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标题: 浅谈淘宝小卖家的布局规划. [打印本页]

作者: 王长江 时间: 2018-6-1 10:05
标题: 浅谈淘宝小卖家的布局规划.
　　现在竞争越来越激烈，不单单是因为卖家越来越多，更多的原因是买家越来越聪明了，越来越会利用网络去选货，对网购的要求也越来越高，对购买过程越来越挑剔。所以淘宝卖家商品规划对于店铺运营，分量越来越重，如何应用工具对所售商品作统一规划，重新布局，引导商品的正确走向，这一切是让我们不得不面临的，因此需要着重考虑以下几个问题：

　　1、店铺目标客户.
　　中小卖家的第一个问题就是资金有限，对于风险抵抗力差，投资回报期弹性较小，需要在较短时间内形成资金流动。这个核心前提，需要店铺尽快实现销售，并积累自己的客户粉丝群，形成自己销售的初步积累。目标客户不是限制去开拓客户，而是在有限的资金情况下，尽可能快的实现日常销售。

　　2、产品结构划分.
　　根据前期目标客户，多方式进行选品，以确认店铺核心商品，调整店铺产品结构，广告款、平销款、活动款和库存款的新划分。

　　3、销售价格的预测.
　　做好以上2个基础动作，就像子弹上了堂一样，已经可以发射，但是准星在哪里？万事具备，差的东风就是你的销售价格。老板们要做的是赚钱，赚利！切记，大家要做的是卖出盈利。你的商品价格，不是越便宜越好，更不是越贵越好。针对现在越来越精明的顾客，你要做到，定出一个和你目标顾客相匹配的价格。这个价格核心是整体销售的利润率，确定好商品结构，根据自己的商品类目和市场情况，确认广告款是什么定位，围绕其制定一系列商品的价格，做好销售方案。

　　4、销售库存设置.
　　自己的压力不要都放在库存上，对自己库存和销售数据进行严格的记录和查看，实时关注动销率，针对其中的异常情况，及时调整，这是生命线，怎么能忽视呢！当然要对自己商品采购进行多元化合作，以抗击压力和风险。

　　完成以上4项的调整，现在要呈现给自己的顾客了，他们那么多的选择，怎么把他们吸引来呢？
　　1、你的销售团队：一定要让顾客感觉到被重视、尊重，并且觉得购买过程很省心；

2、会员服务：他们买了商品，其他获得了什么？是知识的拓展，是配件商品的获得，还是衍生品的收获等等，根据自己的类目和顾客的需求进设计。
　　经过各项工作和环节的执行，你终于获得了宝贵的新顾客。然后呢？怎么让他们再来？会员等级的划分，会员赠品的设置，会员维护的细节，请你一定要完善哦，之前那么多的投入，只有在形成老顾客，你才可以真正的轻松一下哟！

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