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标题: 提高店铺转化率轻松打造爆款 [打印本页]

作者: 阿衰online 时间: 2014-7-22 17:49
标题: 提高店铺转化率轻松打造爆款

淘宝店铺的销量和指标有关系，他们分别是客单价，转化率，和流量。相对而言，在这三个指标中，转化率应该算是重中之重。现在我们就来分析一下，如何提高转化率这个问题。

首先我们把影响产品转化的原因主要分2块：

1.产品本身问题。现在网上产品同质化太明显，差异性越来越小，竞争激烈。

2.产品的页面呈现。页面呈现中，最重要就是宝贝卖点的呈现。试想下，淘宝千千万万的商家，产品相同，相似产品的商家何其多，买家选择你，总要有能够打动他的优点。产品优点太多，或者没有找对客户需求点去表达，不能打动人。

产品的卖点如何来挖掘呢?

所谓卖点：就是打动客户的独特的，最核心的利益点。

产品卖点的挖掘方向(3大黄金法则)

A 目标市场客户需求：客户有什么欲望，什么欲望没有被满足

B 竞争对手：竞争对手的产品，营销策略等的分析，发现我们的优势

C从产品的特性，效果去分析：可从5个方面去分析和挖掘

接下来，我们分块来说明。

A 目标市场客户需求分析

通过分析这些因素，可以帮助你了解客户，从而找出打动客户的卖点，以及制订有效的营销策略。
　　只有你的产品的卖点和客户的需求重合度越高，成功的希望才越大。

B 竞争对手分析

通过竞争对手分析，可以发现市场的空缺，以及店铺和竞争对手的区别，找出产品和店铺的竞争优势。

设计的本身，就是宝贝卖点的形成

材质：宝贝的价值很大程度上是根据材质来看的

工艺亮点是宝贝增值的原因之一

策划的力量是无穷的

顾客反馈是卖点挖掘的重要组成部分

通过以上分析，找出如下卖点的特性：

总结：
　通过客户分析，竞争对手分析，了解客户需求和店铺丶产品和同行的区别及优势，再结合产品的分析，找出产品独特的卖点，然后通过卖点的包装，让客户认可产品的价值，形成购买。

作者: 依輩子愛妳2 时间: 2014-7-23 18:42
回帖好累

作者: 见毒秒毒 时间: 2014-7-23 18:43
学习一下好东西

作者: 小旋风 时间: 2014-7-23 20:33
支持你哈...................................

作者: 宏涛 时间: 2014-7-24 14:04
这个也能

作者: 昵称只是代号 时间: 2014-7-24 19:55
高手云集

作者: 美丽心情 时间: 2014-7-25 00:15
这么强,支持楼主，佩服

作者: 张洁 时间: 2014-7-25 02:18
我试试再说

作者: 心沉则灵 时间: 2014-7-25 07:40
看起来不错

作者: yoyrobin 时间: 2014-7-25 10:23
不错支持一个了

作者: ss实物 时间: 2014-7-25 10:29
必须要看看

作者: 神话 时间: 2014-7-25 11:07
回帖好烦

作者: 江状 时间: 2014-7-25 11:30
顶起顶起顶起

作者: 依輩子愛妳2 时间: 2014-7-25 11:35
又有干货了

作者: 蔡彰新 时间: 2014-7-25 11:38
支持下

作者: 迷～路 时间: 2014-7-25 13:07
没荷币看不了啊

作者: yangguang 时间: 2014-7-25 13:30
向楼主学习

作者: jiaopi8 时间: 2014-7-25 15:13
看起来好像不错的样子

作者: 厂家批发代理 时间: 2014-7-25 16:27
我要荷币

作者: 黄勇 时间: 2014-7-25 17:09
不错，真的不错

作者: 谭美容 时间: 2014-7-25 17:26
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 刷钻－110 时间: 2014-7-25 19:24
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 活力演绎 时间: 2014-7-25 19:55
高手云集

作者: 谧谷风笛 时间: 2014-7-26 00:28
看看

作者: 购物到天明 时间: 2014-7-26 00:52
我也来顶一下..

作者: 鑫光灿烂 时间: 2014-7-26 01:58
感谢无私奉献

作者: 请叫我奔哥 时间: 2014-7-26 08:01
回帖好烦

作者: 刷实Q我 时间: 2014-7-26 09:43
我来个吧

作者: 邓亮 时间: 2014-7-26 15:18
希望不是假的

作者: 第一蔡 时间: 2014-7-26 15:38
必须要赚点荷币

作者: 厂家批发代理 时间: 2014-7-26 16:20
很期待。。。。。。。。。。。

作者: □客户咨询-2 时间: 2014-7-26 18:56
非常好

作者: 徐兴哲1203 时间: 2014-7-27 17:24
看起来好像不错的样子

作者: jessica0212 时间: 2014-7-27 21:19
我也看看

作者: 勿施堂诗雨 时间: 2014-7-27 22:54
天天向上

作者: 々馒头々 时间: 2014-7-28 03:09
支持！！

作者: woshimabo10 时间: 2014-7-28 05:21
回帖好累

作者: 吉力鞋屋 时间: 2014-7-28 11:20
看看看。。。

作者: (_少傷Ｗǒ惢 时间: 2014-7-28 19:23
看起来好像不错的样子

作者: 横扫千钧 时间: 2014-7-28 23:08
好好学习

作者: +吧！每天都刷 时间: 2014-7-29 05:46
学习下

作者: 金筱琪 时间: 2014-7-29 06:35
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 刷实的随时M 时间: 2014-7-29 08:17
和楼主学习一下

作者: 在天上飞的猪 时间: 2014-7-29 10:07
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: xyhlhcy 时间: 2014-7-29 10:45
必须要赚点荷币

作者: mala 时间: 2014-7-29 14:47
图好模糊哦

作者: 阿衰online 时间: 2014-7-29 17:02
点赞支持一下

作者: 小娜201201 时间: 2014-7-29 18:55
精品源于荷塘月色

作者: 小龙女 时间: 2014-7-30 10:02
又有干货了

作者: 大风快购 时间: 2014-7-30 12:18
不错啊！

作者: 第一蔡 时间: 2014-7-30 18:36
牛B的网站，我喜欢

作者: ecword_cn_l 时间: 2014-7-30 19:02
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 內G褲搔¤養 时间: 2014-7-31 17:38
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 凹凸旮旯 时间: 2014-7-31 19:42
希望有用有帮主

作者: 我不是天使 时间: 2014-7-31 19:45
看看再说

作者: l7778594 时间: 2014-7-31 21:16
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 稻草的天堂 时间: 2014-8-1 06:34
kankan

作者: 这星球属于谁 时间: 2014-8-1 12:39
真的是干货

作者: 宮羙。尛兮 时间: 2014-8-1 14:30
不错支持一个了

作者: 袁晓倩 时间: 2014-8-2 00:40
回帖才能看

作者: 黑芯魂瑟 时间: 2014-8-2 02:34
多赚点荷币吧

作者: 寒雪 时间: 2014-8-2 13:44
顶起顶起顶起

作者: 日日表声 时间: 2014-8-2 18:31
非常好

作者: 莋沵哋莮亾 时间: 2014-8-2 18:53
精品源于荷塘月色

作者: 俊子 时间: 2014-8-2 22:19
必须要看看

作者: 勿施堂 时间: 2014-8-3 00:16
学习一下好东西

作者: 陆静 时间: 2014-8-3 06:07
看看

作者: Supe、太子爽 时间: 2014-8-3 07:37
收藏

作者: 随想 时间: 2014-8-3 18:57
我也来顶一下..

作者: 郭海宾 时间: 2014-8-3 22:21
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: slandtk 时间: 2014-8-4 09:52
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 李欢 时间: 2014-8-4 12:28
回帖好累

作者: 糖心可可 时间: 2014-8-4 16:24
希望对我有用

作者: 谢鑫 时间: 2014-8-4 22:47
我试试再说

作者: 继续宠爱 时间: 2014-8-5 02:07
您太有才了。。。

作者: 流行风客服 时间: 2014-8-5 06:28
干货！

作者: antaaokang 时间: 2014-8-5 18:29
支持你哈...................................

作者: 殇ヽ 时间: 2014-8-5 23:48
这个也能

作者: 马阳阳 时间: 2014-8-6 09:04
我了个去，顶了

作者: zwx15946301 时间: 2014-8-6 09:15
希望不是假的

作者: ayao 时间: 2014-8-6 12:51
支持支持支持

作者: dalang_logi 时间: 2014-8-6 20:41
希望对我有用

作者: yangliangga 时间: 2014-8-6 21:33
一直在看

作者: 刷实物的随时M 时间: 2014-8-6 22:30
和楼主学习一下

作者: 朱俊超 时间: 2014-8-6 23:37
谢谢

作者: 杨伟康 时间: 2014-8-7 23:26
……

作者: DARK 时间: 2014-8-8 01:57
必须要看看

作者: fly呆呆笨笨 时间: 2014-8-8 11:24
向楼主学习

作者: jessica 时间: 2014-8-8 17:50
看起来不错

作者: 蔡彰新 时间: 2014-8-8 21:06
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 菊花已泛黄 时间: 2014-8-8 21:32
学习学习

作者: 小雨9023 时间: 2014-8-9 01:15
看起来不错

作者: 吉百利宝宝 时间: 2014-8-9 03:25
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: solomon1100 时间: 2014-8-9 16:17
佩服佩服！

作者: 大量收评 时间: 2014-8-9 20:18
学习下

作者: 虚拟★长期刷 时间: 2014-8-9 22:49
求你给我点荷币吧！

作者: 薄荷绿茶 时间: 2014-8-10 06:42
我也来顶一下..

作者: 心心。。 时间: 2014-8-10 12:49
可行？

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