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标题: 淘宝运营如何激发买家的欲望. [打印本页]

作者: 张陶 时间: 2018-6-2 09:40
标题: 淘宝运营如何激发买家的欲望.
　　生意的本质，就是在不多花钱支出不变，外部流量环境不变的情况下直接增加销量带来利润。而超级详情页技巧是你和买家接触说服的唯一场所，也是唯一机会。

　　在超级详情页上，你必须要完成的是三个动作：
　　1：吸引（黄金3秒）2：沟通（信用累加）3：说服（掏钱下单）在完成这三个目的，很多淘宝卖家以为找一个漂亮的模特，拍个漂亮的图就能搞定。
　　结果却是: 模特贼漂亮，图片贼高大上，请模特拍图花了不少银子，买家却迟迟不下单。
　　相反的是，有些店铺图片拍的稀烂，订单却噌噌涨。
　　看到这里，你还以为sd引流，拍个漂亮图片就能转化订单吗?
　　我要告诉你超级详情页的真正的精髓是：激发买家的欲望.
　　请牢记这7个字“激发买家的欲望”！超级详情页要做的所有工作都是围绕这几个字来运转。
　　一个详情页高手，都是熟知自家产品，然后用技巧最大限度的激发买家欲望的超级销售员。
　　你要懂得，买一桶爆米花，和买一个电脑，人是启动了不同的运算和判断能力。
　　前者可以搞笑，即使一桶爆米花不好吃，扔掉就行，她也损失不了多少。
　　后者完全不同，她会非常精明计算你的表现，来判断是否把这笔钱给你，还是给你的竞争对手。
　　你不需要去七猜八猜买家有什么欲望，很多人会说，谁特么知道她咋想的。
　　这样认识的都是详情页小白，结局都是转化率特低。
　　所有销售高手，详情页高手，营销高手都会知道这个秘密：
　　人类几千年来沉淀下来最紧要最急迫最重视的只有8个最原始欲望：
　　1：生存，享受生活，延长寿命.
　　2：享受食物和饮料.
　　3：免于恐惧丶痛苦和危险.
　　4：寻求性伴侣.
　　5：追求舒适的生活条件.
　　6：与人攀比.
　　7：照顾和保护自己所爱的人.
　　8：获得社会认同.

　　最顶尖的高手都是围绕这8大生命原动力做足功课，他们熟知自己产品，会根据产品来匹配8大生命原动力来布局图片和文字。
　　当你激发起买家的欲望时，这时候，买家相信你了，他们想要你的产品。

　　该数钱了？对吗？错!
　你现在必须推动他们现在丶立刻丶马上行动。因为他们既然选择了我们的店铺，选择了我们的服务，选择了我们的产品，那么我们在激发客户的购买欲望已经做足了功课，此时，就该谈让他们付款了。配合我们使用的工具让直观的沟通服务一直走进客户的心理，锁定客户，才是我们销售最大的成功所在。

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