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标题: 新手上路直通车是这样去开的 [打印本页]

作者: 忽忘我 时间: 2018-6-4 15:11
标题: 新手上路直通车是这样去开的
我们运营店铺就在于流量，而流量又不仅仅在于多，更重要的是要精准，特别的一些新开店铺或者新品上架，前期操作都需要控制流量，保证引流的精准度。引流大家都争取的是自然流量，但自然流量就那么多，当自然流量不能有更高提升时，我们可以靠付费推广手段去引流，直通车流量即符合精准又具有很高的可控性，
一、权重的提升
宝贝的权重越高才能更容易获得好排名，权重不是销量越高权重就会越高，权重值的计算不单单是销量的累计，更多的是各项数据反馈的持续性增长，给宝贝加权我们来看下该从哪些方面入手：
1、点击率的增长
没有点击就没有流量，如果店铺流量严重匮乏，那么这个店铺就不能存活，所以点击率是一个非常重要的指标，也是淘宝系统对宝贝的一项重要考核标准，但是点击率忽高忽低也不是好的，在流量周期内能保持稳定性的持续上升是最好的，增长率也是权重值的计算参考
想要提高点击率，首先就是从视觉上抓人眼球，一张优秀的推广图能够大大提升点击率，然后就是从促销上刺激消费者，跟同行竞品相比做出差异化，
做好视觉和性价比之外，直通车需要控制的就是引流的精准，如果过于宽泛的引流肯定会导致点击率低下，我们在设置直通车推广和设置关键词投放的时候要做到合情合理，流量不是越多越好，能把控好现有的流量，之后店铺流量都不用愁。
2、访客数据反馈
流量进来后会出现一系列的数据反馈，比如宝贝的访问深度已经停留时间、跳失率等，从这些数据我们能分析出宝贝是否存在问题，详情页除了要做的漂亮美观，更重要的是符合买家浏览习惯，通过尽量简短的篇幅表达给顾客想要知道的信息，可以做些互动游戏之类的，总之能够达到我们的目的的，都可以试着去尝试摸索
3、宝贝的人气
主要反馈在收藏和加购数据上，尤其是现在手机用户，都是利用碎片化时间逛淘宝，在短时间内看到喜欢的都会收藏或者加购，然后有时间后就会细作对比，最终下单购买。我们在推广宝贝的时候也要注意收藏和加购的引导，比如收藏抽奖，加购送券等，无线端收藏和加购的转化率还是很高的，这些数据的反馈都会提升宝贝的权重
4、下单转化率
引流的最终目的都是为了转化，下单转化率是影响权重比率很大的，是下单而不是支付转化率，顾客最终付款购买才能体现宝贝的最终价值，我们需要考虑宝贝达到多少的转化，需要引进多少流量，从而我们需要在各个渠道引流多少，都要有个大概预估
还有就是新品上架需要注意的是，新品第一周流量肯定会比较少，我们需要主动为新品引流，从店铺高流量产品做搭配或者通过做关联引流，在第二周的时候再去进一步做标题和关键词的优化，用直通车测试主图进行替换，在控制好初始流量数据后，后期宝贝流量就会获得很好的提升
做直通车推广除了宝贝权重，然后重要的就是账户权重：
影响账户权重主要因素在于质量分和点击率，这两者之间又是相互影响的，先来说说质量分，质量分我们的都知道是1-10分，但这只是表象分，其实淘宝系统没同分的关键词权重有很大区别，你的10分也许跟人家的差了几个光年，10分的词首先我们要尽量做到各项都满格，这样再去跟别人pk。首先创意点击率如果能高于行业1.5倍以上，就比较容易提升质量分，上10分也很容易，稳定好关键词的各项数据反馈，就能稳定住10分的同时，更加提高质量分的内在分值，从而去提升权重
点击率则主要靠出价排名、推广创意和宝贝自身性价比决定，前期靠创意后期就要靠对出价排名的把控，不同平台出价的控制，以及不同出价临界值的测试，都需要不断去分析数据测试，没精力的可以结合一些软件，比如省油宝出价抢排名功能还是不错的，支持pc和无线端分开抢排名，而且可以选择时段，根据关键词的数据反馈，把关键词卡位到合理位置，达到更好的投放效果。
二、优化关键词，控制流量
如何控制流量，首先我们开车目的要求的是精准，当然也有引流为目的的，但引流也是为了转化，流量不需要作弊，需要是对产品有真实需求的人，当有需求的人群点击宝贝进入店铺后，会产生一系列操作，比如收藏加购等，这些行为都会让用户形成标签，成为我们的目标群体，给用户打上标签后我们就能进行更进一步的推广，让标签用户成为下单用户
1、控制流量
自然搜索流量当然是越多越好，这项渠道流量我们不用控制，然后宝贝自然流量通常不能支撑，我们就需要把宝贝上车去推广，这是普遍使用的一种引流方式，通过关键词的投放和出价卡位来控制流量，其实无论是自然搜索流量还是直通车引流，关键词都是核心，我们需要根据自身产品有一套选词思路，别人好的词不一定适合你的宝贝，你也可以挖掘到别人没有发现的优质关键词，在选取关键词时要注意
关键词跟宝贝相关性要高，符合宝贝属性特征，不要只分析行业数据而忽略了相关性；
竞争度高，我们在选词时不一定非要抢类目大词，很多时候竞争太多激烈会竞争不过，可以选取一些竞争度小的长尾词；
注意关注行业变化，行业飙升词及时添加，短期内能较低花费获取大流量，对直通车推广有很大帮助。
2、关键词优化
直通车需要的是高效对关键词的把控，数据每天都要观察分析，每天的流量可能会有偶然性，调整关键词时要看一段时间的数据，关键词大概投放一周左右就会有明显高低之分，我们需要通过优化去调整关键词效果，对所有关键词进行调整后再去观察，然后优化，如此反复，那么优化我们需要遵循哪些原则，这里给大家分类说明
提价类关键词：低展现，高点击或者高转化
降价类关键词：高展现，低点击或者低转化
删除类关键词：30天无转化、14天无点击、7天无展现
删除关键词后注意添加新词，给予流量的补充
①点击率低关键词调整思路：
质量得分高于6分，提高出价观察；质量得分低于6分，如果是精准长尾词，留下继续观察，适当提高出价；如果低于6分，并且是相关性不好的关键词，则要删除
②出价过高关键词调整思路：
不争高位卡更精准位置，宝贝没有质变之前，位置不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传很久的黄金点击位置图，虽然现在不适用，但是理论还在，位置不是越靠前越好，测试花费少产出多的更适合位置。出价过高的如果是行业热词，先降价，去投放精准长尾词为主，热词为辅
③质量分低的关键词调整思路：
如果是精准长尾词，看下是否点击率过低，这时候可以通过调整推广创意，提高出价提升排名去提高点击率，慢慢提升该关键词质量得分，精准词不要轻易删除，需要调整优化。如果是大词，质量分并且低于5分，那么该关键词删除
关键词优化需要根据思路来调整优化，实时监控数据，根据自身类目和账户情况根据制定优化规则，分批优化关键词，省油宝领航版的自主优化中心可以自主制定优化规则，软件会根据制定的规则优化，还是比较省时有效的，实时监控功能也能够很好的监控关键词、创意、计划等需要关注的数据变化及时的调整优化。关键词出价每天都要调整，删减关键词不要太频繁，要给关键词一个月左右的时间培养，培养不起来的再去删掉。
三、全面分析直通车
明确推广产品的周期，这决定了推广节奏，一个款式淘宝不可能让你一直爆下去，需要有周期性的产品就要按照节奏去优化，把控好不同阶段直通车对于roi的追求。
1、正确分析roi
短期roi要看直通车整体的投入产出，在推广周期内直通车是否盈利是由产品利润直接决定的，直通车推广的产品最好有一定利润空间，如果是低客单低利润的产品，就要考虑推广产品跟店铺其他产品的相关性，能带动店铺其他产品一起下单，这样直通车才能盈利。还有就是要看长期直通车带来的效果，这样要看回购率，老客户的构成比例了。
在开车之前最好计算下盈亏情况，做到心中有数再去上车，如果没有办法只靠直通车盈利，那么就要看直通车对自然搜索流量的作用了，如果能够带动店铺整理自然流量的增长，从广义roi数据来看，直通车也是有效果的，全面分析数据对直通车效果做全面评估。
2、提升转化
转化需要我们从每一个细节出发，消费者对比的不单单是价格、款式，还有一些比如问大家、评价、用户晒图等，都会成为消费者了解产品的入口，关注优化好自身产品内功后，还有注意对比分析竞品情况，看下为什么别人做的好，自身欠缺在哪里，查漏补缺后，最后做别人没有的，把别人有的做到精致，这样产品的转化会有大大提升
3、匹配方式
在选择匹配方式的时候，如果广泛了怕展现太高，完全烧钱；如果精准匹配了，可能就会没有展现，导致钱烧不出去，我们要认识到直通车的精准性，通常我们最好都用精准匹配，这样流量比较精准，也不会很烧钱，广泛匹配可能是一些精准长尾词去做，其实用什么匹配方式我们还可以参考行业点击率数据去设置
在直通车流量解析中我们能看到每个关键词市场行业的点击率，当关键词的点击率低于行业均值的时候，我们就采用精准匹配，要提升点击率；反之，如果高于行业均值的时候，就可以采用广泛匹配了
4、精准人群
搜索人群一定要设置，可以提升引流的精准度，首先对自身店铺人群要了解，可以从生意参谋访客分析，找到自己店铺目标人群的行为特征，然后去设置自定义人群，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。如果店铺流量基础较好的，投放优质搜索人群会有明显效果，人群搜索的转化还是比较高的，实现直通车的精准引流。
总结：
①直通车的数据，每天都要去看，进行优化调整的;我们可以根据点击量、点击率、花费、平均点击花费、加购、收藏、转化率等几个维度去进行优化调整，最终达到我们低价精准引流的目的。
②前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。
③推广一段时间之后，质量得分提高了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价;低于市场点击率的，建议适当调低出价。
④关键词要经过优胜略汰制进行淘汰，确保每一个关键词都能带来展现点击，不断挖掘精准关键词然后进行一轮一轮地导入，效果好的关键词保留，出价竞争高排名;效果非常差的关键词直接删除

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