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标题: 如何找出淘宝高客单价的产品？ [打印本页]

作者: 心沉则灵 时间: 2018-6-2 17:24
标题: 如何找出淘宝高客单价的产品？
目前在淘宝平台中高客单价商品是数码类、家居类、电器类等，对于这些高价单品的运营是非常重要的，因为它的单价高，运营方式和推广方法都不能和普通几十块钱的商品一样。今天我们来学习这方面的内容。
　　如何找出高客单价的产品
　　单价高的商品需要付出更多的钱才能成功购买，所以它的门槛是比较高的，一般是真正有需求的人才会去搜索这类商品，所以我们在推广这类商品时和普通商品是有区别的。
　　高客单价的商品可以通过淘宝首页直接搜索数码、家居或者电器类等卖得比较高的商品，你也可以在搜索的条件筛选那里设置高价格，这样搜索出来的都是高价商品了。
　　高客单价商品
　　高客单价产品怎么运营
　　1.高客单价产品运营的前期
　　对于网购来说，买家是没有办法去看亲身看到摸到商品的，这就导致买家的售前体验大大降低，只能通过买家的详情页图片去看宝贝，以及过往买家的评价来确定是否购买。所以说对于我们高客单价的产品来说，详情页是我们能有转化的基础。
　　思考下我们的产品核心竞争力在哪里这些竞争力能不能支撑高客单价，关于如何找到产品的核心卖点，我们可以策划、创造、甚至可以跨类目模仿，做好高客单价的都要知道品牌定位、产品卖点、策划、视觉包装呈现等是否足够支撑，特别是视觉这方面，因为这是客户感受产品最直接、最直观的表达方式。
　　在制作详情页的之前我们应该先分析下我们的目标人群，因为我们是高客单价宝贝，全网中很多买家是为了便宜低价来的淘宝购物，这类人群自认不是我们的目标人群。能在淘宝这个平台去购买高客单价产品的人群必定是那少数的一批人，这一部分人追求的不是廉价，更多的是高品质的体验和生活。
　　2.产品要有一定的顾客群体
　　要分析产品竞争环境、卖家数量、功能，外观，价格、受众人群大小和季节因素等，这些跟打造一个高客单价产品有关系吗当然有，这就是极致。我们不能做一个没有受众群体的产品，我们是做电商，对电商来说，从实现生存到赚钱，这才是最重要的。
　　关于竞争度，如果店铺的实力足够雄厚，可以选择切入的市场大小，如果实力够，不仿可以切入人群大一些的市场，竞争度大一些也不怕，这是要综合看的。但是对于中小卖家来说，当然越细分越容易成功。
　　3.利用直通车进行推广
　　对于高客单价产品来说，利润自然也是不菲的，在整个淘宝付费推广中，最直接有效的莫属直通车了，面向人群精准，能够直接的带来营业额的提升，将排名靠后的宝贝通过付费的形式提前展现。
　　高客单价产品怎么运营在做高客单价产品运用的时候一定要注意推广关键词的选择，我们可以找一些转化率较高的长尾词，尽量避开竞争较大和没转化的无效词，我们需要做的是带来更加精准的访客流量，要有很大的转化几率才能把高客单价产品做得更好，不然就会影响店铺整体的成交量和各项数据。
　　高价商品虽然单价高，但它也有自己的一个消费群体，所以我们在推广运营的时候可以针对其做好推广方案，也可以例用淘宝平台自身推广渠道去推，总之能把商品销售出去是我们的最终目的。

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