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标题: 小卖家如何面对激烈竞争. [打印本页]

作者: .花香满人间 时间: 2018-6-3 10:22
标题: 小卖家如何面对激烈竞争.
　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。大家奔波劳碌，吵吵闹闹，分分合合，说到底，还不是为了所谓的名利？当初淘宝就是用“免费”和“扶持创业”两个大招，迅速发展壮大淘宝这个平台，然后推出各种卖家服务，推出天猫商城，开始赚钱。
　　但日前天猫的竞争都如此激烈，那么C店的小卖家怎么办？
　　就目前混乱的电商环境来看，现在的竞争，主要还是集中在流量的抢夺上。小卖家要想出头，首先要做好产品和服务，然后寻找其他的流量渠道，在流量抢夺上，小卖家输的不是一点点。下面来说一说比较好操作的三个方法：

　　一、做一个产品类自媒体.

　　以往的销售模式，是不断吸引流量，优化文案介绍产品，然后达到成交的目的，这样的方式很容易把客户带到一个对比产品的境地，哪家店忽悠得好买谁的，除非你的产品独一无二。
　　产品类自媒体则反过来，不介绍产品，而是分享与产品有关的并且有价值的知识，不断吸引关注并且和粉丝构建信任关系，有信任关系之后，成交起来就很容易了。这个操作模式在微博上十分盛行，例如有些妈妈在微博上晒带宝宝的经历经验，积累粉丝之后搞婴儿产品团购，她推荐的产品，都有很多成交，因为在粉丝眼里她是个经验人士，她推荐的一定不错，她自己也用。
　　现在微信朋友圈流行起来了，很多人就把这个模式复制了过去，只要模式是可行的，放哪个平台都一样。这个模式的唯一缺点是线太长，在前期是一直付出的状态，我觉得这不是缺点，线长意味着很持久，可以长期操作，会有很多意想不到的收获。
　　具体怎么做，举个例子：假设做汽车周边产品，那么可以分享汽车相关的经验技巧，例如安全驾驶等方面，然后分享到各大汽车论坛和车友群，有粉丝之后变现的渠道就很多，例如车险、儿童座椅、行车记录仪等等周边产品。
　　其实，做好产品类在媒体之后，就可以彻底摆脱淘宝了。

　　二、社区营销，躲避竞争.

　　做这个的要点是产品比较有特色，同质化不要太严重。
　　小卖家的难处在于大卖家的挤压和淘宝的决策倾向，导致流量成本不断攀升，有时候花钱也弄不来流量，有流量也难成交。既然在淘宝上流量抢夺这么激烈，那么我们可以把营销手段放在淘宝站外，通过站外引流到淘宝上成交，把淘宝作为交易的平台，而不是竞争的平台。
　　这种方式，就是把产品的信息扩散到各大平台，论坛、微博、贴吧、知道、QQ空间、微信朋友圈等等都覆盖上，资金充足的话，可以找这些平台的大号宣传，也可以使用工具让日常运营变得更加简单，如果想持久一些的话，可以建群，做自媒体，再找大号推广自己，把意向客户先聚集起来，做客户数据库。

　　三、做小分类（细分市场的精准）.

　　淘宝中有很多大卖家看不上，而小卖家又没有能力做好的小分类，在这些小分类里面做强，远比在大分类里面苦熬要好很多，宁做鸡头，不做凤尾嘛。
　　做这些小分类最重要的是把销量提升到最高，评价不要太差，保持第一的地位，流量就来了，每月都会有稳定的销量，这个的前期投入比较大（主要消耗在“提升”销量是），不过现在能够做到流量精准的话倒可以用下，得心应手足可以来形容。
　　分类该怎么找了？打开淘宝首页，打开每个分类，再逐级打开下一分类，找到没有天猫或者其他大卖家驻扎，而且最高月销量大于500的，就是初选目标。找到后，分析这个分类的最高销量卖家，对比自己的资源、实力，认为能超越的，就可以做。
　　上面这三种方式是比较可行的，尤其是自媒体模式，越早操作越有利，事实上已经有很多人着手操作了，觉得自己做得来的朋友赶紧上手吧。

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