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标题: 上新那些事儿：只有不到15%的卖家才掌握的技巧 [打印本页]

作者: 张陶 时间: 2018-6-6 11:37
标题: 上新那些事儿：只有不到15%的卖家才掌握的技巧
很多人经常问我，我这里出问题了怎么办，我那里出问题了怎么办？我可不可以这样改，能不能那样动……
　　但是，为什么你在上新的时候不考虑好这些问题。很多人的上新都是匆忙的，因为着急啊，想尽快上架销售，这心情可以理解。然后都是等到发现问题了再去修改，比如标题、首图、详情页，甚至类目、属性、一口价等等。
　　这时候，如果你原本的宝贝没什么基础还好，如果已经积累了一定的销量、评价、权重。那么你修改后，很有可能会导致你好不容易有的一点流量又没了。所以，我经常强调意见事情：
　　最好的宝贝优化其实是在上新的时候，上新做好了，店铺的搜索权重基础已经积累了70%，甚至更多。
　　所以，接下来就把我们在上新过程中总结的一些细节分享给大家，而这些细节，很多人往往是不在意的。
　　1.上新前尽量提高一下店铺的综合质量得分
　　其实这还是跟选举一样，在选举前，你越努力的提高你的业绩，提高你的综合实力，你被选中的机会就越多。上新的宝贝也一样，如果你店铺的综合质量得分在上新前一直提高的话，那你得到的机会肯定更多。这个综合质量得分，包括店铺层级的提高、DSR评分的持续提高、退款率的降低等等。当然，因为时间原因，这些具体的暂时就不再这里详述，有机会再给大家分享。
　　2.标题、首图、详情页都要新作
　　淘宝判断你的同款越少，给你的机会就越多，判断你同款的多少，主要是通过标题、首图、详情页这三个要素来判断的。所以，我很反对抄，虽然我们看到确实有抄成功的，但是你为了获得更多的新品流量扶植，你必须花更多的功夫去做一个新的东西。所以，不要用别人的标题、首图一定要自己拍摄、详情页一定要自己设计。然后去淘宝上搜索一下全标题，搜索一下首图，看看同款或者相似款多不多。
　　3.上新的要有计划性
　　很多淘宝卖家在上新的时候，是没有计划性的，有了宝贝就上新，一次性上很多。这是错误的，举个例子，如果你有40件宝贝，你如果一次性全上了的话，那么这40款宝贝，你能有精力全部照顾到么？我想大部分淘宝卖家是没有的吧，你可能只能集中精力去干一两款。所以，最好的方式是：你把这40件宝贝，平均分配到一个月甚至几个月，这样每周你就可以把精力集中到有限的几款商品上。
　　4.在被降权的时候尽量不要上新
　　如果你的店铺正是在被处罚期，不管是因为什么，虚假交易也好、被举报也罢、还是被投入、被监管，总之，你有不好记录的时候，在被处罚期，是不要上新的，因为这时候上新，你的扶植机会是很少的。这就跟什么似的，大家都有被选举权，但是当你因为犯事儿了，被关在监狱里面的时候，即使你有被选举权，你也没有机会当选的。
　　5.上新前就要确定好类目、属性
　　虽然淘宝设计了你可以修改的按钮，但是你要注意，如果你的宝贝没有什么基础、没有什么流量还好，但是如果你已经积累了一定的搜索基础，已经有稳定的流量进来了。那么你的类目和属性就不能动了，否则很有可能对你的店铺影响是非常大的。
　　6.一口价必须要考虑好
　　很多卖家在设计价格的时候，会直接按照自己想的销售价格，直接设置成一口价，并且很多时候，这种价格都是很有优势的价格（低价）。这就带来了一个问题，等你后面要提价的时候，会很难，想降价的时候也会很难。所以最开始的时候，一口价都要设置的比实际销售价格高一些，这样后面会有调整的空间（主要是下调的空间）。
　　7.上新的商品标签一定要跟你的店铺标签相吻合
　　尤其是无线端，这是你能不能获得更多扶植，更好扶植的核心要素。比如，你店铺的标签一直是低收入人群，如果你准备上新的宝贝是一件高端的商品，那么摆明了，你是没戏的。如果你店铺的标签都是韩版的，而你非要上新一件欧美风格的，那同样，你也没戏了，标签吻合是一个非常关键的要素。
　　8.上新开始的时候要注意点击率
　　因为给你的是机会，能不能抓住机会，是最关键的，所以在新品扶植期第一周（尤其是第一周的最后三天）的时候，你必须要努力的保证你店铺的点击率。很多人会认为这个点击率主要就是主图引起的，但是实际上，关键词也是非常重要的一个因素。大家在生意参谋里面，用“市场”这个功能模块，查询关键词的时候，你可以知道每个词的点击率，所以在新品刚上新的时候，点击率是必须要关注的一个指标，只有给你机会你能抓住了，接下来搜索引擎才会有信心。
　　9.吸引力法则
　　对于新品新店来说，很多消费者都是抱着一种试试看的心情进来的，因为你毕竟什么基础都没有，不像那些畅销品。所以，这时候，你必须通过一定的指标告诉搜索引擎，你的宝贝是有吸引力的，那么这个指标是什么呢？答案就是：页面停留时间。
　　10.收藏和加购的增长趋势
　　收藏和加购，尤其对于新品来说是非常关键的，因为这两个行为，不管是哪一个，都代表了消费者是感兴趣的。只不过因为你是新品，暂时没有转化。尤其是随着流量的增加，这两个数据表现的上升趋势明显的时候，那么你后续能够获得的免费自然搜索流量会成倍的增加。一般情况下，这两个数据在行业均值1.5倍左右的时候，效果就会很明显。

作者: 阿强_Fxo22 时间: 2018-6-11 20:18
有道理学习学习

作者: wx_D21s32Z6 时间: 2018-6-13 11:43
有道理有道理

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