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标题: 上新就能流量暴涨的技巧 [打印本页]

作者: YWSOHO 时间: 2018-6-5 13:53
标题: 上新就能流量暴涨的技巧
对于淘宝这个平台来讲，是一定会给新品新店搜索扶植的，这根本不用去怀疑，于情于理都讲得通。不要去讲你做不好，那是因为你不会优化，你找不到技巧和方法。只不过我们在谈到这种新品的流量扶植时，要认清几个问题：
　　（1）你的宝贝在淘宝上同款和相似款的数量越少，你能够获得的扶植越多，而淘宝判断你是否有同款相似款的维度是：标题、首图、详情页、重要属性。所以，如果你还在抄别人的标题、抄别人的首图详情页，那还还要什么加权？
　　（2）你的店铺基础和店铺层级越高，你能够获得扶植就越多。比如说你是第七层级，得到的机会肯定比第一层级的卖家要多。
　　（3）新品的搜索扶植不会一直给你的，都会有一个扶植期，而这个扶植期会根据类目的不一样，区别很大，如果你是竞争激烈的大类目（比如服饰），那么这个周期就会比较短，而冷门类目、小类目，相对时间就长一点。
　　在这里，我们暂且不去想付费流量的问题，我们就从免费流量的角度来看一下，新品流量暴涨的基点是什么，这里面有两个关键词：免费的个性化搜索推荐流量、手淘首页流量。
　　1.如何获取更多的个性化搜索推荐流量
　　当然，这个建立的基础是你必须有明确的店铺标签和产品标签，你这些标签越明确，你的流量就会越多越精准。在这里面还有一个关键点，就是在新品扶植期，我们应该怎么样做才能确保新品的流量呈现暴增的趋势。
　　（1）最开始的时候一定要保证点击率是OK的
　　新品肯定会给机会，这说过很多次了，但是给你机会不是给你流量，而是给你出现在消费者面前的机会，你要想流量暴涨，首先就需要向搜索引擎证明：你抓住机会的能力是很OK的。这个考核的指标就是点击率。
　　想要提高点击率，最关键的你能控制的点，实际上就两个，被谈的很多：首图、标题，因为是新品，至于付款人数、价格这些因素，你是没有办法去控制的。
　　但是，在这里，我想提另外一个关键点：标题和首图的相关性。我们都知道，消费者在搜索关键词的时候，传递着一种需求信号，比如消费者搜索：连衣裙波西米亚风格，那么对于消费者来讲“波西米亚风格”这个属性词就是能促进点击和促进转化的“焦点词”，如果在你的首图当中能够凸显这个词的特点的话，那么点击率肯定会高。
　　那么搜索“波西米亚风格”这个词的消费者转化点是什么？度假、去海边、浪漫……，这些关键词就非常重要。如果你的首图把这些关键词要素体现出来，那么你的点击率肯定会提高的。比如下面这些首图。
　　（2）收藏占比和转化占比在前两周的爆发式增长
　　对于新品来说，如果你想过了第一两周后，还能够有更多的免费流量进来，甚至是爆发式的，那么你必须跟搜索引擎证明一件事儿：你可以在很大程度上让消费者对你保证充足的兴趣。而这个兴趣是由什么来决定的呢？那就是收藏占比和加购占比，在转化率优势跟老品相比不大的情况下，这两个数据表现就很重要了。你要注意，开始的时候，你一定要比同行均值高，才有爆的可能。最好在第一周的时候，这两个指标能有明显的爆发式增长。
　　（3）第一周的单个访客产出
　　其实这个会说的很虚，因为两个指标大家都知道：转化率和客单价。而这两个指标的优化又没有那么简单，有机会在后面再给大家分享，因为这是一个系统的优化工程。
　　2.怎样获得更多的手淘首页流量
　　来自于手淘首页的流量，相当一部分占比是来自于“猜你喜欢”这个板块的。这个板块流量的获取原则就是：把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。换句话来说，从标签的角度看：当你的店铺标签和产品标签越明确，你的商品就越有可能优先展示在人群特征明确的消费者面前。
　　所以从这个角度来出发，就是最大可能的去强化你的店铺标签和新品标签，这里面给大家讲几个小方法，都可以试试，都有很好的强化作用。但是大家一定要注意，淘宝搜索的优化，包括流量的获取，是一个非常系统的过程。
　　（1）全店产品的重要风格属性和价格属性要尽量的统一
　　其实这个对你来说是最容易控制，但是也是最重要的，因为搜索引擎在判断产品标签和店铺标签的时候，非常重要的一个标准就是产品的标题、首图、类目、属性、价格、详情页等因子。
　　比如你的高跟鞋在填写风格属性的时候，填写的是“优雅”，类型元素属性填写的是“防水台”、适用对象填写的是“青年（18——40周岁）”，那么你这款宝贝的在基本的产品标签上就是这几个，当然，还要考虑这个产品的价格档次的问题，
　　这个产品的实际销售价格是168元，在搜索关键词“韩版高跟鞋”的时候，168这个价格是在第三个价格档次，这就是属于价格标签。
　　上面我说的是决定产品标签的，而店铺标签又是由产品标签来决定的，比如店铺内所有的鞋子的价格都是在“84——187”这个价格区间的，那么这个店铺的标签就是很明确的，店铺当中所有的风格属性都是“优雅”，那么这个店铺标签就可以定义为优雅。这样，如果一个标签为“喜欢优雅风格”的消费者在搜索关键词“高跟鞋”的时候，这个商品就有非常大的几率被优先展示。
　　（2）用直通车来拉标签
　　这个方法比较简单、直接，但是需要一定的投入，不过如果你的直通车车技还OK的话，那么是没啥问题的。这里面的关键是：每个计划都要围绕着核心的属性词来做，这样会有非常好的强化标签作用。比如，你准备卖：结婚用的高跟鞋。那么，你在选词的时候就要全部围绕着“高跟鞋婚鞋”这个关键词，然后用生意参谋把你所有能用的词全部都拉出来，建立一个计划，在资源允许的前提下，尽可能出价靠前，获取足够多的流量，你养你的产品标签和店铺标签都会被迅速强化。
　　道理也比较简单：所有的进店人群、成交人群，全都是准备结婚的，想买婚鞋的。这样，以后一个正在筹备结婚的人（有一定的行为属性的，比如会去搜索婚纱照、蜜月旅行、结婚请帖等关键词），在搜索高跟鞋的时候，你的产品就会优先展示，甚至没有搜索，你的宝贝也可能会出现在“猜你喜欢”这个板块了。

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