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标题: 【不看后悔】新产品如何快速获取流量 [打印本页]

作者: 别怕我伤心 时间: 2018-6-7 10:55
标题: 【不看后悔】新产品如何快速获取流量

问题1：一个宝贝的新品期是多久？

28天。

因为新品权重提升期间是21天左右，最容易控制和权重提升最快的是15天。所以，前十五天要是拿下了，基本就赢了一半。

那现在新品期最重要的权重是什么？点击率！点击率！点击率！重要的事情说三遍！

剩下的几个指标，大家也都知道。加购、收藏、转化率（老顾客）、跳失率。还有一个付费推广占比。

那现在问题就是这样，如何利用好新品期，而不浪费呢？我建议大家采用11模式。如果有能力的话，就是1个天猫加1个C店。C店用来测款，好的款式再放到天猫主推。

问题2：如何利用宝贝的新品期呢？能给我们讲讲思路吗？

第一周期

上架第1天破零！老顾客的回购和浏览，辅助直通车导入新流量（上架前三天几乎无自然搜索流量，所以靠直通车导入。利用直通车的流量收藏、加购物车，后期可利用）。

注意！我现在说的新品，是已经C店测试好的

第2天到第6天通过老顾客进行转化（老顾客营销方案），稳定转化率在行业前五名的平均水平。加物率和收藏率按照自身店铺的爆款控制（基本上不用人为控制），直通车，钻展辅助流量导入（控制！）

第7天，第8天。流量第一次小爆发（搜索流量和其他流量会有小幅度爆发）这个时候一定要维持转化率。

第二周期

第9天到第13天基本上已经有稳定的流量了。在稳定转化的同时，我们要注意评价的维护和销量的增比。同时，在第一周期直通车收藏和加购的人可以进行缓慢转化了。在这一个阶段一定要持续稳定的发展。

第14天，15天的时候流量会第二次爆发or稳定上升。但是不管怎样，请记住一定要配合流量稳定转化。

第三周期

当上架进入15天以后，这个就简单了，我们只需通过付费推广（直通车钻展）优化和评价(买家秀)优化。

以上就是一个基本的操作流程。可能看起来有的人会说这么简单？

是的，就是这么简单，但是要严格执行却不简单！具体的操作方法我在不多做详细解释，讲不完的。

问题3：新店没有老客户，怎么办？

那就把老顾客的部分，放到付费推广里面。

问题4：新品没有基础销量放直通车效果好吗？

不好，几乎没有转化。但是收藏和加购物车会不错。

问题5：bd何时介入？比例多少？

我认为bd只需在直通车介入，且轻量重细。对于老顾客的话我一般前期会给老顾客五折的优惠。我有一个老顾客的微信群，现在有1000人左右。我需要的时候会去微信朋友圈发一个朋友圈。新品点赞前五，五折优惠。这个达到我稳定转化的目的。如果大家顾客粘度不强。直通车可以定向，给已经浏览过本店，或者收藏过的，或者感兴趣得进行议价。效果不错大家可以试试。

另外，店铺权重，售后权重，DSR也很影响自然搜索。直通车再多讲一点，第一周的时候直通车的词尽可能多去拓展，手机打标的只要符合宝贝属性就要添加，然后优化直通车的创意图片，维护好每一个词的点击，收藏，购物车。实在不行，自己控制。这个对手机流量的后期拓展很有帮助。

还有，在大家在做标题的时候，就要确定好自己的产品发展方向，比如，我的产品是连衣裙，我一开始根据产品属性确定好了五个关键词。比如露背连衣裙，露腰连衣裙，性感连衣裙，雪纺连衣裙，收腰连衣裙。这个就是方向词，直通车可以向这几个词靠拢。

问题6：自然搜索点击率用什么软件可以看？

按照之前的思路，一步一步严格执行。前十五天，新品点击率很重要，转化率要根据我们的行业来看。还有，我们要找自己的目标店铺，就是客单价接近的店铺。

问题7：转化率过高是不是不好？

是的。但要是你不是人为的，转化率过高也不要紧，过高会引起淘宝稽查系统的重点照顾，一旦你有人为的，你懂的。

问题8：我在一个没有新品标的类目～是不是没有新品标的加权跟有新品标的加权周期是一样的？

是的。

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