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标题: 数据分析-运营重心的直接体现。 [打印本页]

作者: 虫虫 时间: 2018-6-7 09:18
标题: 数据分析-运营重心的直接体现。
　　这次分享的内容，仍然注重实际操作。流量可以为我们转化出最直观的销售量，但我们今天所讨论的是指导我们正常运营也是店铺最核心的东西-数据分析。　　做淘宝，就是做数据。其实不只是淘宝，基本所有和网络相关的行业，都是数据为王，无论是运营中的变动丶市场行情的波动或者规则玩法的改动，这些变化最终都会反馈在数据中，而监控和分析数据，其实就是每个卖家日常工作最重要的一部分。

　　什么是数据分析？举个形象的例子，运营淘宝就像是做考卷，每天做一张，每天给你一个分数，但是不告诉你题目的对错。而数据分析就拿着之前的卷子作对比，通过卷子的对比，你就能发现同一道题目，你填写哪一个答案，会得到更高的分数。慢慢的，你找到的正确的答案越来越多，你每天考试得到的成就就越来越高了。
　　不会数据分析，就永远不知道你答的题目到底是对是错，就算付出百倍的努力，也很难获得成功。

　　如何进行日常的数据分析。
　　找拐点--查数据--对比数据--确定变量--分析原因。
　　以流量为例，我们在进行数据分析时，需要特别注意数据的拐点，也就是大幅度的波动，一般来说，流量数据在正负10%之间进行波动，都是正常现象，而如果骤然上升或者骤然下跌超过10%的话，我们就要警惕了，拐点出现了。
　　举个例子，店铺5月20日的流量有2000，而6月21日的流量骤然下跌到1200。降幅超过40%。这时候，我们要做的就是马上调出20号和21号的流量详情数据，并且复制到同一个Excel表格中，逐行对应，开始进行数据的对比，并找出一个或者多个波动巨大的数据。
　　通过对比我们发现，20日和21的PC丶移动端免费流量都没有太大波动，而付费流量均出现的大幅下滑，继续对比付费流量的细项，确认造成流量下滑的最大原因是直通车流量的大幅下滑。
　　好的，变量找到了，直通车出问题了，打开直通车看了一下，妈蛋，没钱了，21日的投放直接停了，难怪流量没有了。
　　原因找到了，给直通车充了钱，问题解决，恢复了正常，一场危机消弭于无形。

　　用数据指导工作。
　　以标题选词为例，标题不理想，准备优化一下，可是应该更换哪些词，留下哪些词呢？
　　打开淘宝官方免费软件江湖策依次点击：渠道引流--搜索优化--立即优化，开始查看7天时间内的PC丶无线端引流情况，看看流量来源里哪些关键词为你带来的流量多，看看成交来源里，哪些关键词为你带来了成交，这些词留下。在看看那些关键词流量低效果差，这些词，剃掉，选一些新词补充进去。

　　以上就是此次分享的内容，感谢阅读。

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