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标题: 2018亚马逊爆款打造新思路 [打印本页]

作者: zz4375 时间: 2018-6-6 16:40
标题: 2018亚马逊爆款打造新思路
　　很多卖家觉得亚马逊真的是越来越难做了，这个竞争是真的越来越激烈。每年新入驻的亚马逊卖家越来越多，但是每年被封的卖家也是大批大批的，但是亚马逊整体的商家数量在持续增长也是不争的事实。在这样的环境下只有爆款产品能够为店铺带来无限生机，只要你的产品凸显出来，店铺流量转化都不再是梦。
　　那么亚马逊爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容，可单靠某个单一的手法，几乎很难实现打造爆款的目标。今天就教大家通过大数据来打造亚马逊爆款:

　　1、选完产品，创建Listing，在Listing创建之前，尽可能把Listing优化到优秀的程度，不依赖自发货，把Listing转换成FBA发货的Listing，直接发货到FBA仓;
　　2、爆款意味着销量大，打造爆款也意味着你期望能够有大的销量，所以，从发货之初就建议备货数量不要太少，几十个甚至一两百个的备货，在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;
　　3、充足的备货发到FBA仓，产品入库上架，找安全的渠道(例如Amzhelper软件的留评模式)为产品产生几个带VP的Review，三个也好，五个也好，但你要一狠心来个上百个Review，那整个Listing就未必那么好了;
　　4、c，同时，产品配合以低价销售，这里的低价不仅仅是指低利润，甚至为了销量，在此阶段可以不惜牺牲利润，零利润或者亏本均可，看各自的实力和承受力;
　　5、产品的超低售价，加上一定数量的Review口碑佐证，再加上站内广告的引流，产品开始产生真实的订单了，此阶段，要持续的观察销量和排名走势，如果销量上升，排名也上升，很好，稳定一周左右，如果观察期内销量和排名都在持续走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价，价格小幅提升后，要继续观察销量，如果销量保持稳定甚至继续上升，可以以三天或七天为周期，继续逐步的小幅提价，直至抵达你预期利润水平的售价为止，如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降，那么要迅速的把价格降低到前一个水平;
　　6、通过以上方式，销量上升，排名上升，价格也上升，亏损减少甚至逐步开始有了利润，一切向好，当你的Listing小类目排名进入前20，销量基本稳定，也有了稳定的利润，一个小爆款初步形成，如果心够野，想要成为Best Seller，继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;
　　7、当然，在上述过程中，为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件，适当的安全增评是必须的，比例以3%左右即可，广告是需要持续进行优化的，优化方案在上文中已经给出，其他的，就是永远围绕着“销量上升，排名上升，价格上升”三要素了。

　　亚马逊怎么打造爆款
　　分享出爆款打造的方案和思路容易，但要把这些方案做到实处就难了，也许会有多次波折，但只要你能够相信和坚持，就一定会有一个比较好的结果。
　　据估计，2018年将有50%的电商收入来自移动端。调查显示，75%的千禧一代喜欢用智能手机购物，这要归因于移动设备的普及和方便。

　　视频内容有助于提升销量
　　在“移动先行”的氛围中，视频是发展最快的广告形式。因为视频有助于买家更好地理解产品，提升视觉体验，增加买家的停留时间，从而提升信任程度及销量。有报告显示，视频内容能将销量提升64%-85%。
　　在Facebook上，包含视频内容的帖子排名要高于其他形式的帖子。从今年9月开始，亚马逊也对全球开店卖家开放了产品图片中的视频功能。

　　大数据驱动打造爆款
　　可以这么说，几乎所有的网络行为都能被转化为各种数据，然后被平台收集分析，用于其他方面。
　　在电商领域，卖家可以利用各种相关数据预测买家需求，提升用户体验，调整产品价格，以提高利润或销量，研究产品趋势以打造爆款等。

　　购物体验需求升级
　　目前，几乎所有平台都会根据买家的过往购买行为进行精准推送，有的卖家还提供产品定制服务，个性化体验已经成为了现实。但随着技术的发展和时代的进步，购物体验将会进一步提升，除了满足基本的购物需求，注重个性、文化、情感等的体验式消费会更加受人欢迎，那些刺激好玩、娱乐化或社交式的网购平台正迸发出新的蓝海趋势。此外，一些融合了VR和AR等新鲜元素的电商平台也正成为香饽饽。

作者: 程子艺 时间: 2019-4-15 11:14
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