错

作者: 钻石亮晶晶 时间: 2014-7-25 10:21
牛论坛。。。

作者: 魔女KC的店 时间: 2014-7-25 10:47
不错，学习

作者: 店小二 时间: 2014-7-25 12:42
这么强,支持楼主，佩服

作者: 见毒秒毒 时间: 2014-7-25 15:11
不错支持下

作者: 透明 时间: 2014-7-25 23:17
收藏

作者: 马占军 时间: 2014-7-26 00:35
谢谢，希望有用

作者: ..^樂天ご 时间: 2014-7-26 00:51
谢谢分享

作者: 大门` 时间: 2014-7-26 03:18
求你给我点荷币吧！

作者: Emmy 时间: 2014-7-26 11:08
谢谢谢谢谢谢谢谢

作者: 梦水兰儿 时间: 2014-7-26 12:31
麻烦，要回帖

作者: 董新 时间: 2014-7-26 19:10
谢谢分享

作者: 钚银 时间: 2014-7-26 21:15
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: drycool 时间: 2014-7-26 21:34
0000000000000

作者: 温璐嘉 时间: 2014-7-26 22:42
向楼主学习

作者: 淘宝互刷信誉 时间: 2014-7-27 00:24
希望对我有用

作者: .ǐ詭異_!ˊ 时间: 2014-7-27 02:03
什么好东西呢

作者: 情为何物 时间: 2014-7-27 08:03
支持支持支持

作者: 浓妝带着╮伤 时间: 2014-7-27 13:25
谢谢，希望有用

作者: zeus 时间: 2014-7-27 18:58
好好学习天天向上

作者: 丑的要罚款 时间: 2014-7-27 19:30
支持下

作者: 王菲9047 时间: 2014-7-27 21:41
支持下

作者: 吟枫 时间: 2014-7-27 22:34
真的是干货

作者: macaobuyer1 时间: 2014-7-28 05:32
回帖才能看

作者: 大佬 时间: 2014-7-28 12:26
看看

作者: М|ssчòμ 时间: 2014-7-28 19:47
不错支持一个了

作者: bbj采购1 时间: 2014-7-28 23:19
希望对我有用

作者: cnhongying 时间: 2014-7-29 04:28
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

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